茅台酒厂目前给人最直观的感受，就是正在全面推进去经销商化。

茅台酒厂目前给人最直观的感受，就是正在全面推进去经销商化。

今天早上，你去“i茅台”抢购平价飞天茅台了吗？去抢马茅了吗？如果成功抢到，你大概率会注意到这样一行字：自提地点或快递发货方，仅限直营店。什么是直营店？就是完全隶属于酒厂、与经销商没有任何关联的门店。

这与以往的模式有着天壤之别。以前，比如往年的生肖茅台，抢购成功后可以去当地的专卖店或专营店自提。每提走一瓶酒，酒厂都会给对应门店支付一笔服务费。但现在，酒厂直接撇开经销商，独立完成从销售到交付的全流程。

接下来，我们做几个大胆的猜测——仅为茶余饭后的闲谈，大家不必当真。

首先，不知道你有没有发现，i茅台上架的飞天茅台，不只有2026年的新酒，也有部分往年的产品，不过并非覆盖所有年份，而是从2019年开始的个别年份。从定价来看，呈现出“酒越老，价格越高”的规律。但在我看来，像2019年的飞天茅台，酒厂自身的库存应该已经清空了。那么这些酒究竟在谁手里？我猜测，极有可能是贵州国资委手中，掌握着一大批不同年份的飞天茅台。

以前，这些酒存放在手中是持续增值的，但现在继续存放已无太大意义。而通过i茅台这个官方渠道投放市场，就能实现极高的溢价——毕竟这些酒的生产成本早已固定，且相对极低。不得不说，这一步棋走得非常聪明。

第二点，经销商对于茅台酒厂，还重要吗？如果按照过去的逻辑，我的答案是非常重要。我曾认为，茅台能取得如今的成功，全靠庞大的经销商体系，没有他们，就没有今天的茅台。但现在看来，要么是我的认知太过狭隘，要么就是今时不同往日。仔细思考后，我认为经销商对于茅台酒厂，已经完全不重要了。

一方面，经销商几乎没有任何发言权，就算心有不满，也只能默默咽下。另一方面，源于茅台酒厂的特殊性质——这一点至关重要。就连现任酒厂一把手，他的每一句话、每一个决策，都不可能是随心所欲的，更不存在所谓的“新官上任三把火”。他的所有言行，都是经过授权的，这些行为早已超越了简单的经济行为范畴。

此次酒厂不带经销商玩，我认为是带着明确目的的，那就是优胜劣汰。前几年行业红利期，经销商躺着就能赚钱，早已养成了“关门做生意”的惰性，未来很可能被市场淘汰。既然如此，酒厂干脆加速这一进程——干不下去的可以退出，有的是人抢着入局。这就是我当下的直观感受。

最后，也是最关键的价格问题。昨天晚上，最让我惊讶的不是飞天茅台，而是定价4199元的15年茅台。按照以往的惯例，这款酒的零售指导价应该是5999元，但此次直接对标当下的市场价。而且不只是15年茅台，公斤装茅台预计定价2900多元，精品茅台2200多元，100ml小瓶装更是低至299元——这些价格，全都是实打实的市场价。

厂家虽然取消了分销模式，不再强制经销商配货，但我认为酒厂绝不会做亏本买卖。试想，酒厂怎么可能只给经销商供应最畅销的飞天茅台？大概率还是会搭配少量其他产品。既然i茅台上的15年茅台定价4199元，那么酒厂会不会相应降低经销商的打款价，或者下调零售指导价？目前这一问题还没有明确答案，就连我们今天上午向行业内的资深人士咨询，也没有得到确切回复。现在亟待确认的是，这些价格是否会根据市场行情的变化而进一步调整。

顺着这个逻辑往下推，更有意思的情况出现了。从今天早上的抢购情况来看，系统几乎处于瘫痪状态。我前后点进去不下10次，页面始终显示“补货中”，根本没有进入下一步的机会。这一方面证明抢购的人数极多，另一方面也能看出，此次投放的量其实相当大。

按照这个放量规模，市场行情必然会受到影响。尤其是三天后，大量消费者收到货，市面上会出现大批单瓶和原箱飞天茅台，届时行情价格大概率会迅速下跌。我认为，价格甚至有可能跌破1300元，进一步下探至1200元，甚至1100元。

这时候可能会出现两种情况：第一种，酒厂根据实际市场价格，动态调整i茅台上的产品定价。比如这个月飞天茅台卖1499元，下个月调整为1399元，再下个月降到1299元。第二种，酒厂坚持不调整价格，飞天茅台始终维持1499元，15年茅台、公斤装茅台等产品价格也保持不变。这就会导致i茅台上的价格与市场行情严重倒挂。

到了那个时候，经销商或许就会再次“派上用场”——你酒厂不是不带我玩吗？现在i茅台的定价策略失效了，我的价值就体现出来了。

不过对于我们而言，这个问题其实影响不大。我们门店的新酒库存控制得很好，基本都能当天售罄。这里要给大家提个醒：老酒的价格确实一直在贬值、一直在折价，这是不可否认的事实。但老酒有一个新酒完全不具备的核心特点——时光的不可再生性。

这段时间，我们门店的铁盖茅台出货速度出奇地快，无论是真品铁盖，还是老款的飞天、五星铁盖，都被不少资深藏家一扫而空。据我所知，全国范围内几家规模极大的老酒商，已经开始行动了——他们正在迅速抢占全国的老酒份额。当然，他们布局的不只是茅台，还包括老郎酒、老董酒，甚至还有一些老安宫牛黄丸等藏品。

所以说，这类藏品的价值，绝不是用5年、8年的短期视角就能看清楚的，最终还是要站在行业的高度，做出长期的判断。