影石来到了大疆的斩杀线

出品｜搜狐科技

作者｜常博硕

编辑｜杨 锦

随着全景无人机的推出，影石和大疆，从暗战变成了明敌。

12月初，影石创新首款无人机“影翎A1”正式开售。几天后，影石创始人刘靖康在内部信中痛诉遭遇非正常舆论攻击，并表示部分影石的供应商和经销商遭遇了“排他”压力。

据刘靖康指出，影翎无人机上市前半年，公司7家光学镜头模组、8家结构件、3家屏幕等核心供应商遭“排他”施压。

从时间线上看，这场冲突并不突然。

影石并非硬件领域的新玩家。过去十年，它在全景相机和运动影像领域完成了对海外品牌的反超，而大疆，则是无人机行业几乎无法绕开的存在。

公开数据显示，在消费级无人机市场，大疆长期占据超过七成的全球市场份额。从上游核心零部件到下游渠道网络，大疆建立了一套高度成熟、集中度极高的产业体系。

真正的导火索，是赛道交叉。

今年7月，影石高调进军消费级无人机领域，仅3天后，大疆宣布推出首款360°全景相机，互相切入对方腹地。

随后，大疆还推出运动相机对标影石，并对手持云台相机Pocket3、运动相机Action4、全景相机Osmo360等产品展开史上最激进的降价策略。

12月4日，影翎A1在国内开售，正式触碰到大疆最核心的护城河。

至此，双方在多个产品线形成正面战争，竞争也就不再停留在隔岸观火的阶段。

供应链的暗战

一般而言，无人机的BOM（硬件物料清单）主要包括主控、飞控、镜头、电池等模块，其中，主控SoC芯片和图像传感器主要由索尼等国际头部厂商供应，他们不太会因为某个客户的意愿而排他，通用型标准器件也并不具备排他的门槛。

因此，可能参与排他协议的主要是国内产业链的供应商，尤其是上游定制件、核心器件等。

据刘靖康的内部信信息，临近上市前半年，影翎多家核心供应商突遭“排他”压力，包括光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家、其他5家。

有熟悉电子器件供应链人士对搜狐科技表示，厂家迫于经营压力做出资源倾斜的举动比较常见，“不光是相机、无人机，在家电领域甚至手机圈都很常见。”

也有大疆结构件供应商对搜狐科技表示，自己并未明确收到大疆的二选一等排他协议或相关指令。

该供应商主要向大疆等硬件厂商供应机身塑壳和轮毂等产品，大疆是他们的大客户。他还对搜狐科技表示：“我们就是利润导向，不会放着现有的钱不赚。”

该供应商尚未透露其和影石是否存在合作，他只对搜狐科技说，影石无人机等产品还需再进行观望，“目前销售还在早期，未来到底怎么样还要再观察。”

不止大疆“防”着影石，影石同样也“防”着大疆。

弘景光电是影石的核心供应商，主要做光学镜头及摄像模组研发、设计、生产和销售。自2022年双方签署战略合作协议后，影石在弘景光电的营收占比不断提高。2024年上半年，影石贡献了其46.94%的营收。

有报道称，大疆曾试图接触弘景光电采购全景镜头，同样被弘景光电拒绝。在各自的优势领域，双方也许都在构筑供应链的护城河。

经销商的“红线”

如果说供应商端的竞争尚隐藏在水面之下，那销售渠道端的战场则显得更为激烈。

2022年，来自成都的李华（化名）拿下了大疆的官方授权，三年来，他与大疆的合作额从年1000多万到现在已经有了两千万的规模，“平均每月销售额150万左右”。但这场合作却在今年前不久戛然而止。

据李华对搜狐科技介绍，自己朋友在重庆的公司今年8月份拿下了影石的授权，由于公司在起步阶段，朋友拜托李华帮忙代发布过招聘信息。

“因为我们当时在重庆本来也想去发展业务也要招人，想着就是举手之劳。”

职位发布后，李华表示，有大疆人员伪装成应聘者对他们进行了询问。“他就问了我们HR一句：你们为什么成都公司给重庆招聘。HR说两家公司是有关联业务的。”

随后，李华便收到了服务商发来的扣分表，表中显示，扣100分，在备注栏，停止合作的原因赫然写着“疑似经营JP”，信用分降为E级，月度激励权益兑付比例为“不兑付”，风险等级显示为“极高风险”。

大疆对经销商采取扣分制，不同的违规行为要扣除相应的分数，也面临不同程度的“惩罚”。

图源：受访者提供

图片为服务商反馈的评分表，应受访者要求隐私信息做模糊处理

“不是说不能卖其他的产品，是不能卖他们的竞品。像索尼、佳能他们就没有针对。”他表示，这样的排他竞争条款也并未有官方书面协议。

谈起这件事李华觉得很委屈：“作为业内潜规则，你不让我们公司经营竞品，我觉得没问题，但是这种行为是不是有点过了？因为像我这种情况，没有实质性的经营竞品。”

李华还说：“按照这个事件来说，你只要跟竞品稍微有点接触，哪怕跟经营竞品的朋友吃个饭、帮个忙，这些都成为了所谓的红线。”

事件发生后，大疆官方随即中止了和李华的合作，只留下了一封发给全供应商的公示邮件作为分手信。

与大疆的解约对李华来说是一笔不小的损失。“停止供货后，我们整个团队全部都解散了。我是有专卖店的，租约也没到期，现在拿不到货，房租也是硬亏损。”谈起这些，李华一时难掩失落的神情。

而最让他焦虑的，是之前进的货有一些要砸在手里了。

停止合作后，服务商要求李华立即封库并拆除门店招牌上的大疆logo。“我的授权牌是25年12月31号到期，他在11月初说停止合作的时候，就要求我把店铺的招牌拆除。”

李华说，大疆官方对于这些货是不会回收的。“品牌方有专门服务于经销商的服务商，他们负责帮我们把货调给其他经销商。但他们只把那种很好卖的货调走，不好卖的货让我们自行处理。”

从开始调货到现在已经过去了50多天，仍然有几十万的货品还存放在李华的仓库，“这几十万剩下的还是那种滞销产品。”

作为销量和利润导向的经销商，为什么要进一些不好卖出的货呢？

李华向搜狐科技揭开了行业的潜规则。“那是强制性的配货产品。”李华继续解释说：“比如某一个产品，不管好不好卖，你必须要备多少个货，必须要备，这是成为他们代理商的条件。”

搜狐科技走访北京线下多家大疆和影石的授权店了解到，多家大疆经销商及授权店主均表示，官方对竞品售卖有严格要求。“您不可能在大疆授权的店里看到其他产品”，追问原因后店主只给出一句：“这是行业规矩。”

而来自南京、上海、江苏的三位影石授权商均对搜狐科技表示，影石方暂未对经销商有排他要求。

虽然影石并未限制经销商代理其他竞品，但在搜狐科技走访的多家影石授权经销商的店中，也没有看到同时代理影石与其他竞品的授权证明的商家。

搜狐科技还走访了多家拥有影石授权的经销商提货点及授权店，在拥有影石经销商授权书的线下数码产品店里，只有一家同时在售卖大疆的产品。

虽然店主表示自己代理大疆多年，但当搜狐科技询问授权书时，店主便开始顾左右而言他：“你不用看，大疆的这些相机没有假的，每个盒子都密封且有序列号，都能在官方查验。”

能同时出现两家产品的，往往是经销商下游的授权零售店铺，如京东之家、顺电以及各类电子产品集合店。

也有老板对搜狐科技坦言，他们是从经销商手中提货所以授权书在上级经销商手中，当搜狐科技追问这些产品是否由同一经销商提供时，老板给出了否定的回答。也有商家表示，自己还没见过任何一个经销商同时有两家的货。

不管排他是不是双向，大疆与影石显然已经走到了水火难容的局面。

按照刘靖康内部信中的信息，影翎在中国区48小时卖了3000多万元，折合6799元到8499元的产品定价，首发销量约4000台左右。

近日的一个工作日上午，搜狐科技走访了多家影石门店，每家门店几乎都有来体验新品无人机的顾客。但在搜狐科技走访期间，并未发现有成交动作。有店员介绍，刚发售时抢购比较凶猛，这几天开始变得平淡。

望京某门店店员表示，12月从发售到现在，正式成交了7台。在一些客流量较大的地区如蓝色港湾及三里屯店，有店员向搜狐科技透露：“门店成交量在两位数。”

在线下门店，“首台全景无人机”是影石店员招揽生意的最大卖点。也有不少大疆授权店销售人员建议搜狐科技观望看看，称大疆很快要推出8K全景无人机。

对于之前网上盛传的“大疆与商场签订二选一”，搜狐科技走访北京市多家商场发现，此现象在北京地区并未看到。不少商场里，大疆和影石的店铺都同时存在，有些甚至相隔不过百米。

“二选一”的边界

对于“二选一”“排他”是否涉及垄断，上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭对搜狐科技表示，公司市场占有率超过50%，可能会被认定为滥用市场支配地位。

“根据市场监管总局刚刚修订的禁止垄断协议的规定，公司市占率超过15%的，就有可能违反纵向垄断协议，涉嫌违反《反垄断法》。”

斐石律师事务所管理合伙人周照峰博士也表示，最主要看公司的市场地位。“《反垄断法》的前提就是得具备市场支配地位。如果具备，这个时候‘二选一’就有可能存在问题。”

那么，“二选一”条款是否需要写在合同中或者有书面协议才会生效？

周照峰表示，无论直接“二选一”还是变相“二选一”，只要达到了垄断效果且企业满足具备市场支配地位均涉嫌违法。

“排他竞争是高科技行业普遍存在的问题。虽然其他行业也有类似问题，但高科技行业头部公司获益更大，所以做起来更积极。”游云庭补充道。

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