某中型奶粉品牌借职行力AI 陪练，实现新品首推率提升 70%

“在奶粉市场，新品上市是品牌发展的重要契机。然而，门店导购在推广新品时面临诸多挑战，导致新品动销缓慢。如何让导购快速掌握新品卖点，从竞品中抢夺客户，成为中型奶粉品牌亟待解决的问题。”一、痛点背后：新品动销的 “绊脚石”“我们这个中型奶粉品牌，新品上市后，门店导购不熟悉卖点，又缺乏对比工具，根本没法从竞品中把客户抢过来，新品动销慢得很，库存都积压了，这可怎么搞！” —— 某中型奶粉品牌负责人愁眉苦脸地说道。卖点掌握之痛：新品的核心卖点复杂多样，导购难以在短时间内熟悉并准确传达给顾客，导致顾客对新品的价值认知不足。竞争应对之痛：面对众多竞品，导购缺乏有效的对比工具和话术，无法突出新品的优势，难以吸引顾客购买。价格敏感之痛：顾客在选择奶粉时往往对价格较为敏感，导购不懂得如何化解顾客的价格顾虑，导致成交率低下。二、某中型奶粉品牌的破局之道：AI 陪练，打造 “门店新品动销对话” 实战模型某中型奶粉品牌引入职行力职慧 AI 陪练，针对门店新品动销难题，构建了 “门店新品动销对话” 实战模型：

AI 模拟犹豫顾客：训练精准对比引导AI 模拟正在两款竞品间犹豫的顾客，训练导购基于新品核心优势，如 “独家益生菌组合”、“更优的 DHA/ARA 比例” 等，进行精准对比引导。理论依据：对比营销理论，通过与竞品进行对比，突出自身产品的优势，能够吸引顾客的注意力，提高产品的竞争力。案例：当 AI 模拟的顾客表示在竞品 A 和新品之间犹豫时，导购会介绍：“我们这款新品含有独家益生菌组合，能更好地调节宝宝肠道菌群，比竞品 A 的普通益生菌效果更显著。而且，它的 DHA/ARA 比例更优，更有利于宝宝大脑和视力发育。”过程数据：导购参与模拟对话的总时长累计达到 160 万 + 分钟，人均练习次数超过 [9] 次。

化解价格敏感：突出价值优势在对话中，训练导购巧妙化解顾客的价格敏感问题，强调新品的价值优势。导购会从产品的品质、安全性、对宝宝健康的长期影响等方面入手，让顾客认识到新品的价格是合理的。理论依据：价值营销理论，强调产品的价值而非价格，能够让顾客更加关注产品的实际利益，从而提高购买意愿。案例：当顾客提出新品价格比竞品高时，导购会说：“虽然我们的新品价格略高一些，但它的独家益生菌组合和更优的营养比例，能为宝宝的健康成长提供更好的保障。从长远来看，这对宝宝的健康是非常值得的。”

竞品数据库支持：针对性破局陪练系统集成竞品数据库，AI 能灵活切换扮演不同竞品的忠实用户，训练导购进行针对性破局。导购可以了解不同竞品的特点和弱点，制定相应的销售策略。理论依据：知己知彼，百战不殆。了解竞品信息，能够让导购在销售过程中更加自信和从容，提高销售成功率。案例：当 AI 扮演竞品 B 的忠实用户时，导购通过竞品数据库了解到竞品 B 在奶源方面存在一些问题，于是会强调新品的优质奶源和严格的品质把控，突出新品的优势。三、结果说话：新品动销成绩斐然新品首月门店首推率：新品首月门店首推率提升 70%，说明通过 AI 陪练，导购对新品的信心增强，愿意主动向顾客推荐新品。新品销售占比：新品销售占比在 3 个月内达到预期目标的 120%，表明新品在市场上得到了顾客的认可，动销效果显著。AI 陪练，开启奶粉新品动销的 “高速通道”在奶粉行业，新品动销的成败直接关系到品牌的发展。职行力职慧 AI 陪练的 “门店新品动销对话” 实战模型，为中型奶粉品牌解决了新品推广的难题，让每一位导购都能成为新品的 “销售高手”。它让新品在竞争激烈的市场中脱颖而出，为品牌带来更多的市场份额和利润。

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