真正的战略，不是企业的愿望清单，而是可获得成果的可执行结构

来源：市场资讯

（来源：何支涛）

到年底了，欧赛斯的很多客户都会需要我们协助制定第二年的战略。

但很多企业老板，对下一年的战略的理解就是制定目标，今年做8000万，明年下达一个亿指标，再把目标分解下去，落到各部门，各人员头上，战略制定就结束了。

这并不是战略，而是企业的愿望清单。

这种情况在国内的企业很普遍，企业的战略还停留在 “愿景”层面—— 比如 “成为行业第一”“营收翻三倍”，但这些只是目标，不是战略。企业制定了赢的目标，但没有给出赢的路径、赢的方法及赢的关键动作。

真正的战略，从来不是一句口号，而是一套从顶层方向到落地执行的四层递进结构，是 “想透、拆细、做实” 的完整逻辑。

真正的战略，不是企业的愿望清单，而是可获得成果的可执行结构。

欧赛斯有一个企业战略落地的四层结构，下面给你详细拆解一下。

01

先定 “做正确的事”：总体战略是战略的 “根”

很多企业的战略飘在天上，核心是 “根” 没扎牢 —— 也就是企业总体战略没想清楚。

总体战略的本质是回答 “我们为什么存在，要往哪走”，它不仅是 “要做什么业务”，而且是 “用什么逻辑做业务”。比如有的企业说 “我们要做高端市场”，这不是总体战略；但如果说 “我们的事业理论是‘用技术创新解决高端用户未被满足的效率痛点’，发展战略是‘聚焦高端装备赛道，3 年布局 2 个细分领域’，业务组合是‘核心产品 + 配套服务’”—— 这才是能落地的总体战略。

欧赛斯为一家制造企业提供咨询服务，早年喊 “做全球领先的设备商”，战略一直空转。后来我们帮它锚定 “事业理论 = 用智能化设备帮中小工厂降本 30%”，发展战略聚焦 “长三角中小制造企业”，业务组合拆成 “标准化设备 + 定制化模块 + SaaS 服务”—— 这个 “根” 扎牢了，后面的动作才有方向。

没有 “事业理论 + 发展战略 + 业务组合” 的总体战略，所谓的 “战略” 就是无源之水。

02

再想 “怎么打赢”：竞争战略是战略的 “矛”

总体战略定了方向，接下来要回答 “每个业务怎么赢”—— 这就是竞争战略。

很多企业的误区是 “用战术勤奋掩盖战略懒惰”：比如对手做直播，自己也投直播间；对手降价，自己也跟着降。但竞争战略的核心，是构建 “别人学不会的赢法”—— 它必须包含三个要素：竞争模式、能力体系、防御体系。

举个例子，我们服务的一个消费品品牌，竞争模式选了 “差异化场景”（主打 “加班党的健康轻食”），能力体系配套 “供应链快反 + 用户数据中台”，防御体系做了 “IP 联名 + 私域会员锁客”—— 这套组合拳打出去，对手想模仿都不知道从哪下手。

没有 “竞争模式 + 能力体系 + 防御体系” 的竞争战略，企业就是在 “用运气对抗对手的实力”。

03

让用户 “记得住”：品牌战略是战略的 “魂”

战略要落地，必须穿透用户心智 —— 这就是品牌战略的价值。

很多企业把 “品牌” 当成 “营销口号”，但品牌战略是战略的 “可视化载体”：它要把总体战略、竞争战略翻译成用户能感知的语言。比如你的总体战略是 “服务中小工厂”，竞争战略是 “高性价比”，那品牌定位就该是 “中小工厂的‘成本杀手’设备”，品牌架构用 “单一主品牌 + 场景子品牌”—— 这样用户看到品牌，就知道你是谁、能解决什么问题。

欧赛斯帮一家建材企业做品牌战略时，把它的 “工程渠道高周转能力” 翻译成 “建筑商的‘快装伙伴’”，品牌架构拆成 “主品牌（信任背书）+ 产品线子品牌（场景细分）”，半年内就把 “快装” 这个标签打进了工程商心智里。

没有 “品牌架构 + 品牌定位” 的品牌战略，战略就只是企业内部的 “自说自话”。

04

最后 “把事做对”：战术是战略的 “脚”

战略的最后一公里，是战术—— 也就是 “把正确的事做好”。

很多企业的战略落不了地，是因为 “战术和战略脱节”：比如战略是 “做高端”，但战术上却在打价格战；战略是 “做差异化”，但战术上却在抄对手的产品。真正的战术，是对战略的 “系统配称”—— 你的组织架构、考核机制、营销动作，都要和前三层战略对齐。

比如我们服务的一家企业，战略是 “聚焦下沉市场的社区店”，战术上就配套了 “小面积门店模型”“县域合伙人制度”“社区团长裂变工具”—— 每一个动作都在支撑 “下沉社区” 的战略，而不是盲目学连锁品牌的 “大店模式”。

没有和战略配称的战术，再完美的战略都是 “空中楼阁”。

05

结语：战略的本质，是 “可执行的结构”

很多企业家问我 “什么是好战略”，我的答案很简单：能从 “总体战略” 拆到 “战术动作”，每一层都有逻辑、每一步都能落地的，就是好战略。

真正的战略，不是会议室里喊出来的愿望，而是 “总体战略定方向、竞争战略找方法、品牌战略做感知、战术动作抓落地” 的四层递进结构 —— 它像一栋房子，先打牢地基（总体战略），再搭好框架（竞争战略），接着装修出辨识度（品牌战略），最后住进人、用起来（战术）。

最后，把愿望当战略，是企业家最大的自欺。

只下指标，不给地图，本质是管理者的懒惰。

真正的战略是什么？

是能从会议室穿透到战场的行动纲领！

是能让每个员工知道明天该干什么的清晰指令！

是让对手看不懂、让客户记得住、让自己打得赢的三维结构！

请记住：没有结构的战略是幻想，没有执行的战略是空话，没有结果的战略是犯罪！

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控