存量房时代，五金建材企业的内容营销新战场在哪里？

2026年，正式迈入“存量房时代”。新房销售增速放缓，二手房交易、旧房改造、局部翻新成为家装市场主力。据住建部数据显示，2025年全国存量房交易占比首次超过新房，达到52%。这一转变，深刻重塑着家装产业链——对五金建材企业而言，意味着市场从“规模化新建”转向“精细化更新”，传统“铺渠道、打广告”的营销模式已难奏效。如何在碎片化、个性化、高决策成本的存量市场中突围？内容营销，正成为新战场。

一、场景化内容：让产品“活”在真实生活中

存量房用户更关注“如何改”“怎么装”，而非“买什么”。厂家应跳出产品参数罗列，打造真实使用场景内容。例如，通过短视频展示“老旧厨房五金更换前后对比”“小户型如何用隐藏合页扩容空间”，让用户直观感知价值。这类内容在视频平台传播效果显著，某浙江铰链品牌通过“旧柜焕新”系列视频，带动相关产品线上咨询量增长3倍。

二、专业知识科普：建立“技术信任”壁垒

翻新改造涉及结构安全、材质匹配等专业问题，用户决策更谨慎。厂家可输出实用科普内容，如《如何判断旧房墙体是否适合安装重型滑轨》《潮湿地区五金防锈的5个关键点》。通过自媒体平台发布，既能提升品牌专业形象，又能精准触达高意向客户。数据显示，提供技术指南的企业，客户转化率高出行业均值37%。

三、渠道创新：内容+平台，打通“最后一公里”销售

内容营销不能止于“种草”，更要实现“转化”。许多厂家内容做得好，却因缺乏稳定销售渠道而难以变现。此时，借助专业平台实现“内容引流+交易闭环”尤为关键。

“好饰万商汇”APP 正是为这一需求而生——作为专注服务行业的五金建材门店一站式采购进货平台，已连接全国超百万家建材门店。厂家不仅可通过平台官方号发布产品视频、技术文章，还能直接将内容挂载商品链接，实现“边看边买”。平台还支持区域精准推送，让内容触达本地有翻新需求的施工队、装修公司，极大提升转化效率。目前，已有超3000家厂家通过“内容+好饰万商汇”模式，实现线上订单月均增长25%以上。

四、用户共创内容：激发老客户传播力

存量房用户更信任“真实体验”。鼓励老客户分享改造案例、安装过程，形成UGC内容池，是低成本高信任的营销方式。可设置“改造打卡计划”“五金使用故事征集”等活动，优秀内容给予奖励并二次传播，形成口碑裂变。

五、数据驱动内容优化

借助平台数据分析用户偏好，如“防锈合页”相关内容点击率上升40%，则可加大该方向内容产出。数据反哺内容策略，实现精准投放。

抢占内容新红利

1. 立即启动场景化内容计划：每月产出3-5条真实应用短视频；

2. 建立技术内容库：整理常见问题，形成图文/视频知识包；

3. 加入“好饰万商汇”，打通“内容-交易”链路；

4. 设置用户激励机制，推动口碑传播。

存量房时代，五金建材的竞争已从“价格”转向“价值传递”。谁能用内容讲好产品故事，用平台实现高效转化，谁就能赢得下一个十年。