曾从钦：确保经销商有合理的市场经营回报

执笔 | 萧 萧

编辑 | 骆 言

12月18日，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的五粮液第二十九届“12·18共识共建共享大会”在宜宾召开。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上的表态掷地有声：“绝不以追求短期利益而牺牲品质要求、伤害长期品牌价值，绝不以追求短期业绩而压货商家、破坏渠道秩序，绝不以追求短期增速而开展恶性竞争、损害市场氛围，确保公司高质量稳健发展和经销商有合理的市场经营回报。”

这一承诺，与五粮液“和合共生、美美与共”的文化理念高度契合，让经销商们在极不平凡、极不容易、极其艰辛的2025年能倍感温暖，让会场内外氛围格外滚烫。

也正由此，中国酒业协会理事长宋书玉盛赞，这场大会释放的信号，为行业注入了最坚实的信心。

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破除盈利难题

真金白银强保障

走进大会现场，“共识共建共享”的标语分外醒目。来自海内外的经销商代表齐聚于此，神色间少了几分焦虑，多了笃定与期待。这份底气，既源于行业环境的积极变化，更来自五粮液始终“共识共建共享”的郑重承诺。

大会释放的政策信号，直面经销商最为关切的盈利问题。五粮液将“狠下功夫增加渠道利润”列为明年重点任务，与“狠下功夫筑牢品质根基、狠下功夫加强文化铸魂、狠下功夫强化市场动销、狠下功夫提升市场份额”并重，彰显出对渠道共赢的坚定投入。

会上，五粮液再次庄严承诺：始终尊重市场规律、尊重商家利益、尊重消费者权益，并强调始终坚持“兑现比承诺重要、解决比解释重要、效率比笑脸重要”。

现场提出的“五个毫不动摇”——坚守价格策略毫不动摇，逗硬严管重罚毫不动摇，严管市场决心毫不动摇，服务赋能终端毫不动摇，优化整顿渠道毫不动摇，进一步稳住了经销商对市场秩序的预期，极大缓解了因不确定性带来的焦虑。

有经销商代表表示，新推出的渠道系列政策、统一市场投入标准、严打低价抛售及跨渠道窜货等扰乱市场行为，将有力保障其经营利润，增强合作信心。

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让赋能再升级

渠道生态更健康

在切实保障利润的同时，五粮液也推出了一系列具体实施方案，明确提出要在传统渠道优化、电商渠道深化、新兴渠道发力及国际市场拓展等方面持续投入，坚定不移深耕渠道建设，以更大决心优化渠道生态。

具体举措上，五粮液将通过经销商反向激励、终端包量激励等方式，充分挖掘、整合、转化市场资源，深耕本土团购与零售市场，增强客户粘性，让经销商“能动销、有钱赚”；同步严格整顿渠道供给，坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为，取消跨省开箱、跨渠道窜货等不合规、低质量的销售奖励；坚决终止与扰乱市场秩序的商家合作，进一步使产品投放更加匹配商家真实销售能力。

除传统渠道调整优化外，五粮液还将积极培育新兴渠道，深化电商领域合作。重点包括建设团购渠道、拓展异业合作渠道、拓宽线下直销体系、加强与头部电商平台协作以提升线上份额、加大电商直采力度以规范供货秩序，以及布局即时零售业务、推动运营精细化等。

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共识共建共享

同心共赴新征程

和美文化的精髓，在于顺境中共赢、逆境中担当。唯有共识，方能共建；唯有共建，才能共享。

2026年，五粮液确立了“一核心三强化双目标”的营销方针：以提升品牌价值为核心，强化营销变革、应市策略与执行能力，全力推动高质量动销与市场份额有效提升。这一路径，与经销商的成长诉求高度契合。

从本届“12·18”释放的信号来看，2026年被明确为五粮液的“营销守正创新年”。为此，五粮液提出将聚焦“五个统筹”“三个突出”“五新拓展”全面发力，积极拓展年轻与女性消费群体，布局电商、异业合作等新渠道，深耕商务、家庭等新场景，持续提升品牌价值，强化营销体系与市场应对能力，全力实现动销提质与份额增长。

值得关注的是，今年的表彰体系围绕“共识共建共享”理念全面升级，支持总额同比增长18.97%，星级奖项支持金额同比增幅达16%。奖项扩展至4大类58项，新增八星、九星等级与“荣誉职工”个人奖，覆盖五粮液、浓香酒、海外市场及终端全网络。

不论规模大小，经销商都能在此找到属于自己的荣誉。这不仅成为厂商同心的生动体现，更让经销商对未来的发展充满信心。

酒道视点：

今年的“12·18”大会，五粮液将“确保经销商有合理的市场经营回报”置于重要位置，不仅体现了其战略远见与责任担当，更在酒业转型升级的关键期为行业树立了标杆。大会的意义已超越单一企业决策，它标志着厂商关系从传统博弈迈向生态共建，以品质为根基、政策为护航、赋能为动力，构建起真正牢不可破的命运共同体。

从“五个毫不动摇”的承诺到渠道激励机制的创新，从利润保障到全网络表彰体系，五粮液通过一系列制度设计，将共识转化为行动。这些基于多年磨合而形成的信心共识、市场共识与发展共识，让本届大会成为名副其实的经销商“信心时刻”。

在行业深度调整与价值重构的当下，五粮液此举不仅稳渠道、提信心，更以“共识共建共享”的实践，为中国酒业的高质量发展提供了可参照的共赢范式——唯有携手伙伴、共享价值，方能共赴新征程。