最近有很多客户都在问，阿里法拍、阿里拍卖到底能不能用？

最近有很多客户都在问，阿里法拍、阿里拍卖到底能不能用？正好南方周末的记者写了一篇相关调查报道，接下来我就给大家详细介绍一下。

10年前，陈诚在北京买了两套房产。如今看着房价持续下跌，他想卖掉其中一套，但挂在中介那里大半年，不仅没什么进展，没人看房，偶尔有出价也远低于他的预期。一次偶然的机会，他在小红书上刷到了“阿里收房”的帖子，标题写着“聪明的房东，挂阿里拍卖20天就卖掉”。

之后，他又在社交媒体上不断刷到类似宣传：“重磅通知！阿里全款收房全国开启，300万以内当天打款，轻松套现，告别卖房焦虑”“你空置已久的房子终于得救了！携手阿里全款售房，不限地区、不限面积，中介7个月卖不掉，阿里22天多卖5万”。这些话术，对焦虑的房东而言，无疑是一根救命稻草。

根据统计部门2025年11月公布的最新房产数据，经过四年的下行调整，当前房产市场规模已回到2009年以来的低位。70个大中城市中，二手房价格环比持续两个月全线下跌；安居客数据显示，全国百城二手房挂牌量达267.8万套，同比增长7.8%。

陈诚被这些宣传吸引后，很快注册了阿里拍卖的账号，旁观学习流程，想弄明白阿里是不是真的在全国全款收房，中介又如何能实现20天内成交。其实现在只要稍加留意，就能在视频号、小红书、抖音等平台看到大量“阿里售房”相关账号，主体基本是遍布全国的拍卖公司、置业公司、房地产经纪公司。

记者以客户咨询的身份，联系了超过10家以“阿里资产”为核心卖点的机构，他们都宣称自己属于阿里资产，是阿里的官方服务商。但从企业注册信息来看，这些机构与阿里巴巴、阿里资产并无任何股权关联，唯一能证明“服务商”身份的，只是能在阿里拍卖平台搜索到该公司的相关信息——这些服务商，其实就像在淘宝开店的商铺。

国央企、金融机构入驻阿里拍卖无需缴纳保证金，而房地产相关机构则需缴纳9.5万元业务保证金和5000元技术服务费，合计10万元。除此之外，普通商业机构入驻需满足：成立满三个月、拥有实名注册的投保账号、注册资本100万元以上；拍卖行入驻则需提供拍卖许可证。

2024年5月后，行业内出现了不少提供互联网资质、知识产权服务的公司，这些公司声称，入驻所需的各类证书只需花1.7万元，用时一个月就能办妥，拿到证书就等于拥有了“阿里官方服务商”的资格。

记者咨询这些“官方服务商”后发现，他们主要提供两种收房模式：一种是现金全款收房，另一种是代卖（即在阿里拍卖平台竞价出售）。两者的区别在于，全款收房是服务商公司与卖家直接对接，不走阿里平台，资金也由服务商承担。中介人士直言，全款收房的核心是“低价”——“没有卖不出去的房子，只有不合适的价格”。

那些打着“全国均可收房”旗号的中介，会要求卖家上传房屋信息并在线上评估，部分中介还会安排当地评估团队出价谈判，但一旦正式接触，对方就会狮子大开口，给出远低于市场价的报价。

记者以一套四线城市中心的商品房咨询，有中介表示全款收房只能按毛坯价结算，另一家中介则直接压到市场价的7折以下。这其实就是过去黑中介的套路：以“全款收房”为名，利用业主急售心态压低价格，再转卖赚取差价。其中的关键在于是否过户，若仅签合同不过户，等第三方购买时，中介就能从中牟利，这种行为过去多是偷偷摸摸进行，如今借着“阿里”的名头，对普通卖房者的吸引力大幅增加。

找阿里相关服务商卖房，还可能面临“房子没售出，钱已花不少”的问题。如果卖家不认可全款收房的低价，可选择代卖模式，即将房子放在阿里拍卖平台竞拍。由于拍卖流程不允许房东自行挂牌，必须通过服务商操作，具体流程为：卖家签订委托书→收集资料上架→30天以上展示期→买家缴清房款至监管账户→15天内完成过户→房东收款。

但在这个过程中，卖家可能需承担多项费用：挂牌费1320元（部分机构收1000元上架费），相当于花钱购买卖房渠道；房源上架后，因平台房源众多，还需购买引流包，价格分2000元、3000元、5000元等档位，封顶5000元，且多为一口价不退还。服务商均称这笔引流费是交给阿里的，也有部分表示可“风险工单”，若卖房成功，引流费可从佣金中扣除。

第三个核心问题是“拍卖是真拍还是假拍”。一旦上拍，买家需支付成交价0.5%~1%的软件服务费，以及4.9%的成交佣金。过去多是买家承担中介费，如今买方市场下，部分费用转嫁到卖家身上，通常卖家出1%，买家出1.5%。

挂牌时，所有服务商都信誓旦旦表示“只要价格合适，不愁买家”，声称买家包括普通购房者、投资客等，但实际情况并非如此。南京一位卖房者透露，自己的房子在阿里挂了半年，没有一个真正上门看房的客户，换了对接团队后更是无人搭理。

还有更离谱的情况：长沙某服务商的两套竞拍房源中，一套广州白云区的商铺起拍价777元，19人报名、经过100次出价后，最终成交价仅225元，围观人数达1万人。为何会出现远低于市场价的成交？

其实若竞拍价低于卖家与服务商沟通的底价，交易就不会真正达成——服务商背后往往有代拍公司，会安排“托”出价抬到底价。就像记者观察到的汽车拍卖，某车起拍价69元，三次拍卖最终成交价均为35000元，实则是代拍公司将价格抬至该价位，若有真实客户愿意多付1000元，就能提车，而这款车在二手车之家的指导价仅30005元。

山西经济日报还报道过一起案例：黄女士在阿里拍卖平台经过30轮竞价，以42万元拍到一套113㎡的商品房，结果服务商称卖家觉得价格太低不愿卖，最终仅赔偿黄女士2000元；而若当时是黄女士毁约，需支付5万元违约金，权责明显不对等。

这背后，阿里其实一直想切入商业地产领域，此次借市场波动期扩大业务、开拓新模式。但最初提到的陈诚，至今仍未决定是否将房子挂到阿里拍卖，他关注平台许久，认为拍卖价格远低于自己的心理预期。另一位卖房人也向南方周末记者表示，2025年9月他抱着“死马当活马医”的心态挂拍，最终因价格太低选择违约，扣除交给服务商的1200元运营费后，结束了这次拍卖经历。

你会把自己的房子放到阿里拍卖平台出售吗？欢迎留言分享你的看法。