破解同质化：爱玛如何用“场景化产品思维”打开新市场？

　　2025年12月，基于艾媒自主研发并获得省部级重大科技专项立项的CMDAS大数据系统监测及严格的调查，以及对中国休闲电动三轮车行业研究比对的结果进行统计确认（统计数据不含港澳台地区），爱玛荣获全球领先的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）授予的“休闲电动三轮车开创者”市场地位确认。

　　爱玛作为休闲电动三轮车赛道的头部品牌之一，凭借前瞻性的战略预判，在市场萌芽期便率先完成从研发、制造到渠道、服务的全价值链布局，如今已形成显著的领跑优势。

　　其成功并非仅源于对短期市场红利的捕捉，更在于构建了“需求洞察-产品创新-技术支撑-渠道协同-服务保障”的闭环生态体系。旗下乐维系列凭借出色的用户适配性，累计销量已达数十万辆，成为休闲三轮车品类中名副其实的现象级产品，并屡次荣获国内外权威设计奖项，有力印证了爱玛“时尚科技好车”的核心产品理念。

来源：爱玛

　　以场景化思维破解同质化困局，爱玛全价值链布局赢“起跑线”优势

　　在竞争白热化的电动两轮车行业，产品同质化与价格战曾是长期笼罩市场的阴云。然而，随着消费需求的日益多元与分层，一个清晰的市场趋势正在显现：从满足基础代步，向追求特定场景下的舒适、便捷与乐趣演进。其中，电动三轮车品类，特别是面向中老年出行、亲子出行、短途休闲等场景的“休闲电动三轮车”，正迅速成长为一个充满活力的细分市场。

　　根据iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《中国电动自行车消费者行为调研数据》显示，短途出行（如邻里往来、访友办事等非特定目的行程）是中国消费者使用电动车最高频场景，占比达46.20%，凸显其作为"最后一公里"核心代步工具的地位。上班/上学通勤场景占比44.10%，紧随其后，显示出电动车在城市日常通勤中的重要价值。而购物/买菜等生活采购场景（43.62%）与闲逛/溜达等休闲场景（40.87%）共同构成了生活化出行需求的主体。值得注意的是，有35.38%的用户将电动车直接用于工作内容需要，表明其已深度融入部分职业的生产工具体系。

　　整体来看，电动车的使用已全面渗透到居民日常生活的各个维度，形成以通勤为基础、生活需求为主体、生产工具为延伸的多元化应用格局。

　　当大多数企业仍聚焦于两轮车市场的激烈厮杀时，爱玛已敏锐地捕捉到人口结构变化与消费升级中孕育的新机遇：城市家庭对安全接送孩童、中老年群体对稳定舒适代步工具的迫切需求，尚未被充分满足。这并非一个边缘市场，而是一个基于庞大人口基数和明确场景痛点的潜在蓝海。

　　爱玛作为电动车赛道的头部品牌，凭借前瞻性的战略预判，在市场萌芽期便率先完成休闲电动三轮车从研发、制造到渠道、服务的全价值链布局，如今已形成显著的领跑优势。

　　爱玛破解品类发展难题的核心钥匙，是“场景化产品思维”。它彻底跳出了传统“参数竞赛”和“功能叠加”的窠臼，转而深入具体的生活情境中去定义产品。

　　爱玛的产品矩阵，是对不同生活场景的精准回应。例如，乐维系列直击家庭日常接送的核心诉求，将“乘坐者的安全”与“驾驶者的省力”做到极致，成为现象级的家庭首选；乐臻系列定位为“智慧安全家庭座驾”，通过提升智能与安全配置，满足消费升级家庭对品质与科技感的追求；摩登系列则融合时尚设计，服务于将出行视为个性表达的都市用户。每一款产品都旨在成为特定场景下的最优解。

　　在此思维下，爆款不仅是销量的体现，更是“场景穿透力”与“用户共鸣度”的证明。爱玛通过系列化、矩阵化的产品布局，实现了对主流用户场景的全面覆盖，形成了“爆款引领认知，矩阵满足差异”的健康生态，有效规避了行业内卷。

　　引领赛道从“功能满足”走向“价值创造”，爱玛以技术与生态构建可持续壁垒

　　坚实的研发投入是爱玛持续领先的基石。仅2025年前三季度，爱玛研发投入已超过5.48亿元，同比增长近19%。这些资源被持续投入到关键技术领域，显著提升了各产品线的科技含量与品质管控能力。

　　依托集团在电动出行领域多年的技术积累，爱玛休闲三轮车构建了“场景化技术适配+体系化品质保障”的双重优势。通过引入汽车级的制造标准与智能化科技，爱玛成功将休闲三轮车从基础代步工具，升级为融合智能交互的移动平台。AI语音控制、手机APP互联等功能的加入，不仅优化了用户体验，也重新定义了产品的价值标准。爱玛的领跑优势，同样植根于其以“厂商共赢”为核心的渠道生态，以及覆盖全国的高效服务网络。

　　凭借多年的渠道积淀与生产基地的全国性布局，爱玛已构建起深度下沉的销售体系，并搭建了专业的售后服务平台。通过资源共享、政策支持与盈利模式优化，爱玛与经销商形成了紧密协同、利益共享的共同体，确保了在休闲三轮车市场机遇期渠道的快速响应与强劲推力。

　　与此同时，爱玛积极联合权威机构推出产品责任险，并通过标准化、规范化的服务流程，不仅筑牢了品牌口碑，也为行业树立了服务标杆。在爱玛的带动下，休闲三轮车市场的竞争维度已从单纯的价格与功能，全面升维至设计美学、智能体验、服务保障等综合价值层面，推动了行业的健康可持续发展。

来源：爱玛

　　爱玛在休闲电动三轮车赛道的故事，不仅仅是在销售一种交通工具，更是在推广一种更安全、更舒适、更具品质的短途生活方式。从定义品类，到树立标杆，再到引领价值升维，爱玛的路径清晰地表明：在充满机会的新消费时代，最大的竞争力源于对用户深层需求的敬畏，以及将满足这种需求的能力，构建为贯穿研发、制造、营销与服务全链路的、不可复制的系统优势。这场由爱玛主导的“休闲三轮车”价值革命，仍在持续深化，并将继续重塑市场的未来图景。

　　关于艾媒咨询

　　iiMedia Research（艾媒咨询）是全球领先的新经济产业数据挖掘与分析机构，以自主研发的CMDAS大数据监测系统（省部级重大科技专项，项目编号：2016B010110001）和AI智能分析引擎为核心，构建了覆盖135个国家和地区、10000+行业细分领域的全球实时数据网络，监测3000余项核心商业指标，打造新经济产业的“数据气象局”。

　　艾媒咨询深度洞察行业前沿领域，以“全球产业数据库+AI算法”双轮驱动，为企业提供精准市场洞察与战略支持，赋能全球化增长。旗下iiMediaRanking（艾媒金榜）通过iiMeval大数据评价模型，为新消费品牌提供权威评估与消费指南，引领行业标准。