怎么判断一个行业还有没有机会呢？

怎么判断一个行业还有没有机会呢？

根据产品生命周期理论，当行业处于上升期，机会特别多，这时候进入就是踩中风口；当行业处于成熟期，就开始不大好做了；如果行业处于衰退期，那得赶紧撤。但问题是，怎么判断行业处于上升期还是衰退期呢？今天从人性的角度给出答案，我将这个判断标准称为“关系指标”——这个“关系”不是你以为的那个人脉关系哦。

先问你一个问题，如果你跟着下面3位老板，你觉得谁的前途更光明？老王说“我不想下游的生意”，老于说“我抢”，老丁说“我炸，你们赚的都给我”。

在自然界中，生命之间从低到高有三种关系：捕食、竞争和合作。捕食关系最原始，比如猪天生就喜欢拱白菜，猪和白菜之间就是捕食关系，它的结果是白菜没了，1+1<2。竞争关系高级一点，它们之间不会导致一方被消灭，比如一头羊也抢着来拱白菜，猪和羊的关系就是竞争关系，它的结果是1+1=2。

知道人类最重要的品质是什么吗？不是善良、勤劳，也不是坚强，而是合作精神。合作精神能让人类做到1+1>2，有机会打破大自然丛林法则“弱肉强食”的紧箍咒。

比如老张有锄头能翻地，老刘有肥料能施肥，老张没必要把老刘干翻了，也不需要跟老刘抢白菜，而是可以大家合作：老张负责翻地，老刘负责施肥，这样种出来的白菜大家分，产生额外收益对大家都最好。

总结就是：捕食关系——负和；竞争关系——零和；合作关系——正和。也就是说，要想把蛋糕做大，最好选择合作。既然合作关系是正和游戏，能把蛋糕做大，那么根据理性经纪人假设，人们应该都会选择合作这种对自己最有利的做法。

但为什么现实中却经常有人你抢我的，我抢你的呢？我们能不能换个思路理解？其实不是因为合作能把蛋糕做大，而是因为蛋糕能做大，所以才合作。事实上确实是这样的，蛋糕能做大和人们选择合作，他们的因果关系可以互换。

回到经济层面，当行业处于上升周期，人们很容易把蛋糕做大，所以才具备了合作的条件。这时候往往表现出三个特征：

一、向内：企业会打磨好自己的主打产品，有余力则会进行下一步研发，但一般更倾向于自有产品相关的领域，也就是“做好自己”。

二、纵向：不试图研发上下游产品，不抢占上下游企业的市场，和上下游企业保持良好合作关系，也就是“不上窜下跳”。

三、横向：不试图和友商发生正面碰撞，不抢占友商的主打产品市场，和友商保持友好交流关系，也就是“不左右开弓”。

如果你观察到某个行业大多企业处于这种“舒服”的状态，那么一般意味着这个行业处于上升周期，机会大大的。

如果企业们开始考虑：“上下游那个谁谁谁怎么这么好赚，不如我也去干”，或者“友商那个细分业务太出色了，我也做这个应该能比他做得更好”。当你的老板开始这样想的时候，那你就要考虑一下是否该为未来提前规划了，因为它代表着“关系指标”发生了变化，从合作关系逐渐走向竞争关系，这往往意味着这个行业的上升期即将结束，进入成熟期。

因为老板的逻辑大概是这样的：既然和上下游好好合作、和友商保持相互尊重的关系，生意也不会越来越好，还不如先下手为强，抢占更大的市场份额。这就会导致一个结果：“卷”——行业从蓝海走向红海。与其说“大家都太卷了，所以才导致行业不好做”，不如说“正因为行业不好做了，所以大家才卷起来了”。

如果行业进一步恶化，进入衰退期，根据关系指标，企业关系或人际关系会出现个别“捕食关系”的现象。先做个说明，免得被判为渲染不良内容哦，“捕食关系”是一种比喻，意思是相互关系行为是1+1<2的负和游戏，而并非一方真的把另一方吃了。通常表现为下面一些行为：威胁、投诉、曝光、举报、要挟、敲诈等等。

这些行为的目的除了维护自身正当利益不被侵犯以外，不排除是因为个别行为人在合作无法实现、竞争又赢不了的前提下，迫不得已选择滥用这些手段的生存策略。因为活下去是所有活动的前提，在活下去之前很难谈什么武德。

但问题是，这些行为有意义吗？它不但创造不了任何价值，反而让共同价值变得越来越小，路越来越窄。

所以，如果老板跟你说：“诶，小王，咱去搞一下那家谁赚点也好哟”，那你赶紧撤，这个行业已经不行了。当然，有时候不是行业的问题，而是经济大周期的问题。社会的进步最终靠的是创造价值，而不是内卷和内耗。因此，用合作关系穿越经济大牛熊，终将收获未来。

回到开篇的问题，你觉得3位老板——老王、老于、老丁，谁的前途更光明呢？