穿搭基础 袜子就不基础！年销过亿的上森派系踩中情绪经济

袜子不能成为主角吗？

提到火热的潮鞋市场，大部分人会想起天价一双的联名款和疯狂的收藏热——但你是否注意过，人们为一双潮鞋豪掷千金时，他们脚上穿的，是怎样一双袜子？

有人便在其中找到了生意的新门道。

留美青年 Jason，作为资深鞋迷，收藏上千双鞋后意识到一个问题：为什么袜子——这个鞋最亲密的单品——不能像鞋一样，拥有多元的表达与情感连接？

在当时的国内市场，袜子大致分为两类：一类是运动或服装品牌的衍生品，如 Nike、南极人等；另一类是依靠颜值出圈的“淘品牌”，通过更新颖的设计吸引眼球。

然而，无论是前者还是后者，消费体验只得到了视觉上的浅层提升——“一双更好看的消耗品”，它鲜少被赋予独特的表达。

问题，恰恰意味着机会。上森派系 senpop，便诞生于这个看似微小却未被满足的“为什么”。

这个成立于上海的袜子品牌，三年累计复合增长率高达 400%，仅在天猫单一平台年销售额便突破 1 亿元，其在小红书电商，销量前十产品总销售额累计已接近 750 万元。

近年，品牌接连在上海、成都、深圳开出线下门店，更成为年轻消费者的热门打卡地标。

在情绪价值成为流量密码的今天，上森派系做对了什么？

胖鲸头条

有趣万岁，但有趣值几金？

在情绪经济火热的当下，上森派系 senpop 能跑出来的首要原因很简单：足够好玩。

传统的棉袜是光滑的袜口袜面，好无聊、好无趣；但上森派系棉袜是将传统的棉袜，加入花朵好好玩，要爆了！

这里的“花朵”并非简单印花，是故意将花朵图案设计超过袜口，但不做切割，反而延展，好像一朵花自然落在脚踝——这是上森派系的当家产品“凸凸袜”。

“花朵凸凸袜”出圈后，图案便不断更新

这种设计打破了袜子在穿搭中作为“配角”的常规思路，更让它从一个日常单品，转变为穿搭中表达个性的亮点。

普通日用品开始重视“好玩性”并非偶然。

当下，质量、性价比都在让位给一个更抽象且强大的消费驱动力：情绪价值。尤其当袜子的功能完全趋同，触动消费者更要靠品牌的情感联结和自我表达。上森派系抓住这一点，将产品转化为表达的媒介，让人们通过一双袜子，来传递个性和态度。

事实上，选中“袜子”成为情绪配饰，早有成功先例。创始人 Jason 曾在播客中讲述，他在入局前曾调研市场，结论是，国外尚有 Happy Socks 等品牌，国内却一无所获。

他提及的 Happy Socks 堪称行业范式。这个瑞典的潮袜品牌，凭借鲜艳色彩和创意设计，把袜子打造成年轻人表达自我的时尚符号。

Happy Socks 和 Beatles 披头士联名款，限量发行

上森派系接过了这一理念，但也走出了差异性：除了创意设计，上森派系拥有更基础素色的产品线、扩展到腿套和围巾的多元品类，以及户外、运动等更多的细分场景，逻辑是“在日常生活中找到生命力。”

这种既让设计表达快乐，也让产品回归生活的设定，建立起一种更落地、更具体化、更可被承接的生活方式，极易在社交媒体上引发共鸣和传播。

在“花朵凸凸袜”成功出圈后，上森派系迭代图案，延伸至动物等主题。还针对马年，推出新品“小马袜”，用立体流苏模仿马的鬃毛，兼具艺术感与可玩性。

胖鲸发现，“小马袜”颇受喜爱，新品笔记获得了超过 600 的点赞。不过，评论区首评是消费者感叹：“好看有设计感，就是价格有丢丢贵，我等舍不得……”

“小马袜”官宣笔记和下方评论

价格，成了情绪经济落地的第一重拷问。

据悉，“小马袜”定价 59.9 元。胖鲸探店发现，根据品类、材质与设计的不同，上森派系袜品的价位普遍在 60-200 元不等。与之相对地，主打“生活必需品”属性的传统袜品，例如浪莎的棉袜约为 35 元 5 双，优衣库、MUJI 的基础款多维持在 20 元/双左右。

功能属性更强的袜品定价参考

但胖鲸认为，不必真的去论证定价是否合理。当产品定位从“消耗品”提升为“情感品”，必然伴随价格的跃升。定价背后，成本不止于棉线与工艺，更包含了设计创意、情绪价值和品牌认同。

另一方面，消费者的真实声音也恰恰反应其对品牌的现有印象：他们认可其情感与设计价值，但内心仍在评估这份“愉悦感”的货币化是否对等。

这几乎是所有在情绪经济下成长起来的品牌共同面临的挑战。消费者愿意为愉悦感、认同感支付一定的溢价，但同时也变得越来越理性、审慎，会严格审视产品是否真正“值得”。

而对上森派系乃至更多情绪导向为主的品牌而言，真正的议题是要构建更立体的品牌体验，让消费者从觉得“贵”，转向觉得“值”。

胖鲸头条

一双袜子的从脚和“走心”

要回答消费者心中“值得”的追问，单靠出挑的设计显然不够。

这需要一个完整的价值体系——从产品质感、穿着体验，到品牌故事、社群运营——品牌必须全方位地证明这份溢价是“值得”的，让购买行为从单次冲动，升华为一种更长久的认同。

这一体系的构建，首先从产品的本质：质感与舒适着手。

上森派系小红书旗舰店中，一款名为“运动压力袜”的单品位居销量前三。评价多见消费者对其舒适度的夸赞，例如：袜身的环绕式渐进压力设计，可以有效避免勒痛或滑落，同时脚背、足弓等关键部位采用拼接网眼与弹性材料，兼顾透气与支撑。

上森派系运动压力袜

由此看出，视觉的“好玩”之下，还有产品品质在作为情绪价值的“底座”——如果一双袜子连基本的好穿都做不到，那么附着其上的任何故事都难以成立。

好用、好看、有趣，成为了“值得”的初始理由。但品牌想要让消费者反复购买，获取忠实用户，就需要用“叙事”来加粗品牌与消费者之间联结的绳。

与 Happy Socks 频繁进行跨界联名的策略不同，上森派系显得更为内向。

它选择持续与气质契合的插画师深度合作。胖鲸探访愚园路门店发现，上森派系当下正在和 95 后插画师孙佳艺共创——这种合作不仅是系列作品的创作和授权，更是一场从产品到空间的共创。

在愚园路门店的天花板上，孙佳艺绘制了一幅色彩奔放、人物情绪饱满的巨幅画作，将店铺转化为一个光怪陆离的世界。

孙佳艺本人以本心、本真创作的特质和个人故事，与上森派系想说的“走出自己的 style，随心表达最真实的情绪”相匹配，塑造出一种更真实、更富有共鸣的品牌个性。

上海门店陈列的有关合作插画师的介绍

正如胖鲸在愚园路感受到的，门店成为上森派系一个可沉浸、可感知的体验终点。

近年来，上森派系不仅翻新了上海愚园路的大本营，更将门店拓展至成都、深圳等地。新店在清新治愈的基础氛围感上，设计上又各有特色，例如深圳门头巨大的“微笑表情”等供打卡拍照。

门店空间精致有趣、可供打卡、宠物友好 cr.上森派系 senpop

空间集合袜子、围巾、帽子等系列产品，还有礼盒、手写卡片等服务，店外会专设自行车停放区与宠物休息区，强调社区友好与生活方式融入。此前抽象的观念和故事，转化为可逛、可试用、可分享的体验。消费者走进一个传达着“精致、轻松、有趣”生活理念的品牌空间。

产品质感建立信任，故事叙事丰富内涵，空间体验完成闭环。一步步将消费者从为设计买单，引导向为体验付费，让情绪经济成为故事中自然而然的一环。

胖鲸头条

结语

正如诸多生活方式品牌一样，上森派系最原始的初心，是通过产品让人们在生活中获得一丝小确幸。

从潮鞋下那未被看见的袜子，到一种表达载体，再到一种生活方式——“情绪价值”被逐步拆解为产品、故事与体验。这也说明，情绪经济的本质，不应是短暂的消费冲动，是品牌通过多维度的触点，传递真正想讲的理念，让消费者理解、认同乃至跟随。

总编辑

Ryan

本期作者

王琛

资深记者

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