背靠全球千店，X11如何助力原创潮玩新发展？

背靠KK集团多品牌矩阵，X11 SPACE“繁星计划”助力原创IP孵化落地

2025年即将过去，回顾这一年，潮玩圈发生了很大变化：

在行业“龙头”泡泡玛特风靡全球、潮玩品牌百花齐放的同时，市场竞争俨然已进入白热化阶段。不少成长期团队及工作室都坦言，正面临产品开发、渠道建设、营销推广等多重挑战。

两极分化愈加明显，超级企业持续提升，大量新兴IP则难以实现突破。不过，文创潮也注意到，在两者之间，出现了一批平台型势力下场，要给高速发展的潮玩赛道提供新变量和新可能。

X11 SPACE展位，携三大签约IP亮相

比如，在前不久举办的第四届北京国际艺术设计玩具展览会（QDF&ADTS）上，聚集了超过300家企业与团队，更有不少新IP崭露头角。

有些玩家发现，他们喜爱许久的小众IP，出现在一个名为“X11 SPACE”的品牌展位上。这是KK集团旗下全球潮玩文化集合品牌X11新成立的IP工作室。

KUBAO哭宝设计师在X11 SPACE展位

展会期间，X11 SPACE带着九花肉、KUBAO哭宝、醒醒等新签约IP集中亮相，其中，KUBAO哭宝与国际知名IP“Pingu”的联名产品“Pingu·45周年限定-KUBAO哭宝暖心抱抱手办”在展会上全球首发，受到粉丝热捧抢购，让X11 SPACE成功通过新品引发行业关注。

KUBAO哭宝与Pingu联名

作为潮玩行业的老玩家，X11目前已在国内外布局超过170家门店，合作国内国际IP超过100个，其中不少是独家合作。X11所属的KK集团，则已经在海内外多个市场布局超1200家门店。

此前，X11已经与国潮机甲摩动核、策略RPG游戏《重返未来：1999》、瑞士经典IP“Pingu”等深度合作，让不同的IP快速破圈，深受粉丝欢迎，共创了很多爆款案例。在手办盲盒、机甲模型等品类热卖过程中，X11保持引领风潮，持续为玩家提供时兴产品。

如今，X11低调入局，又将如何搭台助力原创潮玩的新发展？

X11 SPACE首批签约IP集体亮相

展会前夕，X11 SPACE发布了原创IP孵化项目“繁星计划”，要通过“聚光、孵化、共生”三大板块，为具备发展潜力的原创IP提供从设计、生产到营销的全链路支持；并且宣布签约潮玩IP“Vivian”的设计师群青，双方正在合作开发全新IP。

据悉，“繁星计划”三大板块各有侧重，“聚光”主要推动原创IP与国际知名IP跨界合作；“孵化”侧重新锐设计师；“共生”则是与成熟IP深度绑定，共同深耕长期价值。

X11 SPACE 繁星计划

得益于X11前期与Pingu、海绵宝宝等顶级IP已有良好合作基础，在本次首批签约中，X11 SPACE积极推动的原创设计IP与国际知名IP跨界合作，很快便实现“聚光”，前文所提及的KUBAO哭宝与Pingu联名新品，正是该板块推动下的首款新品。

KUBAO哭宝源自设计师哞哞所创立的工作室，设计师从业至今已有8年，本人热爱潮玩，喜欢大胆突破各色各样的风格，凭借涂装改娃让玩家焕发生命力。哞哞工作室还通过大娃和生活周边等产品积累了不少粉丝。X11 SPACE负责人及团队成员对该IP关注已久，对其特质及过往商品化开发也非常熟悉。

因此，当X11 SPACE工作室启动筹备“繁星计划”时，这位“天生爱哭却非常懂事”的KUBAO哭宝，很快就被选中作为首批签约的IP之一。

双方迅速一拍即合，找到合作新品的思路方向，规划出多个产品系列。从目前已经释出的Pingu联名款看来，很是贴合两个IP的“可爱”内核。

九花肉和醒醒，同样依靠独特设计小有名气。

九花肉起步于2019年猪年，名称灵感来自“比五花肉更肥”的趣味概念，旨在通过憨态可掬的形象，为人们在日常生活中传递放松、快乐的情绪价值，同时借助陶瓷材质展现手工艺特有的温度感。

九花肉设计师大鱼，是一名陶艺师，因此九花肉最初是以陶瓷作品闻世的IP。

经过持续六年的创作与运营，九花肉在全网已积累超12万粉丝，私域活跃用户5万，曾与泡泡玛特、阿里巴巴公益等品牌联名，在北京、上海、成都、泰国曼谷等地的潮玩展会展出。目前，“九花肉的日常”系列内容正在连载更新中，是个持续有内容输出的特色IP。

九花肉IP设计师在X11 SPACE展位签绘

醒醒“亲妈”洛洛格格，是一名资深涂装师，她的设计风格多变，可甜美可暗黑，曾为多个IP推出OFF限定款，早年也曾作为插画师参与制作网易游戏《大话西游》。

2024年，洛洛格格开始创作“被梦境深深眷恋的女孩”醒醒，11月发售初代产品，今年4月的三代“白无常”款爆红，在小红书等平台获得数以万计的玩家关注和喜爱。

醒醒3代产品

在本次展会，X11还官宣新签约IP设计师群青。

群青从2018年开始从事雕像创作，2020年正式进入潮玩领域，钟爱梦幻、唯美、精灵、玄幻与暗黑风格，擅长通过设计将成年人的童话世界变成现实，代表IP“Vivian”在圈内也深受粉丝喜爱。

Vivian 等IP 部分产品

我们了解到，X11 SPACE在挑选已经自带人气的IP进行签约之外，目前还已经与超过20位新锐设计师就IP孵化项目展开深度沟通。

X11 SPACE负责人告诉文创潮，他们的核心定位是挖掘中国原创潮玩设计，旨在让优秀的设计师和IP被更多人看见，希望“让每一份创造力都有光可循”。

背靠KK集团资源，X11孵化原创IP

从展会透露的信息看来，X11 SPACE动作迅速，短短时间内已初步构建了较为丰富的IP矩阵，包括紧扣情绪特点的KUBAO哭宝、可爱风格动物形的九花肉、个性鲜明的醒醒，还有与群青合作的可爱少女风新IP等等。除了已经首发的“Pingu·45周年限定-KUBAO哭宝暖心抱抱手办”外，其余签约的IP新品都已有计划于明年上市，将于明年陆续亮相。

众所周知，每一个创作者都想要让自己辛勤“养育”的IP被更多人看到，她们有能力创作极具风格的IP，但如果想要达到“家喻户晓”，不仅需要让自身IP突破界限，更需要有大量的资源倾斜。

作为一个新零售头部玩家旗下的潮玩厂牌，X11 SPACE“繁星计划”，又将如何针对IP创作者的困境为IP赋能？

九花肉设计师大鱼透露，她在景德镇专注陶瓷工艺产品已经十年，曾尝试推出九花肉IP的多种衍生品和盲盒，想走进泛人群的生活，但苦于陶瓷难以量化生产。面对众多抛出“橄榄枝”的意向合作方，最终她选择了X11，相信与X11的合作能让她看到更多可能性。

X11方面透露，将在与九花肉的合作中负责产品落地以及渠道销售。九花肉IP源自陶瓷艺术，但双方合作潮玩新品不会局限于陶瓷材质，将根据产品效果尝试PVC、植绒、肤感漆等多样工艺，重点在于保持IP形象本身的情绪传递能力。目前双方正在积极推动，首批合作产品预计有望于明年春季面市。

九花肉设计师在X11 SPACE展位给多位排队粉丝进行签售

在开始创作醒醒IP时，洛洛格格就想要做一个受众群体比较广泛、能被大众喜欢的IP。醒醒的产品走红后，她收到很多邀约，但从涂装跨界深入潮玩圈层，更需要有一个潮玩领域的资深“玩家”引导，她认为X11便是这名“玩家”。

在洛洛格格看来，X11平台资源较好，给出的条件“诚意最足”且“发展空间很大”，因此便与X11达成合作。

洛洛格格向文创潮分享了一些X11在诚意专注和严谨专业方面的细节，比如签约合同的详细性与规范性，跟某些邀约方只有两三页泛泛而谈的合同形成鲜明对比，能看出其专业度以及对IP的重视程度；另一个是合作条件“说一不二”，给她强烈的信任感，有些邀约方则在反复调整甚至变卦，使合作变得飘忽不定。

洛洛格格透露，在X11的助力下，醒醒IP将开发PVC盲盒、萌粒和搪胶毛绒等潮玩品类，盲盒新品预计明年上半年发售，萌粒和搪胶毛绒等新品也在设计当中。

醒醒IP设计师签售

群青作为一名3D艺术产品设计师，她对国风和西幻等各种IP题材都有涉猎，热衷于手办、雕像、BJD等品类，也想要“自己养个女儿”，但她对产品更多是“凭感觉”而缺乏对市场动态的深刻了解。X11 SPACE团队提供了很多潮玩消费趋势和用户特征等方面的专业参考，与她的设计师视角形成良好互补。

群青自己就是X11门店的“常客”，相当认可X11 SPACE团队的务实态度及扎实能力，KK集团有着遍布全球千店的消费者触达，因此顺理成章开始了新IP的共创。目前新IP正在开发当中，同样预计会在明年亮相。

X11相关负责人还向文创潮透露，KK集团对IP孵化高度重视，因此依托X11提出X11 SPACE“繁星计划”，旨在孵化更多优秀的新IP。

未来三年，在KK集团资源的支持下，X11将助力“繁星计划”顺利落地，让更多设计师能够更加聚焦在设计本身。同时，X11门店也会进行相应的形象升级与联动，在后续成立签约IP专区以及店铺DP（Display Point）展示位，力求让IP有更好的展示空间链接到消费者。

“超级IP捕手”与“100种生活方式”

赛道深耕的力量

在文创潮看来，X11潮玩领域的专注和专业早有体现，X11 SPACE“繁星计划”是专注于新IP孵化的补充机制。

回顾过往，X11的IP合作已持续有爆款诞生，比如策略RPG游戏《重返未来：1999》、国潮机甲摩动核等合作，X11成功将不同类型的IP打造成为相应细分品类头部标杆，被业内称为“超级IP捕手”。

以《重返未来：1999》为例，在特贩快闪中，X11延续游戏“箱中展映”周年庆主题，无论是通过还原IP设定的1999年前后的近代复古电影片场进行布景，亦或是在产品打造上紧扣游戏核心元素推出谷子周边，不仅能为粉丝玩家营造出沉浸式体验，更借助产品帮助IP快速破圈，吸引游戏外的更广泛人群“入坑”。

X11《重返未来：1999》特贩快闪

再以摩动核为例，双方的合作横跨从产品研发到线下用户场景的整个闭环。

产品研发方面，X11与摩动核建立定期反馈机制，将终端用户意见反哺产品开发。基于渠道洞察，双方共同打造极致产品力，定义业界全新产品线。

双方还共创了“线上做老客基本盘、线下稳定获客做增量”的增长曲线。线上，双方曾合作拍卖，验证国风机甲的受欢迎程度。线下，通过X11门店打造“店中店”展厅、全品类结构展现、多城联动首发活动等模式持续培育国风机甲用户心智，成功让每次摩动核的新品首发都能迅速售罄。

X11门店首发吸引大批机甲爱好者

数据表现出的信号更为直接，X11与《重返未来：1999》“箱中展映”主题特贩快闪店，成都首展首日的销售额便突破百万元；与摩动核的超可动拼装星魂将敖丙，问市销量迅速突破百万……纵观市场的反馈，X11成功摸索出了与不同类型IP合作的路径。

当然，在帮助IP孵化上，X11远不止潮玩领域的深耕。

X11通过X11 SPACE厂牌，专攻潮玩的情绪价值，并且依托X11 LAB和KK集团整体优势，打造“衣、食、住、行”，推动“潮玩+”项目落地，将潮玩元素巧妙融入生活的每一处日常。

我们注意到，X11与IP合作的势能还在于，其可以联动KK集团旗下的生活方式集合品牌KKV、美妆集合品牌THE COLORIST调色师、宠物生活方式集合品牌宠物部落Pet Tribes等，通过“超千家门店+跨品类多元产品”的优势，既能让IP深耕潮玩圈层，又能扩大IP势能，构建起贴合IP不同场景需求的产品体验，这也是越来越多IP愿意选择与X11共创的一大原因。

以Pingu为例，2024年5月，X11在杭州in77打造Pingu全国首站快闪，创新设计剧场式场景空间，结合在地文化推出120+SKU产品矩阵，主题化运营+强曝光引流,霸屏当地话题热榜。

X11 Pingu快闪反响热烈

在更多元的生活场景应用上，KKV与Pingu已开发多款系列产品，涵盖300+SKU ，覆盖飞盘、雨伞、冰格等生活场景用品。依托深度IP定制开发，Pingu的IP势能在短短几年内便即刻放大。

目前，X11成功打造了多个超千万级销售额爆款单品，获得50多个全球IP高度认可，涵盖Pingu、海绵宝宝、小马宝莉、线条小狗、暹罗厘普等经典与热门IP。

X11合作的部分IP

在如今中国品牌纷纷出海的当下，KK集团旗下品牌门店也在持续加码布局海外市场，近年获得突破性进展，在新加坡、泰国、越南、菲律宾、马来西亚等多国市场拓展近100家门店，且在继续扩张中，已携手100+中国品牌走出国门。

像摩动核、Zoraa、Laura、Mr.pa等原创IP，已经借力“X11生态共用”，将国内的合作模式和市场拓展方法通过海外门店复制到国际，一起“组团出海”，为中国文化“走出去”做出积极尝试。

那么，在X11 SPACE“繁星计划”的叠加推动下，像“醒醒”这类签约IP，将很大程度借助KK集团出海的“东风”以及其与国际IP合作等机会，更快地与国际接轨，从而放大走向全球的可能性，实现从“中国制造”到“中国创造”的文化输出。

X11团队深耕IP积累的能力，以及他们身后的行业生态资源，无疑将极大助力中国文化走出去的尝试。我们也可以期待，切入原创潮玩方向的X11 SPACE，将带领更多优秀潮玩IP面世。