杨玉勇与三只小山羊：20年深耕，让中国羊绒从代工走向品牌高光

当一件标注着“三只小山羊”的纯羊绒大衣在抖音直播间完成交易时，背后承载的不仅是一笔订单，更是中国羊绒产业从“幕后代工”走向“品牌前台”的缩影。这件大衣的缔造者杨玉勇，用二十余年时间扎根羊绒领域，从为国际大牌代工的设计师，成长为国产高端羊绒品牌的领航者，他与三只小山羊的故事，为正处于转型关键期的中国羊绒行业，提供了一份鲜活的实践样本。

代工时代的坚守与觉醒：中国羊绒该有自己的名字

1973年出生的杨玉勇，骨子里带着裁缝世家的基因。父亲走街串巷做服装的身影，缝纫机转动的声响，早早在他心中种下了对服装的执念。这份执念指引他考入东华大学服装设计专业，系统的专业学习让他跳出“手艺人”的局限，形成了对服装品质与设计的系统性认知。

上世纪90年代末，中国羊绒产业正处于“世界工厂”的黄金期，优质的原料与成熟的工艺吸引了众多国际品牌的目光。刚毕业的杨玉勇顺势进入服装行业，一头扎进羊绒大衣的设计与制作中。2003年，他创立上海唯我焦点时装设计有限公司，正式开启ODM代工生涯——MaxMara、Armani等国际一线品牌的羊绒大衣，不少都出自他的工厂。

巅峰时期，杨玉勇的工厂年代工规模达5亿元，经他手生产的羊绒大衣在全球市场的销售价值近60亿。但光鲜数据的背后，是难以言说的行业隐痛。“在巴黎的商场里，看到自己亲手做的大衣贴着外国品牌标签，售价翻了好几倍卖给国人，心里特别不是滋味。”杨玉勇的困惑，也是中国羊绒产业的共同困境：我们拥有全球最优质的羊绒原料，掌握顶尖的制作工艺，却始终缺少有话语权的本土品牌。

这份觉醒让他在代工业务最稳定的时期，开始默默积累品牌化的力量。他带领团队深耕原料筛选，走遍国内各大牧场，最终锁定西藏5300米高海拔的小山羊绒——这种被称为“钻石纤维”的原料，细度仅14.5微米，触感柔软到“裸穿不扎人”；在工艺上，他坚持一件大衣需2.5天纯手工制作，经过1300多道工序打磨，甚至为了保证品质，果断推倒过价值4000万元的订单。

品牌破局：在抖音直播间打开国货新通路

2021年，抖音电商推出“王牌工厂”计划，旨在挖掘为国际大牌代工的中国制造商，这成为杨玉勇转型的契机。同年，他以“勇哥羊绒”的身份入驻抖音，用短视频科普羊绒鉴别知识，从“羊绒细度比纯度更重要”到“大衣版型的挑选技巧”，每条内容都直击消费者痛点，10条干货视频就吸引了3万多精准粉丝。

2022年1月19日，“三只小山羊”品牌正式问世，这个名字既呼应了核心原料“小山羊绒”，也蕴含着《道德经》“三生万物”的品牌胸怀。品牌诞生之初就确立了极致聚焦的定位：“365天只做一件纯羊绒大衣”，不设线下门店，完全依托抖音直播电商实现“工厂到消费者”的直连。

这种模式彻底颠覆了传统服装的销售逻辑。杨玉勇亲自走进直播间，没有浮夸的营销话术，只带着二十多年的行业经验与消费者交流。他会拿起面料讲解纤维细度，展示手工缝制的针脚，甚至分享代工时期的故事。2021年7月15日的首场直播，6小时GMV就突破48万，在线观看人数达5万；2022年双十一，品牌预售3天成交额超1500万，全年销售额突破1.9亿；到2025年，年销售额已飙升至18亿，稳居纯羊绒大衣全网销售榜首。

在抖音电商“中国好羊绒”活动中，三只小山羊更是交出了销量超770万、同比增长140%的成绩单。平台通过探厂纪录片、央视专场直播等资源加持，加上品牌自身的原料溯源直播，让“中国羊绒好品质”的认知深度触达消费者。董明珠到访工厂后，不仅称赞其品质“愿意做终身用户”，更直言这个品牌“打破了中国只能做代工的偏见”。

产业启示：工匠精神与数字思维的双向赋能

三只小山羊的爆发，并非偶然的流量奇迹，而是杨玉勇将“工匠精神”与“数字思维”深度融合的结果，这恰恰为中国羊绒产业提供了可复制的转型路径。

在产品端，他坚守“品质为王”的底线。

三只小山羊的每一件大衣，都需要采集58只12个月内小山羊的细绒，经上百次面料打磨才能成型。为解决消费者的后顾之忧，品牌创新性地推出“终身包洗护”服务，这种在服装行业罕见的承诺，源于对产品品质的绝对自信。杨玉勇每天雷打不动查看30分钟用户评论，将“袖口弧度”“领口贴合度”等细节反馈直接纳入设计改进，让产品真正贴近市场需求。

在渠道端，他精准把握数字化转型的浪潮。

摒弃传统服装“层层分销”的模式，借助抖音电商实现供需直连，既去除了中间环节，让高端羊绒大衣价格更亲民，又通过直播建立起“创始人IP+专业科普”的信任链路。这种“内容种草+直播转化+货架复购”的模式，被中国社会科学院列为“全域兴趣电商助力传统制造业转型”的典型案例。

对行业而言，杨玉勇的价值远不止打造了一个爆款品牌。他带动了中国羊绒产业从“代工思维”向“品牌思维”的转变——越来越多羊绒企业开始重视自有品牌建设，主动探索数字化销售路径；他对原料品质的极致追求，也推动上游牧场加强标准化养殖与溯源体系建设，倒逼整个产业链升级。如今，杨玉勇常受邀出席行业论坛，分享“20年做好一件大衣”的经验，为更多同行提供转型思路。

结语：让中国羊绒品牌走向世界

从裁缝世家的学徒，到国际大牌的幕后设计师，再到国产羊绒品牌的领航者，杨玉勇用二十余年的坚守证明：中国羊绒产业不仅能“制造好产品”，更能“打造好品牌”。三只小山羊的目标，是成为“中国羊绒领导品牌”，未来计划将中国优质羊绒产品推向全球，让世界看到中国制造的魅力。

在MIRAY觅瑞深耕羊绒产业服务的过程中，我们见证了太多像杨玉勇这样的深耕者。他们用专注与创新，破解了产业“大而不强”的困局，让“软黄金”真正闪耀出国货光芒。三只小山羊的故事，是一个品牌的成长史，更是中国羊绒产业向高端化、品牌化转型的缩影——当工匠精神遇上数字浪潮，当优质原料对接精准需求，中国羊绒的全球品牌之路，必将越走越宽。

作为中国首个羊绒产业服务平台，MIRAY 觅瑞始终聚焦羊绒产业的深耕者与破局者，见证着每一个品牌从蛰伏到绽放的成长轨迹。杨玉勇与三只小山羊的故事，不仅是一位企业家 “20 年磨一剑” 的坚守传奇，更藏着中国羊绒产业从 “代工厂贴牌” 到 “自主品牌领航” 的转型密钥 —— 既需扎根原料与工艺的工匠精神，更要拥抱数字化与品牌化的创新勇气。未来，MIRAY 觅瑞将继续发挥产业纽带作用，为上下游企业搭建供需对接、品牌升级的核心桥梁，与更多像三只小山羊这样的优质企业同行，共同推动中国羊绒从 “产业大国” 迈向 “品牌强国”，让 “中国羊绒” 的名片在全球舞台愈发鲜亮。