影石“对决”大疆，争夺每个消费者

文｜ 《投资者网》谷翊鸣

影石创新与大疆的"对决"，长期霸屏头条。

近期，伴随新雪季的开板，两家企业的竞争终于从线上的隔空喊话转入真正的实战。滑雪俱乐部的造势、社群成员的体验比较、短视频博主的测评、线下经销门店的双十二优惠，在虚拟与真实的平台中，两家奋力争夺每个消费者的抉择。

其实，无论两家企业在社交平台掀起什么风浪，产品力才是科技消费产品的底色。这个冬天，"双雄"对决正式拉开帷幕。

对决前夜

刘川风（按要求采用化名）是一名滑雪爱好者，自"入坑"这门极限运动，装备一直没少买过。伴随滑行技术的进阶，运动相机将是最后一块拼图。

其实，每年各大雪场早已挤满新增的"入坑"人群。他们对出片需求极高，但山底的摄影师基本只拍厉害的大神。即使有搭子同行，因各自水平不同也难以长时间做到跟拍如影随形。此时，运动相机成了解决痛点的最佳答案。

今年6月，影石创新上市科创板并突破千亿市值。早在2024年，影石出品的X4相机就成了雪场"老手"的出片必备。资本市场的破圈，引发的后续一浪接一浪。

一方面，资本希望影石讲更多故事，影石也朝这方面努力。在各大社交平台的官方账号，影石产品的使用场景已覆盖运动、日常生活，并传递出一个明显的信号：自己不只是运动爱好者的专属，还要做普通人记录生活的最佳辅助，核心客户放大至视频创作者和生活记录者。

另一方面，运动相机不止走向大众视野，还进入同行的眼帘。以无人机、云台相机等产品力出名的大疆，推出Action运动系列，以及Osmo 360全景相机。换言之，影石的基本盘被突袭，竞争不可避免。

"双雄"之间摆上台面的商战，几乎充斥今年夏天的财经头条，包括影石计划推出无人机、创始人刘靖康多次评论大疆。但本质上，两家企业都心知肚明：消费者口碑相传的产品力比热闹的头条更关键，因为前者更真实、更穿透，离业绩数据更近。这个冬天，雪场的每一次社群活动、短视频的每一次产品体验、用户的每一次消费决断，虽大隐于世但将影响产品销量，进而左右资本市场对影石创新的估值。

今年雪季，对决拉开帷幕。

影石向左，大疆向右

新时代的消费决策圈，不在铺天盖地的广告，而是隐藏于各类社群。

前始祖鸟大中华区总裁姚剑分享过一次经历，其向小孩分享威尔胜的费德勒同款网球拍，但反被小孩推荐从社群相识朋友的球拍。消费者接收的媒介从电视变为网络，由线上社群开枝到线下俱乐部。Lululemon就以此壮大，触角从门店拓展至各类瑜伽群。

很明显，影石创新深谙这套打法，并与之深度绑定。今年雪季，影石为崇礼云顶学校赞助超100台设备，这些设备既帮助教练记录滑行姿态，还能捕捉学员滑行问题，并定格消费者在雪场的瞬间。

不止如此，刘川风踏入吉林万峰雪场的那刻起，几乎被影石无形包围。室外，影石的黄色广告旗显眼各处。室内，刘川风报名的滑雪俱乐部举办线下抽奖，X系列相机就是奖品之一。活动结束后，刘川风与俱乐部成员合影，又被安排拉起影石的黄色品牌横幅。

这种无处不在的场景渗入，意图是打入消费者的心智。然而用户早已理智，朋友间的产品体验、短视频的多维比较、线下店的切身感受，均左右最终决策。

刘川风在咨询身边众多朋友后，明显感受到影石与大疆不同的产品力口碑。本质上，两种口碑代表两家企业不同的开发路径，以及DNA的根本差异。

喜欢影石X系列的一派，欣赏点在于简单易用、出片极为方便。简单易用是消费者在运动拍摄时采取"先拍摄后取景"，通过自动隐藏自拍杆将素材同步至手机APP后，可轻松剪辑出有趣、好看的视频。相反，购买竞品的认为X系列产品在续航、镜头保护等仍有短板，且分量更重。

喜欢大疆Action运动系列/Osmo 360全景相机的一派，欣赏点在于画质更细腻、续航更长、分量更轻、镜头的防水耐磨性能更佳。相反，购买竞品的认为大疆产品上手有难度，不仅要摸索参数，出片的酷炫度也有待提高。

说到底，两派消费者的切身体验映射两家企业DNA的本质不同：影石构建了一个深厚的软件护城河，大疆的核心是打磨高质量的硬件。影石向左，大疆向右。消费者的决策因人而异，实际取决于需求颗粒度，如使用场景、自身运动水平、握力承受、出片渴求等。

这些差异，在短视频博主中也不断提及。通过比对高光控制、续航、生态等，他们普遍认为，新手上手影石X系列更容易，但追求极高画质选择大疆产品。

对此，刘川风也走访两家企业的上海门店，更直观感受产品力、渠道、价格等，发现相同和差异并存。

相同之处在于，两家企业的渠道策略、产品售后服务等基本一致。无论影石还是大疆，线下主要以经销为主，包括两家走访的门店。同时，两家企业的系列产品在保质期、现场激活等服务方面趋于一致。

不同之处在于，两家企业的经销门店传递出的风格大相径庭。影石的世博体验店内，醒目摆放身着滑雪套装的模特，垂直赛道的气息更浓。大疆的前滩太古里店内，无人机产品占据相当大面积，组合拳的策略突出。

具体到产品体感上，影石新推的X5全套系列双十二优惠价近3200元。相较X4系列，该新品对电池续航、镜片性能上做出优化，但体积也更大，握在手上的分量更重。

大疆Action 6全套系列，双十二优惠价同样近3200元。但相较于影石X产品，Action系列取景有所不同，用户需拍摄时注意构图。Osmo 360采用全景模式，价格近2200元，差异在功能配置。整体上，大疆产品的分量明显更轻。

对决初战报

影石向左，大疆向右。两家企业的资本路径上，也呈现截然不同的运作。

简言之，影石创新走的是一条传统"外部融资+上市"路径，依靠资本助力实现快速扩张与技术研发。今年前三季度，公司营收66.1亿元，同比增长67.18%，但归母净利润、经营活动产生的现金流量净额分别同比下降5.95%、4.89%；同期，公司研发费用10.85亿元，同比增长127%，研发费用率16.4%。

相反，大疆坚持私有化的产业协同型资本运作，依靠内生资金与投资构建壁垒。一方面，该企业通过投资培育Livox激光雷达等独角兽企业，实现核心零部件自主可控。另一方面，其锁定索尼传感器等核心部件的产能，并自研芯片推进国产替换。

而经历今年夏季的隔空"交战"，以及雪季开启的"实战"后，市场关心的细分赛道市占率变化，因调研机构统计口径不同有所差异。

以全景相机为例，沙利文显示三季度影石的全球市占率75%、国内超60%，大疆全球17.1%、国内37.1%。同期，久谦中台显示影石的全球市占率49%、国内42%，大疆全球43%、国内电商渠道49%。

至于大疆核心主导的无人机领域，12月影石正式发售首款全景无人机影翎Antigravity A1，核心定位"全景+飞行"，由此与大疆展开比拼。

但"双雄"对决，不代表没有新鲜血液加入。来自深圳的无人机品牌哈浮，可能正复刻影石的成功路径。该企业聚焦"近身跟拍"功能，主打产品操作便捷，并成为相关滑雪协会指定设备，还频繁曝光于滑雪博主的短视频中。

归根结底，影石与大疆的对决，热闹于财经头条，门道在消费者体验。双方互相突入对方优势地盘，还有第三方在悄悄复刻成功路径。谁能占据消费者心智，仍是未知数。