春节不买年货了？越南人集体“理性过年”，背后真相扎心了

自然灾害和食品价格上涨使得越南民众倾向于紧缩开支、优先购买必需品，而不是像往年那样随意购物。

由于工作不顺利，家住胡志明市（TP HCM）饶禄坊（phường Nhiêu Lộc）的氏瑞薇（Thúy Vi）女士一家打算在今年春节期间紧缩开支。她只优先考虑基本需求，减少拜访远方亲戚，并缩减礼品采购预算。

往年，她会花费大约600万越南盾（约合人民币1600元）去“搜寻”各地特产，再花几百万购买春节礼篮送给双方父母。“今年春节期间，我们夫妻俩打算把这项支出减半，” 氏薇说道。

类似地，家住胡志明市富美坊（phường Phú Mỹ）的玉英（Ngọc Anh）女士表示，今年的普遍心态是“不过大年”。为了节省开支，她已经在年度最大促销活动——“黑色星期五”和“双十二”期间提前购置了衣物和家庭用品。

“如果年底奖金不错，我再添置一点；如果没有，那就当作已经足够了。奖金主要存起来偿还购房贷款，” 玉英说道。

2025年1月，人们在Co.opmart Thu Duc超市购买春节（农历新年）用品

2026年春节假期长达9天，从2月14日到2月22日（即农历腊月廿七至正月初六），这是一个巨大的刺激消费机会。然而，尽管购物高峰期即将在下个月开始，但市场气氛仍然相当沉闷。

越南优质商品企业协会（Hiệp hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao）主席武金幸（Vũ Kim Hạnh）女士担心即将到来的旺季难以火爆。“消费者的钱袋子正在收紧，”她在12月23日指出。

据市场研究公司Worldpanel by Numerator Vietnam（前身为Kantar Worldpanel）业务总监阮芳娥（Nguyễn Phương Nga）女士表示，民众在此期间的购物态度趋于谨慎。“他们在做出消费决定时更加犹豫和谨慎，”她评价道。

解释这一现象时，阮芳娥女士引述了市场研究公司Numerator的季度调查。调查显示，消费者信心曾在9月初达到最高点，83%的受访者对经济好转持乐观态度。然而，随后心态发生逆转，原因是多种因素，如：台风洪水、税收政策变化、多起劣质及假冒产品被曝光以及物价压力。“很多人去市场发现蔬菜价格比肉还贵，因此更加精打细算，” 阮芳娥女士举例说。

根据越南统计总局（Cục Thống kê, Bộ Tài chính）的数据，11月份居民消费价格指数（CPI）同比上涨3.58%，其中餐饮-餐饮服务、饮料、服装、家居设备用品、医疗、教育等类别均上涨。11个月平均CPI上涨3.29%，核心通胀率为3.21%。在本周发布的报告中，大华银行（UOB）认为越南的通货膨胀“尚未出现显著降温迹象”。

在此背景下，尽管企业努力刺激消费，仍有一部分顾客反应冷淡。Numerator的快速消费品（FMCG）调查指出，30%的消费者趁机购买打折商品，而21%的消费者选择更便宜但数量更少的品类。

越南人置办年货的方式也逐渐改变，趋向于简化形式、优先便利。同样根据Numerator的调查结果，42%的人打算烹饪新颖且自己喜欢的菜肴，而非遵循传统方式。52%的人为自己和家庭花费更多，49%的人花钱用于美容护理。“许多消费者的心态是：买东西不是因为过年，而是因为有真正的使用需求，” 阮芳娥女士指出。

因此，这对于美容和健康产品行业的企业来说是一个机会。此外，专家建议生产商推出便捷的食品形式，如半加工或预制食品，因为消费者的趋势是过一个“轻松-舒适-减负”的春节，留出时间休息和娱乐。

越南菲仕兰公司（FrieslandCampina Vietnam）超市渠道销售总监陈明云（ông Trần Minh Văn）先生认为，尽管消费心态和趋势有所变化，春节仍然是“黄金时段”，支出可能达到平日的两倍。然而，深度折扣已不再是唯一的关键。

“消费者现在寻找的是‘买得值’的感觉，而不仅仅是折扣百分比这个数字，”他指出。

陈明云先生建议企业应创新地推出那些具有高感知价值的赠品活动，创造积极情感和对产品质量的信心。此外，春节购物渠道正强劲转向现代渠道（MT），约占48%，传统渠道（GT）占35%，而电子商务已上升至17%。

在终端卖场，他呼吁厂商转变思维：从“卖给零售商”转向“卖给最终消费者”，加大对产品陈列的投入，确保货架不断货、随时可买。