升至9%！TikTok Shop欧盟5国涨佣

12月5日，TikTok Shop官方发布公告，自2026年1月8日00:00（欧洲中部时间）起，TikTok Shop将把欧盟市场（EU5：德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰）的佣金费率从5%上调至9%。

官方说明里还同步引入了两类“差异化档位”，用来把费率从“一刀切”变成“按类目/按阶段分层计收”：

其一，对于部分被平台划定的类目/子类目，佣金不会按9%计收，而是落在7%（具体清单需以卖家中心费率表为准）。

其二，面向“新入驻 EU5 的首店卖家”设置“新卖家费率减免/新店佣金优惠”：在2026年1月8日之后新开店、且满足平台判定条件，即可有机会享受4%的优惠佣金；该优惠通常需要完成平台任务触发，优惠期最长60个自然日，期满后系统将自动恢复到该商品所归属类目的常规费率（多数为9%，部分平台指定类目为7%）。最终费率以卖家中心费率表+订单结算明细为准。

其实，费率上调对不同品类的冲击并不均匀：真正承压的往往是“毛利薄、同质化强、价格高度透明”的标品，而那些能够通过内容种草、组合套装与品牌溢价拉开利润空间的商品，更有条件把新增的佣金摊进客单与复购里。TikTok Shop这次7%的佣金档位就包含部分3C电子子类目——电子类客单高但利润带窄、竞价更卷，一旦直接切到9%，价格带更易失衡。

如果把视角拉到欧洲其他平台，从佣金看，亚马逊多数类目的费率落在8%–15%区间。而且，亚马逊12月2日还宣布在欧洲下调若干类目的卖家佣金和FBA费用，点名原因就是要跟SHEIN、Temu打价格战。

在这种背景下，TikTok Shop把德意法西爱这5个站点的佣金从5%拉到9%，大致落在“略低于传统平台、远高于过去补贴价”的中间带。一方面，补贴不可能无限烧，要回到可持续模型；另一方面，还是要保留一些竞争优势（9%依旧比很多Amazon类目低）。

这么看的话，TikTok Shop还是相对克制。毕竟其在东南亚各市场的佣金本就更接近“双位数常态”。

而且，要知道，德意法西爱这5个国家，是DSA、VAT及EPR各种监管最严的一圈国家。TikTok Shop在这里要投入的合规、客服、退货、本地履约的成本就很重。

此次，TikTok Shop涨佣选在12月先预告，2026年1月8日再生效。节奏很清晰：旺季不搅局、节后再落地。黑五网一刚结束、圣诞履约在路上，此时预告能避免在最敏感的交易窗口里搅动价格与库存。跨境卖家也应该把这次调佣当作“费率常态化”的信号，尽快进行产品定价的重新调整。