别卷价格了！传统套路失灵，3个企业逆势增长，预算要追需求源头

说句实在话，现在搞用户增长，早不是当年割韭菜那么轻松了。

存量市场里的用户，个个精得跟人精似的，补贴套路看腻了，硬广推送直接划走，传统用增那套“卷价格、抢终点”的玩法，如今完全不管用了。

不少增长负责人都吐槽：“以前拉新像捡豆子，一捡一大把；现在豆子捡完了，剩下的都是挑三拣四的老用户。”

但偏偏有企业能逆势突围：某彼迎境外房源预订量环比涨52%，某688客单价提升30%，某鱼靠兴趣交易盘活了大量沉睡流量。

其实它们没什么秘诀，就是预算没乱花——全砸在了“懂人”这件事上。

12月22日小某书2026 WILL商业大会，就戳破了这个增长真相：种草效果化。说白了就是把模糊的“人心”，变成能看清、能量化的增长路径，这才是用增下半场的破局关键。

你发现没，以前企业做增长，都扎堆在“终点抢人”。

用户搜住宿，就猛推民宿优惠券；用户找批发，就狂砸低价广告；用户想订机票，全平台都在比谁更便宜。

可存量时代就这么大蛋糕，有明确需求的用户就那么多，全行业挤在终点内卷，根本挖不出新增量。就像有外贸老板吐槽的：“花大价钱投广告，询盘倒不少，真正的大客户一个没捞着。”

真正聪明的企业，早把预算从“终点”挪去了“需求源头”。

某彼迎就是最典型的例子。它通过小某书一方数据洞察发现，近50%用户订民宿，压根不是为了常规观光，而是为了一场“兴趣之旅”。

可能是去看SEVENTEEN演唱会，可能是去雪山滑雪，也可能是打卡各地博物馆。

摸清这个需求后，某彼迎直接跳出了“只推房源”的老套路，把预算全花在做全流程攻略上：

提前拆解演唱会场馆的最佳视角、规划登山滑雪的交通路线、整理博物馆的参观秘籍，再顺势把周边民宿嵌进去。

用户还没进入“找住宿”的环节，就已经被悄无声息种草了。

这套玩法后来复制到了多个兴趣圈层，效果立竿见影：2025年Q4某彼迎境外兴趣之旅房源预订量，环比直接暴涨52%。

把预算砸在需求刚冒头的时候，比在最后一步抢用户，效率起码高10倍。

小某书大会上披露的数据更能佐证这个逻辑：2025年平台上，种草后7天内完成转化的用户占比，足足提升了40%。那些提前布局需求源头的企业，早就悄悄吃到了增量红利。

我跟你讲，存量时代最浪费钱的操作，就是把预算砸在“自说自话”上。

某688以前就踩过这个坑，一直盯着“B端批发、C端低价”的固有标签，预算几乎全砸在服装类目的推广上，增长始终不温不火。

直到它把预算重心转向用户洞察，才发现了一片被忽略的新天地。

靠着小某书的灵犀数据，某688捕捉到了不少隐性需求：比如备婚人群要的定制请柬、布置气球，二次元爱好者需要的手账素材，运动达人追捧的小众穿搭单品。

它立刻匹配对应工厂供给，在用户的内容消费链路中精准种草。2025年一年时间，某688备婚类目的GMV同比增长65%，客单价和用户长期价值（LTV）也分别提升了30%和50%。

更绝的是它用AI提效，把部分预算投给智能算法，不仅摸清了用户从接触产品到长期复购的全流程，还让转化率、复购率直接提升20%-30%，预计2025年增幅能冲到50%-100%。

从“我有什么就推什么”，变成“用户要什么我就给什么”，预算投准了方向，增长自然来。

某鱼则把预算花在了“攒信任”上。它发现二手交易的核心痛点不是贵，而是怕踩雷——怕买到假货，怕收到残次品。

于是某鱼干脆联合一批有真实兴趣的KOC，在合作笔记评论区抛用户关心的话题，引导大家自然交流。比如一篇“会不会买二手衣服”的笔记，直接引来了数万条经验分享，信任感瞬间拉满。

现在的某鱼早不是单纯的二手平台，“情绪类商品”成了新热点：

代写分手信、职场“骂醒”服务、怀旧老物件，甚至有人靠卖“发霉橘子”给科研人员，都赚了不少钱。预算花在人心上，流量自然主动上门。

从另一个角度看，用增下半场的预算，拼的不是谁投得多，而是谁能押对“能看清效果的‘懂人’工具”。

小某书今年就打通了品牌一方数据，跟2100多个品牌深度合作，让企业能清楚看到用户的决策路径——用户先看了什么内容，再搜了什么关键词，最后为什么下单，还能精准锁定高价值用户。

某彼迎靠它锁定了兴趣圈层人群，某鱼靠它找出了拍摄、二次元、潮流、娱乐这四类核心种草人群，预算花得明明白白，效果也能实时追踪。

AI更是其中的关键抓手。小某书用AI分析了1400多万篇用户笔记，细分出95种人类情绪，发现大家最常表达的是爱意、快乐和压力感。某为FreeClip 2耳机就抓住了这个点，没跟同行卷性能、卷价格，反而把自己定位成“可共创的时尚单品”，搞联名设计让用户参与进来“玩”，结果首销一小时销量就破了8万台。

还有小某书的种草直达链路，相当于给企业装了个“快速转化通道”，双11期间用这个功能的商家，比618的时候多了109%。经济学家香帅说得好，种草不是为了立刻卖货，而是搭建一个“成功概率系统”，帮企业提升上新效率和爆款命中率。

Bobbi Brown橘子面霜就是个好例子，原本是普通面霜，结果通过种草数据发现，用户都把它当妆前乳用——控油、服帖还不卡粉。品牌立刻调整定位，从拥挤的面霜赛道突围，至今仍是王牌单品。预算花在效果化工具上，才能把“懂人”从模糊的感觉，变成确定的增长。

流量红利退潮后，预算就别再乱砸了。某彼迎、某688、某鱼的案例早就证明，把钱花在需求源头、人心经营和效果化工具上，才是逆势增长的核心密码。小某书WILL大会上说“理解人的刻度，决定生意的厚度”，这话一点没毛病。少点套路，多点对用户的真实洞察，预算花对地方，哪怕没有流量红利，也能走出一条稳当的增长路。毕竟做生意到最后，拼的从来不是谁更会套路，而是谁更懂人。