赛事流量何以变发展“留量”？——2025“浙BA”的消费账本观察

新华社杭州12月26日电

新华社记者 夏亮

26日，浙江省城市篮球联赛（简称“浙BA”）迎来焦点对决，在拱墅运河体育公园，A组前两名温州队和杭州队狭路相逢。场内，球员为城市荣耀奋力拼杀；场外，浓缩全省11地市风物的美食购物嘉年华热火朝天。

这是2025年“浙BA”经典的一幕，也是赛事从流量迈向“留量”的缩影。组委会提供的数据显示，截至目前，这项草根篮球盛宴累计销售门票超80万张，直接拉动文化、旅游、商业、体育等综合消费超29.18亿元，成为浙江积极推动商文旅体深度融合，以赛事促消费的成功实践。

一名球迷展示杭台高铁“浙BA”球迷车厢纪念车票（9月10日摄）。新华社记者 黄宗治 摄

票根为钥 消费为链

作为浙江规模最大、水平最高的群众篮球赛事，“浙BA”创办之初便锚定全民嘉年华的核心目标。“一杯奶茶钱”的亲民票价，也让赛事全民可及。

在顶层设计上，“浙BA”紧紧围绕推动消费转型升级，按照“一场赛事盛会、一场文旅盛宴、一场展销集市、一场美食大赏、一个科技窗口”的要求，积极打造“赛事+”全链条消费场景。在此背景下，各赛区充分发挥主动性，让“票根经济”呈现出百花齐放的形态。

在杭州，全市160余个景区、近300家店铺凭票根可享受优惠，同时联动线上平台上万个商家推出折扣活动，实现“一票享多惠”；在宁波，市、县两级联动发放超千万元消费券，推出“有票就GO了”城市营销活动，构建起一个以“一张票”为起点，贯穿全域、面向全省的消费转化体系；在温州，每场赛事均配套举办主场市集，联动开展“票根欢乐购”等系列促消费活动，并持续打造“跟着浙BA游温州”“观浙BA、游苍南”等多元化旅游品牌线路。

“看一场球，游一座城，品一方味”，这种“观赛+消费”的带动机制，产生了显著的乘数效应。对本地居民而言，看球从单一娱乐变成了性价比极高的休闲消费套餐，激发了二次消费意愿。对外地观众和游客，球票则成为极具吸引力的“旅游邀请函”和消费指南。

浙江省商务厅统计数据显示，“浙BA”自7月6日开赛以来，全省共发放各类消费券5.57亿元，核销2.27亿元，带动各类消费24.79亿元。

场景为媒 生态为果

“原本只是来看看家乡球队的比赛，没想到顺带把晚饭和伴手礼都解决了。”在拱墅运河体育公园“浙BA”嘉年华现场，来自温州的陈先生拎着刚买的温州鱼饼、缙云烧饼吃得津津有味。

“浙BA”赛事期间，像这样打破体育馆的物理围墙，将竞技的激情与城市的烟火气深度融合的嘉年华在各地市比比皆是。从特色农副产品、非遗产品到文创纪念品，市集上的商品并非千篇一律，而是紧扣本土特色，比如金华的两头乌、舟山的梭子蟹、诸暨的袜子、庆元的香菇等。

浙江省诸暨市陶朱街道办事处依托“浙BA”，在诸暨市篮球中心旁举办“陶你所需·朱市云集”共富市集，吸引了大量的市民、游客。新华社记者 徐昱 摄

浙江省文化广电和旅游厅数据显示，全省各赛区截至目前累计举办文旅市集723场，设置摊位20359个，现场售卖金额超2.6亿元。“第二现场”和“全域观赛”网络的构建，则将赛事热浪吹向城市的每一个角落。赛事期间，各地市联动城市商圈设立“第二观赛点”，累计吸引观众超421万人次，带动消费1.66亿元。

浙江师范大学体育与健康科学学院院长李启迪说，这一系列“体育+”场景融合的本质，是将一次性观赛行为，延伸为包含“吃、住、行、游、购、娱”的完整消费链条。“这种‘全域皆是主场，观赛即是消费’的模式，确保了赛事带来的巨大流量，能够均匀、持久地沉淀在城市经济的毛细血管中，转化为实实在在的‘留量’。”

情感为核 产业为链

“浙BA”参赛队员需满足“本地籍贯或社保”条件，这让球员真正成为“身边的明星”。这种基于地域认同的情感连接，构建了最稳固的观众基本盘和传播网络，为流量转化提供了稳定且充满热情的源头活水。

赛事产生的巨大需求，反向撬动了相关制造业与服务业的发展，形成了“赛事带动产业，产业支撑赛事”的闭环。在“国际袜都”诸暨，乘着“浙BA”的东风，以篮球袜为代表的运动袜在赛场外也持续上演抢单拓市的“突围战”。数据显示，今年前三季度，诸暨市袜业主产区大唐街道规上企业实现产值126.4亿元，同比增长11.1%。

“浙BA”观赛球迷在杭台高铁“浙BA”球迷车厢内合影（9月10日摄）。新华社记者 黄宗治 摄

此外，“浙BA”还成为整合地方优势产业、展示区域品牌的超级平台。在温州赛区的决赛颁奖礼上，冠军球队获得的奖品是凝聚“温州智造”的“温商六件套”，包含本地六大县市区龙头企业的产品。

“将赛事与本地支柱产业紧密关联，这种融合使得赛事的经济效益超越了直接的消费拉动，升级为对区域整体产业形象和竞争力的长效提升。”李启迪说，从亲民的票根设计到无界的场景融合，从草根文化的滋养到产业体系的联动，只有将赛事深度嵌入城市的经济肌理与文化血脉，使之成为市民共建共享的节日、产业互动赋能的平台，赛事才能真正为市场注入活力。

随着赛事即将进入更激烈的淘汰赛阶段，这场关于体育赋能经济的探索，正在从“多点开花”向“打造高峰”跃升。终场的哨声或许会暂时平息球场内的喧嚣，但由一张票根所串联起的消费热情、因一场比赛而点燃的城市活力，却已深深注入城市肌理，成为推动高质量发展的持久“留量”。

来源：新华网