这届年轻人，买奢侈品的逻辑彻底变了

消费者对于高性价比、高品质与情绪价值的需求，正在重塑着行业。

2020年，研究生毕业参加工作那年，赵果柠在专柜买了一件Burberry经典款包包，她爱不释手，当天就更新了朋友圈：没有女孩能拒绝一件Burberry。

而五年后，当她走进Burberry的特卖场，发现款式类似的包包，只有专柜价的三分之一甚至更低，她还发现几乎每个包包，都有一个专属的中检鉴定报告。

她像是打开了新天地。她在当天发了小红书，带着傲娇感：“没人会一次性买几件Burberry，除非它又省又好。”

这个论断在某种程度上像是新旧两个消费时代的分隔线：买奢侈品的时候，年轻人不再追求炫目的LOGO，不再认为越贵越好；相反，他们开始寻找折扣，寻求第三方权威机构的鉴定与认证，把“又省又好”发挥到了极致。

来自市场的消息也在印证着奢侈品“又省又好”的消费潮流：贝恩调研显示，在全球奢侈品消费出现放缓趋势之时，折扣店渠道销售额增长显著，已取代全价店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。而中国中检也在近日宣布入驻特卖电商唯品会奢侈品仓，对折扣奢侈品进行全检、鉴定报告逐步全覆盖。

年轻人的消费逻辑，彻底变了。

年轻人买大牌：不为LOGO，为情绪价值

奢侈品消费退潮了吗？

某种意义上是的，2025年上半年，全球最大奢侈品集团LVMH营业利润大跌15%，净利润大跌22%。集团CEO贝尔纳·阿尔诺也失去了法国首富的宝座。开云集团同样不容乐观，上半年总营收同比下跌16%、净利润大幅下挫46%；作为收入支柱的Gucci第二季度营收同比大跌26%，连续6个季度销售下滑。

但另一方面，年轻人对于奢侈品的兴趣却不降反增。小红书数据显示，其平台奢侈品用户95后占比近5成，62.3%用户在22岁以前就开始关注奢侈品。日常关注奢侈品内容的，既有职场人、也有学生党，但大面积来看，居住在高线城市的高知、高学历人群，是小红书奢侈品人群的大多数。

而与以往不同的是，年轻人显然更青睐优惠力度更大的渠道，环球蓝联的一项调查数据显示，在如今返回意大利旅游消费的中国客人中，高消费的年轻人群占比更高。该机构援引第二季度免税购物的数据来看，到访意大利的中国游客中，年龄小于等于44岁的占比达到68%，他们在时尚奢侈品方面的开销占比高达78%。同样，折扣电商唯品会数据显示，今年1-9月份，其奢侈品销售同比增长30%。

年轻人仍是奢侈品消费的主力军

从“克老板”的蒂凡尼，到“转运”必备的梵克雅宝，再到挂满LABUBU的爱马仕——年轻人眼中，奢侈品已不是浮夸的符号，而是承载情绪与价值的消费选择。这也意味着，在奢侈品选择日益丰富的今天，年轻人仍然对奢侈品有着排他性的情感需求。

奢侈品消费的逻辑正在经历一场静默却深刻的变革。年轻人不再盲目追随标签与溢价，而是更清醒地追求“价值认同”——既要货真价实，也要情绪对味。

把奢侈品溢价打下来

事实上，高性价比的奢侈品，一直都是年轻人的“蜜糖”。

中国作为全球第二、增速第一奢侈品市场，长期以来有三分之二的消费都发生在海外，这很大部分是由于奢侈品在海内外巨大价差导致的。

价差因素直接催生了庞大的代购群体，他们为无法也不便出国的人们购买产品。根据北京的咨询公司Pro Research在2020年公布的一份报告，在疫情爆发前的2019年，针对中国大陆的代购产业产值达到了400亿美元，约等于当年LVMH的总营收。来自贝恩的报告显示，中国内地与欧洲市场的奢侈品价差普遍高达20%–40%。以一款万元级别的奢侈品箱包为例，两地价差可达25%左右。

这或许是折扣奢侈品的滥觞，如今中国大陆的奢侈品折扣市场，或者来自于品牌的奥莱店，或者来自电商平台的买手——某种程度上这是代购的进化，买手们在世界范围内搜索品牌授权、价格最低的那盘货，然后叠加批量采购、免税等多种优惠，在国内的售价甚至能低到专柜类似款式的三折。

奢侈品特卖会近年来也因此兴起，麦肯锡的预测，折扣市场在2025至2030年间的增长速度预计将是正价市场的五倍。

但离开专柜之后，折扣奢侈品市场仍有隐忧。

一方面是货源不稳定，“特卖会有时候也需要靠运气”家住上海的95后白领Yumi告诉我们，那种“手慢无”的感觉特别刺激，一不小心就果断下单了。“我现在没事就习惯搜一搜特卖会的信息，像抽盲盒似的，需要运气特别好的时候才能捡到漏。”

另一方面则是在奢侈品消费上，消费者并不单纯追求便宜，他们想要的更多：即使从专柜转向特卖会，赵果柠对奢侈品的权衡反而更加仔细，她需要一个非常明确的正品保证、需要合适的款式、需要没有瑕疵的品质等等。简单说，她渴望“又省又好”。

信任痛点

消费者需要一个独立于平台、市场、消费者之外，具有公信力、权威性、专业性的第三方机构，建立秩序、树立标准，为折扣奢侈品的品质，重新下一个定义。

第三方权威机构或是解决信任痛点的良药

事实上，近年来的折扣奢侈品市场中，鉴定已经成为刚需。习惯逛特卖会的赵果柠，最头疼的事儿就是，买了折扣奢侈品以后，往往还要寄送到中检去鉴定——只有看到中检的鉴定报告，她才能彻底放心。

某种意义上，中国中检是奢侈品鉴定这个行业的孕育者与先行者。“一名好的奢侈品鉴定师，需要储备大量数据库，更新知识和信息，同时还得提高效率。”从事奢侈品行业多年的李立峰（化名）告诉36氪，他认为，一名合格鉴定师至少需要经手10万多件正品奢侈品，要熟记上万个鉴定要点，而且还需要保持每年20%的知识更新。对于奢侈品鉴定师来说，只有多接触产品、多积累经验才能确保鉴定结果的准确性。在他看来，国内能谈得上资深的、专业的奢侈品鉴定师“不足千人”，而中国最成熟的鉴定师，大多都出自中检的体系。

中国中检不仅是唯一一家以“检验、检测、认证、标准、计量”为主业的央企，并且，在司法和市场实践中，中检的权威同样得到验证。无论是二手平台上的真假纠纷，还是海关打击走私案件，乃至法院的赔偿判决，中检的鉴定报告都被作为重要依据采信。这种“司法认可+市场信任”的双重地位，使它成为消费者、企业、监管者都愿意依赖的第三方。

或许由此可见中检入驻电商平台仓库的重要意义：此前，中检与电商平台的合作或为抽检，或为售后求证，而此次，中检对电商奢侈品进行售前全检，并逐步全部附带鉴定报告，权威机构试图为折扣奢侈品重新拟定一个品质坐标。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，在无论是价格还是品质，奢侈品都在动荡的市场环境中重新定位，奢侈品行业真正需要面对的问题不仅是“如何卖更多”与“如何卖更贵”，相反，奢侈品品牌与平台，需要去匹配消费者对于高性价比、高品质与情绪价值的需求，这样的需求，正在重塑着行业。

起于青萍之末的大风，正呼啸地掠过最繁华的消费场。