都用聚酯纤维，为啥有的卖几十，有的卖几千？

来源：中新经纬

近期，聚酯纤维话题频繁登上热搜，如“聚酯纤维：人心中的成见是一座大山”“聚酯纤维的衣服到底能不能穿”等，有人吐槽其“廉价感”，也有人为它的功能性和实用性辩护。

就女装品牌来看，众多品牌的核心产品都采用了聚酯纤维（即涤纶）作为主要面料，价格却从数百元跨越至数千元不等。

浏览淘宝女装区，一件阿玛尼秋冬女士西装外套，面料为100%聚酯纤维，售价为5250元；宝姿西服连衣裙，售价为2124元，用料为聚酯纤维97%、氨纶3%；Tie For Her人鱼白色连衣裙，售价为1000元，面料95.4%聚酯纤维、4.6%氨纶，里布100%聚酯纤维。

反观平价女装品牌，优衣库秋冬半身裙，售价为241元，用料66%聚酯纤维、粘纤28%、氨纶6%。

这背后，并非简单的“用料之争”，而是一场关于成本结构、品牌定价权与消费认知的博弈：材料越来越工业化、标准化，而价格却在品牌端被不断放大。

原料趋同下的“非对称成本结构”

聚酯纤维，俗称涤纶。20世纪60年代，它以“的确良”之名风靡中国，因挺括、鲜艳、耐穿而成为时尚的象征。如今的聚酯纤维，通过化学改性与工艺革新，已发展为一种高性能、多功能材料。它不仅是摇粒绒、珊瑚绒等舒适面料的本体，更是冲锋衣、防晒衣、消防服等功能装备的核心，具备抗皱、速干、防水、耐磨、易染色等优异特性。

虽然化学成分相同，但原材料成本却相差悬殊，背后存在多重技术分层。

根据纤维级切片性能差异，聚酯可分为常规纺、超细旦、高强低伸、功能性改性等类别。例如：普通涤纶短纤市场价格约6507元/吨；用于高端户外装备的功能性复合长丝，2024年平均价格约为‌2.4美元/米‌，单位面积成本远超常规涤纶数十倍。

此外，加工环节亦大幅影响成本。碱减量处理、三防整理（防水防油防污）、抗紫外线涂层等后整理工序，使成本显著增高。小批量定制订单的单位摊销成本，远高于大规模标准化生产。因此，即便成分表均标注“聚酯纤维”，其实际原料等级、工艺复杂度与单位成本已不可同日而语。

品牌溢价：无形资产的价值资本化

除了成本差异，品牌作为无形资产的资本化能力，也是价格差异的核心原因。高端品牌通过长达数十年的营销，成功将聚酯纤维包装为“高科技功能性面料”，并将其与“户外探索”“都市精英”“可持续生活”等品牌故事深度绑定，实现功能材料向生活方式符号的跃迁。

其次是设计与定义的断层。部分低端品牌仍需要在OEM（原始设备生产）/ODM（原始设计制造）模式的层面上相互竞争，产品定义能力薄弱。即便采用高性能纤维，也往往在剪裁、版型、色彩体系及场景化功能整合上缺乏原创性与精细度，导致产品同质化，进而陷入价格竞争。

当然，消费者信任也是引起此次讨论风波的原因之一。过去市场上部分低质再生料产品以次充好，损害了品牌声誉，导致消费者对品牌宣称的“功能”心存疑虑。此类行为虽属个别，但形成“劣币驱逐良币”效应，削弱了整个品类的公信力。

把“供应链”讲成“好故事”

如何重建消费者在“品牌价值≠是否使用聚酯纤维”的认知？笔者认为，品牌必须完成从“卖材料”到“卖价值”、从“供应链叙事”到“品牌叙事”的根本转型。

第一，重构叙事，将技术参数转化为用户可感的生命故事。

品牌需要停止空洞的“黑科技”宣传，转而挖掘自身优势，讲述独特故事。例如，将环保再生涤纶与“为地球减塑”的消费使命感结合；将速干透气面料与“通勤族的清爽自信”“露营爱好者的无忧体验”等具体生活场景绑定；将抗皱特性融入“中国职场人的高效与体面”叙事中。材料是冰冷的，但解决用户痛点的场景是鲜活的。

第二，深化设计，从“满足需求”到“定义场景”。

品牌需要投入更深度的用户洞察，与运动科学机构、时尚设计师、真实用户社群共创，针对细分场景开发真正击中痛点的产品。通过原创设计和精细化功能组合，摆脱同质化竞争，支撑起合理的品牌溢价。

第三，建立透明、可持续的信任闭环。

信任是品牌最重要的资产。品牌可通过开放供应链（如工厂直播）、公布碳足迹报告、引入第三方权威检测认证、邀请用户参与材料共创与测试等方式，将“透明化”与“可验证”作为新的沟通核心，以长期主义提升消费者信任度。

文：江瀚 盘古智库高级研究员