靠开汽修店，他们在县城赚到人生第一个百万

这些门店，正成为下沉市场活力的源泉，也是无数青年梦想启航的地方。

文|知蓝

在中国，许多县城的街头，你或许会遇见这样一群年轻人：他们不再是传统印象中满身油污、在逼仄车间里埋头苦干的老师傅，而是言谈间充满职业精神的“新汽修人”。

或许他们相隔千里，但都是因为同一个选择，人生轨迹发生了相似的改变——在县城加盟途虎养车，他们赚到了人生中第一个一百万。

最近，途虎养车宣布工场店突破8000家，覆盖中国1920个县级行政区划，其中近90%门店盈利，这些在县城里开途虎店的年轻人，正是中国无数中小创业者的缩影。

汽修不再只靠手艺吃饭

王芳是土生土长的云南人，对汽修行业最初的认知来源于一位邻居。她记得那位邻居靠着一门修车的手艺在镇上买房、养活了四个孩子，而自己父母面朝黄土背朝天，一年到头也挣不了多少钱。从那时起，“有手艺就能过上好日子”的种子便在她心中生根发芽。王芳觉得修车就是一技傍身，饿不着。

2012年，王芳和修车出身的丈夫开了第一家夫妻店。生意虽好，但一次客户修车时要求“用毛巾把车牌盖起来”的经历刺痛了她——对方是怕被朋友看到在“小地方”修车而丢面子。这促使她在2015年租下800多平方米的院子，建起配有专业接待区和客户休息区的正规修理厂。

王芳的修理厂，员工一度发展到30多人。然而，随着修理厂规模扩大，传统的管理方式让她疲于奔命，满足客户更高标准的需求，略显困难。“客户来了，接待要找机修检查，机修要等库管报价，一个流程下来需要三个人。效率低，成本高。”

她曾尝试自创品牌连锁，但当有人愿意交10万元加盟时，她却因自知无法提供系统化支持而犹豫不前。

几乎同一时间，江西某县城的朱军也面临相似的困境。从2010年学艺到2018年开店，他最头疼的是配件溯源问题。一次售后纠纷，因为无法追溯配件来源，他只能自掏腰包息事宁人。

两位老板都走到了事业的十字路口：是继续在传统模式里打转，还是寻找新的出路？

事业的转折是途虎养车的出现。王芳通过朋友介绍联系上了途虎的招商经理，朱军则是在与供货商交流后毅然前往长沙参加培训。他们都发现，自己设想中的那套完整运营体系，已在途虎成为现实。

赚钱的逻辑彻底变了

事业有了新奔头

加盟途虎后带来的第一个改变，是赚钱的逻辑彻底变了。

王芳的店是6月17日开业的。她放弃了传统修理厂“师傅带学徒”的模式，在途虎督导的建议下从社会上去聘请技师。“底薪也有6000元，就算一个月没活干，我也得发。看上去成本提高了，但收益却翻倍了，当时我相信这套模式能跑通。”

结果出乎意料。第一个月仅营业20多天，业绩就足够覆盖所有员工工资。准备的三个月薪资备用金自然也就没用上。如今，她的店月营业额持续攀升，毛利率十分可观。

朱军的店开得更早，2022年，他关闭了自己的传统修理厂，将创业方向整个押注在“途虎”。第一个月，门店毛利就做到了9万多元，远超预期。火爆的生意让他充满信心，接下来的两年里，又陆续在本县和邻县分别开了三家途虎工场店。

“在我们这里，线上下单，明码标价，不存在‘挂羊头卖狗肉’。”王芳说。她经常主动化身App地推，向客户介绍：“你下载途虎App，绑定车型，它会给你精准匹配机油。无论是100多还是300多的，都是全合成，且适配你的车。”买了优惠产品的客户来了，服务能一样吗？王芳笃定地说：“哪怕秒杀到99元的机油，到店里我们也会稳稳当当换上，绝不存在到店后忽悠的情况。”

这种信任，源于途虎“正品保障”的底层逻辑。今年，途虎联合美孚、嘉实多、壳牌等十余个国际大牌成立“正品机油守护联盟”，实现原厂直供。在轮胎方面，更是推出“金牌质保”乃至“终身质保“服务。

对于朱军而言，途虎的产品供给解决了他最大的痛点。“现在任何一件商品都能追溯到源头。出现售后问题，我们能有理有据地和客户沟通，再也不用自己‘吃进’哑巴亏。全国联保的服务，让客户在任何一家途虎门店都能享受售后，他们非常放心。”

很多人有疑问：“生意好了，老板是不是更累了？”两位老板的答案都是“不”。

途虎的标准化管理体系覆盖从选址、装修到施工的全流程：地基要挖一米宽深并用混凝土浇筑，每个工位配备灭火器，举升车辆需进行二次检查……他们认为，在这套标准下进行管理，比自己开个修理厂来说省心太多了。

举个例子来说，智能化的监管系统也让管理事半功倍。王芳的店里安有智能摄像头，“如果系统识别到地面有一平方米左右的污渍，会自动提醒店长。我手机上每小时都能收到店里的运营报告，卫生、安全、车辆登记情况一目了然。”这让她能将精力从繁琐的现场管理中解放出来，更多地投入到客户服务和运营优化上。

加盟途虎，不仅仅是赚到钱

更是拥有了全新的人生价值

作为女性汽修店主，王芳的成功本身就在打破行业偏见。有年轻女孩来面试时惊讶地发现：“途虎老板居然是一位美女姐姐！”在她看来，女性特有的细致和沟通能力，恰恰契合了途虎对服务和体验的重视。

王芳的成功，是由认知升级所带来的。她和笔者算了一笔账——途虎店里一天进场25台车，四个技师加一个接待，毛利几千元。老修理厂的进车量差不多，但是雇了30个人，算下来可能还是亏的。

她和朱军的故事证明：凭借自身努力，选对成熟平台，在县城同样能开创广阔天地。他们不仅赚到了人生第一个百万，还在家乡站稳了脚跟，更找到了事业的“奔头”。

（应采访对象要求，王芳和朱军为化名）

好戏 | 情怀能否“保鲜”？古天乐来了一场25年后的豪赌

互联网优创者“说” | 当AI小猫遇见魔都，海辛与阿文的“城市漫游”

互联网优创者“说”：在上海，好内容自有回响

版权说明

新民周刊所有平台稿件， 未经正式授权一律不得转载、出版、改编，或进行与新民周刊版权相关的其他行为，违者必究！