335亿杭州五金大王，扛过关税风暴

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨杨松 鄢子为 编辑丨鄢子为

杭州五金工具大王仇建平，扛过艰难一年。

1月6日，他实控的巨星科技，发布业绩预告，2025年，净利润在24.2亿-27.6亿元之间，同比增长5%-20%。

2025年4月，关税风波下，巨星科技吃了一记闷棍，股价一度收获三个跌停。

仇建平的生意，主要卖锤子、扳手、电钻、铁柜等五金工具，来自美国市场的收入，占比约65%，受到较大冲击。这位宁波籍老板，快速做了调整。

团队加大研发力度，电动工具销量增长，并让越南和泰国工厂释放新产能，将收入打平；同时，依靠跨境电商等直销业务，提升毛利率。

2025年，堪称仇建平的收获年，巨星科技低开高走，旗下中策橡胶也实现上市。据最新《胡润百富榜》，仇的身家涨至335亿元。

多线突围

仇建平和巨星科技，最难是在2025年二季度。

当时，贸易环境剧烈波动，打乱其原有生产和交付节奏，“额外的关税成本，推高平均售价，使得行业销量显著下滑”。

仇建平团队打出三招：

一是，加大越南和泰国生产基地的建设，稳住产能；二是，自有品牌涨价，消化关税影响，并增加电动工具销量；三是扩大电商平台直销比例，提升毛利率。

美国电商平台上，巨星科技部分自有品牌产品，价格上涨，这印证了管理层举措。

比如旗下WORKPRO钳子套装，2024年售价稳定在20美元左右，2025年价格波动明显，多数时段高于该价位。

渠道方面，巨星科技采用亚马逊的供应链服务，90%以上的货物通过亚马逊AGL发货。

其高级副总裁李锋介绍，亚马逊能将货物分销至全球，还可以助力新品一键拓展新兴市场，上市速度提升30%-50%。

借助跨境直销渠道，巨星科技自有品牌销量上涨，营收占比近半。相较代工业务，自有品牌毛利率更高，有更好盈利表现。

电动工具，成为新的增长极。

仇建平团队现已打造20V无绳锂电池电动工具系列，称其整体市场份额偏小，但具备较大成长空间。

该板块在2025年上半年实现营收7.4亿元，同比增长56%，已贡献超一成营收。

“电动工具板块，斩获多个欧美大单。”巨星科技总裁池晓蘅在新年致辞中，特意提到该业务。

利润有增长，营收仍受影响，与上一年持平。

扩张产能

手握大单的仇建平团队，这些年，持续优化产能结构，以降低经营风险。

巨星科技超九成收入，来自海外。管理层早在2018年，就开始实施国际化战略。

经过多年布局，其现在拥有23个生产基地，12处位于海外，欧洲6个、东南亚3个、美国3个，海外产能占比过半。

全球化产能布局，打破地域与产能限制，保障市场需求快速响应、大额订单及时交付。

依托中美欧三地完善的仓储物流配送体系，巨星科技可以做到全球采购、全球制造、全球分发。

以电动工具为例，其已实现中国和越南双地交付。

面对关税挑战，2025年，仇建平团队加大海外扩张力度。管理层表示，“会继续在全球寻找制造方案，提升抗风险能力。”

2025年6月，越南巨星新项目，举办开工仪式，执行副总裁李政、采购副总裁王暋等高管，均出席，足以看出对该项目的重视程度。

财报显示，越南三期手工具厂房，1-6月投入1.2亿元；泰国基龙二期箱柜厂房，同期投入1.5亿元。

“订单饱满,东南亚产能仍然不足。”管理层在2025年4月表示，站在全球产能的角度考虑，东南亚为成本洼地。

巨星科技也在国内开建新工厂。

其中山小榄镇山基龙新项目，已于2025年11月完成主体施工，总投资5亿元，主营金属工具箱、工具柜、工作台；投产后，预计年产值9.2亿元。

海内外同时开工，至2025年9月，巨星科技在建工程投资为3.4亿元，同比增长45.9%。

施展财技

仇建平出生在宁波奉化一个农村家庭，自幼条件艰苦。

创业后，他瞄准手工具市场，借助并购拓展业务，扩大巨星系商业版图。

目前，仇建平手握四家上市公司，巨星科技、杭叉集团、新柴股份和中策橡胶，截至6日收盘，累计市值超过1300亿元。

擅长投资的仇建平，正对芯片、激光雷达展现出浓厚兴趣。他施展财技，推进多起交易，给工具产品增加科技含量。

2025年7月，他主持召开巨星董事会议，9名董事悉数出席，全票通过《收购杭州微纳股权的议案》。

标的主要面向人机交互、智能音频及物联网领域，提供芯片。本次交易，巨星科技斥资5079万元，收购其18.47%股权。

待股份完成交割，巨星科技对杭州微纳的持股比例，将由32.5%升至51%，实现控股。

按其设想，“加大在芯片领域的投资，将提高电动工具和智能工具的核心竞争力”。实施一揽子交易，入股华达科捷、欧镭激光，也遵循“辅助主业”的逻辑。

仇建平回忆，2015年赴德拜访客户时发现，当地激光雷达技术领先，国自机器人、杭叉的无人驾驶叉车，转型升级均需要该技术。

他于2016年收购华达科捷，发展激光测量业务，后切入激光雷达领域。

2024年，巨星科技实施一揽子关联交易，向华达科捷增资3.3亿元。同时华达科捷分别收购巨星科技、张瓯持有的欧镭激光48%、48%股权。

“本次交易，使我们的多块激光测量业务资产，集中到一个平台下，降低运营成本，进一步发展业务。”公告称。

“如今，我们自主研发的激光雷达，突破卡脖子技术，广泛应用于工业机器人、物流机器人。”仇建平感叹。

坚守工具主业，仇建平团队挺过2025年关税风暴，斩获不菲盈利，新的一年，还需解决营收增长问题。

图片来源：巨星科技，除标注外