深耕中国市场十八载 以舒适科技践行本土化深耕——斯凯奇中国陈伟利荣膺年度杰出企业家

当下消费趋势显示，国人对健康舒适生活方式的追求愈发强烈，“如何让生活更舒适”已成为消费市场的核心诉求之一。在这一趋势下，斯凯奇在中国市场的成功深耕，为外资本土化运营构建了可借鉴的实践路径。这一成就的背后，离不开斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利近二十载的坚守与开拓。陈伟利凭借在品牌运营、市场拓展、社会责任等领域的卓越表现，荣获2025年财经网新消费·新经济年度评选年度杰出企业家称号，其带领斯凯奇中国扎根中国、服务中国的商业实践，为国际化品牌进入中国市场提供了有价值参考。

斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利

商业拓荒：以舒适科技锚定中国市场

“父亲始终教导我们要爱国爱乡，这让我对中国抱有深厚情感，跨国成长经历更让我深刻理解‘连接中国与世界’的价值。”陈伟利谈及事业初心时表示。这位成长轨迹横跨马尼拉、中国香港、关岛等地的闽商华侨，21世纪初毅然归国深耕商业，将家族家国情怀融入企业发展。2007年，年届五十的他跳出联泰集团传统代工舒适区，以合资模式开启斯凯奇中国创业征程，尽管当时被视为“冒险”，但在他看来，这是洞察中国市场潜力后的必然选择。

回望当时市场，陈伟利精准捕捉到机遇：“彼时中国鞋服市场快速发展，消费者对健康生活方式追求增强，国际品牌入局、本土品牌崛起，市场潜力巨大。”斯凯奇“舒适科技”理念与中国消费者品质追求高度契合，丰富产品线也让他判断有空间服务14亿国人。经与父亲陈守仁沟通，他推动联泰集团与斯凯奇美国历经9个月谈判达成合作，成立合资企业引入品牌，开启“品牌管理+零售”的在华发展之路。

陈伟利的信心，既源于对市场趋势的把握，也来自斯凯奇的差异化竞争力与联泰供应链优势。“斯凯奇‘舒适科技’定位及完善产品线，契合中国消费趋势，具备独特竞争力。”联泰的全球供应链信誉与经验落地中国后形成资源效率叠加，让产品端“快人一步”。这种优势互补模式为斯凯奇中国快速发展奠定基础，印证了他“促成携手需满足彼此利益点”的商业智慧，如今近二十年合作“都很开心”，成为跨国品牌合作佳话。

在商业战略的制定与执行上，陈伟利展现出卓越的企业家洞察力。2008年北京奥运会带动全民健身体育热潮，2007—2011年中国运动鞋服行业复合增长率达16%，斯凯奇中国恰逢发展契机。但面对随后的行业库存危机，他坚持“先优化产品，再扩张市场”的稳健策略：“彼时多数品牌清理库存，对斯凯奇而言，优先读懂中国市场、了解消费者需求才是关键。”这一决策让斯凯奇在行业调整期夯实产品基础，积累了口碑与核心竞争力。

“不看市场，怎么会懂消费者？”这是陈伟利的核心方法论。为精准把握需求，他跑遍中国200多个城市，近期仍走访二十个五六线城市。过程中，跑步群体的日益壮大、职业人群的舒适鞋履需求、通勤族多场景适配需求、银发一族的适老需求、下沉市场对高品质产品的追求等，均成为产品创新方向。

基于市场洞察，陈伟利制定了清晰的全渠道战略：“因为产品足够丰富，宽度足以覆盖实现14亿人口各个年龄段和人群，这是斯凯奇的优势。”如今，斯凯奇中国已拥有近3500家线下网点，针对不同市场，精准满足不同群体需求：World of Sports旗舰店聚焦运动人群，呈现最新品牌科技与产品；SkechersYouth少年店专为青少年构建购物新场景和潮流社交空间；SkechersKidsland舒适乐园店为儿童鞋服提供一站式解决方案；奥特莱斯则为全家带来更具质价比的线下体验。

产品创新是核心动力，“舒适科技”是差异化关键。陈伟利对Slip-ins闪穿、Arch Fit稳定弧等核心技术如数家珍，强调“舒适是我们的DNA，即开心与健康，我们销售的不只是鞋，更是价值与功能。”为平衡全球技术与本土需求，斯凯奇投资超6000万设立亚太产品研发中心及中国数字影棚，强化本土化研发；供应链端创新RTG、F2S模式快速响应市场，此前儿童爆款卡皮巴拉T恤热销，便是快反供应链高效运作的成果。

价值坚守：深耕本土践行长期主义

“在中国，为中国”是陈伟利的核心发展理念。面对国际局势波动与全球经济下行，他坚定表示：“中国市场很好，我们90%以上产品中国制造。核心是对中国的信心，我对此充满信心。”这份信心体现在系列重资产投入中：投资超42亿元的太仓物流中心，以自动化设备与光伏发电打造低碳园区，年发货超6000万件；东莞直播基地深耕AI应用 ，推进数字化转型；虹桥总部获LEED认证成绿色建筑示范；亚太研发中心持续对接本土需求。

作为爱国侨领陈守仁之子，陈伟利深受“爱家爱国”理念熏陶，将“取之社会，用之社会”融入企业发展：“商业发展与社会责任相辅相成，斯凯奇始终将公益融入日常经营。”公益实践中，斯凯奇积极响应社会需求，先后为武汉抗疫、河南防汛、深圳抗疫、香港火灾等捐赠现金物资；关爱青少年成长方面，与多家基金会合作开展留守儿童关爱、助学捐赠等项目，在泉州一中设立校园足球发展基金。

受父亲影响，陈伟利对家乡泉州怀有深厚情感，积极投身家乡公益事业。2021年当选鲤城区慈善会会长，代表家族基金会捐赠5000万元；2023年代表联泰捐赠1亿元建设华侨国际体育文化交流基地，捐赠200万元修缮“陈伟利文化艺术中心”；今年香港大埔火灾后，携手联泰、陈守仁基金会捐赠1000万港元现金及500万港元物资驰援。他表示：“公益让员工更有归属感，也增强消费者对品牌的信任，这是商业发展的重要基础。”

在可持续发展领域，斯凯奇中国同样积极践行企业责任。太仓物流中心采用节能设备、推进废料回收降碳；虹桥总部获LEED认证成绿色示范。陈伟利认为：“可持续发展是企业责任，也是长期发展必然要求，与对中国市场的长期主义判断密切相关。中国推动高质量发展，消费者青睐环保品牌，斯凯奇响应号召，助力品牌长期增长。”

企业管理中，陈伟利倡导“开心、健康、和谐”的“3H”理念，自身坚持每周四次锻炼。他将这一理念融入企业，打造“3H”职场环境提升凝聚力。面对新生代员工与市场变化，他注重精神传承与创新，今年在东莞为销售培训生打造“新星计划”集训营，通过系统化培训助力新生代成长。

站在斯凯奇中国发展18年节点，陈伟利认为这只是“新的开始”，希望以长期主义打造50年以上企业。谈及未来，他坦言挑战在于应对市场变化与激烈竞争，而直播电商、银发经济、即时零售是重要机遇：“我们已建设东莞直播基地发力电商，与京东秒送、美团闪购合作，40余城200多家门店上线即时零售，提升消费体验。”

作为闽商华侨代表，陈伟利兼具国际视野与本土情怀。对于中外品牌跨境发展，他分享核心建议：“无论国际品牌进中国，还是中国品牌走出去，核心逻辑相通，即尊重市场、理解消费者、坚持长期主义。”从代工转型到品牌深耕，陈伟利以精准洞察、本土信念、创新精神与社会责任担当，带领斯凯奇中国实现商业与社会价值双赢。此次荣获年度杰出企业家，既是对其个人成就的认可，也是对本土化模式的肯定。未来，他将继续带领斯凯奇践行“在中国，为中国”承诺，以舒适科技赋能品质生活。

以下为对话实录：

人生坐标与初心：从侨胞到中国市场拓荒者

Q：您的成长轨迹横跨马尼拉、中国香港、关岛等多地，少年时深受父亲的爱国教育，21世纪初毅然回到祖国深耕商业。这种跨国成长经历与家族的家国情怀，如何塑造了您“在中国，为中国”的事业初心？从联泰的代工业务到转型品牌零售，这个抉择背后最核心的驱动力是什么？

陈伟利：父亲始终教导我们要爱国爱乡，这让我始终对中国抱有深厚情感，跨国成长经历更让我深刻理解“连接中国与世界”的价值，所以当看到中国的市场需求与活力，我坚定选择扎根于此，践行“在中国，为中国”的承诺，为中国消费者带来优质产品与舒适理念。

联泰不满足于仅为他人代工，而要开拓自身的零售版图，掌握更多自主权。同时中国市场需要的不只是制造，更是品牌和创新。斯凯奇代表的“舒适科技”与舒适生活方式，恰恰契合了中国消费者对品质生活的追求。

Q：您办公室里一直挂着父亲“诚信勤奋”的家训，95岁的陈守仁至今仍会问“我还能为社会做什么”。父亲的商业精神与慈善理念，在哪些关键节点影响了您的决策？比如将斯凯奇引入中国时，是否也带着传承家族“连接中国与世界”使命的考量？

陈伟利：深受父亲言传身教的影响，“诚信勤奋”早已深深融入商业决策和价值坚守。在商业上，我始终坚持“共赢”，比如选择联营商业模式，与合作伙伴携手发展。在慈善上，我积极引入“Friendship Walk·为爱一起走”这项由斯凯奇品牌原创打造的公益活动IP，在中国建立可持续的慈善机制。

选择将斯凯奇引入中国，正是践行“连接中国与世界”使命的重要实践。一方面，我希望将全球优质的产品与舒适科技带给中国消费者；另一方面，也想借由斯凯奇的品牌平台，让中国强大的供应链实力与广阔的消费市场优势被世界看见。

Q：年届五十时，您选择跳出舒适区，以合资模式开启斯凯奇中国的创业征程，这在当时被不少人视为“冒险”。回望那个节点，您看到了中国运动鞋服市场的哪些独特机遇？面对潜在的风险，您的信心来自哪里？

陈伟利：彼时中国鞋服市场快速发展，消费者对健康生活方式的追求日益增强，国际品牌纷纷入局，本土品牌强势崛起，展现出巨大的市场潜力。

中国庞大的市场规模及蓬勃的活力使我坚定看好中国市场发展，同时斯凯奇“舒适科技”的差异化定位，以及其完善的产品线，与中国的消费趋势相契合，具有独特的竞争力 。

商业战略与破局：让“舒适”成为市场密码

Q:斯凯奇中国从最初的市场探索，到如今拥有近3500家线下网点、覆盖全渠道，您提出的“品牌管理+渠道拓展”模式被证明极为成功。在2008年奥运红利与行业库存危机并存的复杂环境中，您为何坚持“先优化产品，再扩张市场”的策略？这个决策如何帮助斯凯奇站稳脚跟？

陈伟利：彼时追求市场规模的很多品牌都在清理囤积的库存，对斯凯奇而言，优先的是要读懂中国市场，了解中国消费者到底需要什么样的运动鞋服。

斯凯奇坚持产品至上，这一策略让我们在后期扩张时有了扎实的基础，赢得消费者的信赖，而非盲目跟进规模。

Q：您常说“不看市场，怎么会懂消费者”，亲自跑遍中国200多个城市，甚至近期还走访了二十个五六线城市。在这个过程中，哪些消费者场景让您对“舒适”的理解发生了深化？比如护士、厨师等职业人群的需求，如何转化为斯凯奇的产品创新方向？

陈伟利：我看到护士、厨师等职业人群长时间站立工作，一站就是七八个小时，他们对舒适的需求度极高但难以被满足。这让斯凯奇更多聚焦于对舒适产品的升级，研发出更适合亚洲人群脚型、适合长时间穿着的产品，推出了针对不同职业人群的工作鞋系列，通过真实的需求洞察，以舒适科技赋能每一位需要的消费者。

Q:斯凯奇的“舒适科技”已成为核心竞争力，从闪穿科技到倍缓震科技，都精准击中了中国消费者的需求。您如何平衡全球品牌的技术基因与中国市场的本土化研发？亚太产品研发中心成立后，有哪些针对中国消费者的技术创新让您印象深刻？

陈伟利：斯凯奇以全球技术为基础，本土洞察为导向，同时投资超6000万在东莞建设亚太产品研发中心，加强本土创新，持续提升品牌研发实力，提供更适合中国消费者的产品。

斯凯奇在供应链方面创新推出RTG（Ready To Go）、F2S（FactoryTo Store）等模式快速响应市场需求，极大地缩短了新品到店时间，提升了运营效率与成本优势。此前斯凯奇儿童爆款卡皮巴拉T恤热销，正是在快反供应链的支持下，短期内实现了数万件产品高效且有质量保证的生产交付。

Q:面对一线城市与下沉市场的差异，斯凯奇采取了差异化打法——三亚World of Sports旗舰店呈现品牌力和全系列产品线、斯凯奇少年概念店打造潮流社交空间、斯凯奇儿童舒适乐园店树立家庭消费场景新范本、奥特莱斯店则聚焦家庭性价比需求。这种精准定位的背后，是如何通过市场调研实现的？

陈伟利：斯凯奇的精准定位源于深入的市场调研和持续的运营数据追踪，同时我们坚持走到具体城市的具体消费场景中去，直接感受并理解本地需求，从而匹配相应的店型与产品组合。

长期主义与担当：企业发展与社会价值共生

Q:斯凯奇在中国累计投资超42亿元建设太仓物流中心，还打造了东莞直播基地、虹桥绿色总部，90%的产品实现中国制造。在国际局势波动的背景下，这些重资产投入被视为“扎根中国”的坚定信号。您如何看待企业利益与中国市场发展的长期绑定关系？

陈伟利：企业利益与中国市场发展是共生共荣的关系。中国为企业增长提供了的优越营商环境，企业也应反哺市场发展。斯凯奇坚持与中国同行，持续投资价加码，正是基于对中国市场的长期信心，以及坚定践行“在中国，为中国”的承诺。

Q:从香港火灾捐赠到关爱留守儿童，从泉州校园足球基金到“陈伟利文化艺术中心”修缮，您带领斯凯奇将慈善融入企业发展。这种“取之社会，用之社会”的实践，与父亲陈守仁的公益理念一脉相承。您如何平衡企业社会责任与商业发展？在您看来，公益对品牌价值的提升体现在哪里？

陈伟利：商业发展与企业社会责任相辅相成，斯凯奇始终坚持“在中国，为中国”，将公益融合企业经营发展的日常，带动员工以及社会各界更加积极地投入慈善事业。今年香港大埔火灾发生后，斯凯奇中国携手联泰集团、陈守仁基金会捐赠1000万港元现金及500万港元物资驰援受灾民众，用高效行动传递企业温情与担当。

大力发展公益事业不仅让员工对企业更具归属感，也让消费者对品牌产生更多信任和认可，这恰恰是商业发展的重要基础。斯凯奇品牌的价值不仅仅在于产品，也在于我们所传递的价值观。通过公益实践，斯凯奇不断强化有温度、有担当的企业形象，与消费者建立更深的情感连接。

Q:斯凯奇的物流中心采用低碳技术，虹桥总部获得LEED认证，践行绿色发展理念。在企业运营中推行可持续发展，往往需要额外投入，您为何将其作为重要战略？这种选择是否与您对中国市场“长期主义”的判断相关？

陈伟利：坚持可持续发展，既是企业社会责任担当的重要体现，也是企业长期发展的必然要求。这些投入并非负担，而是企业良性发展的重要投资。

这与“长期主义”的判断密切相关。中国一直推动高质量发展，绿色发展是其中重要组成部分，同时当今消费者也更青睐环保、可持续品牌。斯凯奇积极响应号召，满足消费者需求，坚定不移地践行可持续发展战略，承担企业社会责任的同时助力品牌在中国市场的长期增长。

传承与展望：做50年以上的企业

Q:您提出“开心、健康、和谐”的3H工作态度，自己也保持着每周四次锻炼的习惯。这种积极的状态如何影响团队文化？面对新一代员工与快速变化的消费市场，您如何让斯凯奇的企业精神实现传承？

陈伟利：我将3H理念融入企业发展 ，推动斯凯奇积极打造“Happy, Healthy and Harmony（快乐、健康、和谐）”的3H职场环境，赋能员工和团队发展，进一步提升员工对企业的归属感与团队凝聚力。

面对新一代员工与快速变化的消费市场，斯凯奇既坚守初心，亦与时俱进。例如，斯凯奇今年在东莞为销售培训生精心打造了为期一周的“新星计划”集训营，通过系统化培训、实战演练及企业文化培养，助力新生代从校园到职场的华丽蜕变，传递企业精神。

Q:斯凯奇中国已经走过18年，您却认为这只是“新的开始”，希望将其发展成50年甚至更长久的企业。站在这个节点上，您认为斯凯奇未来最大的挑战是什么？又有哪些新的增长机会，比如直播电商、银发经济等领域？

陈伟利：如何应对市场的快速变化，以及愈加激烈的市场竞争，是斯凯奇需要面对的重要挑战。

斯凯奇紧跟中国市场的消费趋势，直播电商、银发经济是我们关注的重要领域。斯凯奇在东莞投建设中国直播基地，大力发展电商业务。银发经济方面，随着中国老龄化程度的加深，老年人对舒适鞋服需求越来越大，这和斯凯奇的核心定位高度契合，将为我们带来更多增长空间。

此外，今年斯凯奇快速响应即时零售这一新消费模式，已与京东秒送达成战略合作，并正式进驻美团闪购，全国40余城、超过200家门店同步上线，为消费者提供更好的消费体验。

Q:作为闽商华侨的代表，您既带着国际视野，又深植中国本土情怀。对于那些希望进入中国市场的国际品牌，或者计划走向世界的中国品牌，您基于自身经验，最想分享的核心建议是什么？

陈伟利：基于斯凯奇在华深耕18年经验，我认为无论是国际品牌进入中国，还是中国品牌走向世界，底层逻辑都是相通的，都应该尊重市场、理解消费者、坚持长期主义。

文/孟令津 编辑/徐楠