寒冬已至，清河羊绒的分梳帝国为何更需要“冷”思考？

当北风卷着寒意袭来，又到了“软黄金”羊绒的销售旺季。在河北邢台的清河县，这个不产一缕羊绒的北方县城，此刻正是一片火热。全国60%、全球50%的羊绒在这里加工，“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的传奇，就诞生于这冬日的繁忙之中。

然而，在这片繁荣之下，一股寒意或许比天气更值得行业警惕：我们掌控着供应链，但价值链的顶端，是否仍遥不可及？

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辉煌与隐忧：千亿营收背后的“价值陷阱”

此前一份喜讯为这份火热又添了一把柴——清河羊绒及制品产业集群成功入选工信部2025年度首批纺织服装特色产业集聚区重点培育名单。这无疑是对其产业地位的国家级背书。

回溯产业根基，清河的成就是惊人的。四十多年时间，从无到有，打造出了全国最大的羊绒加工、纺纱、针织基地。2024年，清河羊绒产业营收高达470亿元，年产销山羊绒8000吨、绵羊绒5万余吨。更关键的是，它已成为全球奢侈品牌的“隐形心脏”：欧洲市场70%的无毛绒源自这里，爱马仕等品牌的国内重点纱线供应商也扎根于此。

但正是在这亮眼的光环下，危机悄然浮现。

一位当地企业的负责人道出了行业的普遍困境：“我们是多家奢侈品牌的供应商，但同样品质的产品，我们代工的出厂价只有终端售价的十分之一。”这句话，戳中了清河乃至中国许多制造中心的痛点——规模与价值的严重倒挂。

Bonjour Brand中法品牌美学中心专家一针见血地指出，问题的核心在于需要“从代工思维到品牌运营的整体升级”。我们能够做出世界顶级的品质，却讲不出、也卖不出属于自己的品牌故事。

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数字时代的“隐形”：当全球市场看不见你

如果说品牌是长期挑战，那么数字化转型的滞后则可能让企业在新一轮竞争中直接出局。

某全球贸易服务中心总经理提供的一组数据，揭开了残酷的现实：“交易会现场参会的四、五十家清河羊绒企业中，仅3家拥有独立官网，具备多语言网站的企业为零。”

对比南方省份产业集群90%的数字化普及率，“清河羊绒”在全球市场上几乎处于“隐身”状态。王金荣警告道：“在跨境电商时代，没有数字化展示能力就等于不存在。”

中关村工信二维码技术研究院副院长王楠的评论更为直接：“比起钢铁、消费电子等领域，（清河羊绒）数字化程度还是不高。” 部分企业甚至还未实现信息化，更遑论数字化与智能化。

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破局之路：技术、品牌与人才的“三重奏”

面对瓶颈，破局之路何在？行业专家与头部企业已开始探索。

1. 技术突围：从“保暖”到“功能”的进化

俄罗斯自然科学院外籍院士指出了产品层面的差距：“现在的Lululemon等国际品牌具有很好的吸湿、排汗、抑菌作用……但国内羊绒产品功能性较少。” 他提出了清晰的路线图：短期攻克机洗不变形、抗起球；中期开发智能调温等功能；长期布局海洋纤维等新材料。

在清河，“共享智造”正成为提升效率的利器。河北新华、慈星智能等企业推动的“一线成型”针织数字化共享工厂，通过导入参数，1小时就能完成一件成品，实现了“小单快反”的柔性生产，总体效率提升46%，成本下降15%。

2. 品牌与渠道重生：直接触达消费者

小红书服装行业营销总监带来了数字化营销的新思路：“过去半年，平台‘羊绒’相关搜索量增长300%。” 内容平台不仅能卖货，更能通过真实的用户反馈反向指导产品研发，为品牌建设提供了最短路径。

3. 人才：新质生产力的核心

所有的竞争，最终都是人的竞争。北京服装学院教授发出了关键呼吁：“希望清河在羊绒设计人才的培养上，用一些笨办法，要有容错机制。” 她建议以更长的周期考核设计师，这样才能提升研发的深度，而非追逐短期潮流。这关乎产业的终极竞争力。

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启示与共勉：产业协同破局正当时

这个冬天，对清河羊绒而言，既是销售的旺季，也是转型的关键节点。

我们拥有无与伦比的产业根基和制造智慧，登上了米兰国际时装周的舞台。但通往价值链顶端的道路，必须依靠技术创新的硬实力、品牌塑造的巧实力、数字化生存的新实力和人才培养的长期主义来共同铺就。

值得关注的是，面对这些行业共性挑战，产业协同的力量正在显现。我们MIRAY觅瑞作为中国首个专注于羊绒产业的垂直服务平台，在日常工作中深刻感受到，越来越多的国内羊绒企业正积极寻求通过产品创新、供应链优化和数字化渠道建设来实现突破。平台的实践表明，打通上下游、整合资源、提供一站式解决方案，正在成为助推产业升级的有效路径。

政府的重点培育、共享模式的深化、以及每一位行业同仁的“冷”思考，都将汇聚成破局的力量。共享工厂内的机器轰鸣与羊绒小镇直播间的讲解声，正共同奏响一场深刻产业变革的序曲。

这个冬天，您对清河羊绒的未来有何看法？欢迎在评论区分享您的真知灼见。