国产宠粮世界工厂，难成3000亿宠物市场巨头

中国宠物市场这几年火得有点离谱，规模眼看就要摸到3000亿，说是“千亿赛道”“最后一片蓝海”一点不夸张。

养宠物的人越来越多，小猫小狗在家里的地位直线上升，以前叫“宠物”，现在都喊“毛孩子”“家人”。

消费也跟着升级，从普通猫粮狗粮到冻干、烘焙粮，从简单的狗绳猫砂到智能喂食器、宠物医院，产业链越拉越长。

可奇怪的是，咱们明明是全球宠物零食的主要生产国，号称“世界工厂”，本土却愣是没冒出一个能打的巨头品牌，今天就来聊聊，国产宠粮到底卡在了哪儿。

这事得从二十多年前说起，上世纪90年代，山东、温州那些地方靠着农副产品多、劳动力便宜，慢慢成了宠物食品的代工基地。

现在大家常说的狗绳猫砂到智能喂食器，全是从给海外品牌做OEM/ODM起家的。

那时候日子好过，订单来了就生产，不用管品牌，不用管营销，赚的就是加工费，代工确实让这些企业攒下了第一桶金，也摸清了供应链的门道。

可问题就出在这儿，做代工久了，思维就固化了，B2B那套逻辑在脑子里生根发芽，凡事只看成本能不能降、规模能不能扩，至于用户喜欢啥、怎么跟消费者建立感情，根本不在考虑范围内。

这种“工厂思维”带到自主品牌上，就显得特别拧巴，本来想靠“性价比”打开市场，后来发现消费者根本不买账。

你说你家粮原料多好、蛋白多高，可人家看到“国产”两个字就犯嘀咕。

更麻烦的是“左右互搏”，这些企业一边想做自己的品牌跟海外巨头抢市场，一边又不敢得罪老客户那些海外品牌可都是他们的大客户。

消费者的认知也被代工时代的“廉价标签”钉死了，一提国产粮，很多人第一反应就是“低端”“质量一般”。

其实现在不少代工企业的生产标准比国外还严，但消费者心里那道坎过不去就像有人说的，“宁愿，多花点钱买进口粮，不是不爱国，是真不敢拿毛孩子冒险”，这种刻板印象，比技术难题还难打破。

代工留下的老问题还没解决，新品牌又一头扎进了流量的新坑。

这两年冒出不少网红宠粮，打法跟当年的完美日记如出一辙，先搞个“冻干双拼”“低温烘焙”的概念，然后找一堆KOL在小红书、抖音种草，最后上直播间喊“全网最低价”“买一送三”。

销量看着漂亮，可钱都烧在了营销上，我见过不少新锐品牌的成本表，100块钱的猫粮，20多块给了主播坑位费，15块花在投流上，真正用在研发上的钱，连3块都不到。

研发投入常年在1.5%-2.5%晃悠，跟人家渴望、皇家那种动不动建个宠物营养实验室、搞临床测试的企业比，差得不是一星半点。

靠流量冲起来的销量，说到底是空中楼阁，消费者买一次发现粮一般，下次就不买了。

你看前两年火的那些网红品牌，现在还有几个活跃的？倒是那些默默搞研发的进口品牌，十几年如一日占着高端市场。

不是消费者不支持国货，是你得拿出让人支持的底气啊，真正让国产粮抬不起头的，还是“安全”两个字。

早年间“黄曲霉毒素超标”“河北粮”那些事，现在提起来还有人后怕。

这两年虽然监管严了，但“诱食剂滥用”“原料表虚标”的新闻还是时不时冒出来。

养宠物的都知道，毛孩子不会说话，真吃坏了都没法告状，这种情况下，消费者对国产粮的容错率几乎为零。

于是就形成了个死循环，消费者觉得国产粮不安全，只愿出低价，企业为了利润只能压缩成本，结果质量更上不去，质量不行，消费者更不信任。

你去宠物医院转一圈就知道，医生推荐粮的时候，很少主动提国产品牌，不是他们偏见，是见过太多吃国产粮吃出问题的案例，不敢担责任。

其实破局的办法不是没有，有的企业开始公开原料来源，直播生产过程，甚至把检测报告挂在官网。

但信任这东西，破坏容易重建难，就像有人说的，“一次负面新闻，十年都翻不了身”。

国产粮要想真正站起来，得先把“安全”这块招牌重新擦亮，这可比砸钱做广告难多了。

现在宠物市场还在涨，3000亿只是开始。

但能不能从“世界工厂”变成“品牌强国”，就看这些企业能不能摆脱代工的惯性、戒掉流量的瘾、补上信任的课。

毕竟毛孩子的饭盆里，藏着的不只是生意，还有无数家庭的放心，希望有一天，咱们能骄傲地说，“我家毛孩子吃的，是国产大牌！”