名商、名酒、名家！中国酒类流通“三十而励”

2025年12月4日-5日，“为生活更美好”中国酒类流通协会30周年主题活动在北京举行。

从1995年到2025年，是中国酒类流通行业高速发展的30年，是中国酒类流通协会服务行业走向法治化、标准化、规范化、规模化的30年。

站在新30年的起点，中国酒类流通协会用一系列的思想交流会议，为当前的中国酒类流通市场“望闻问切”，带领行业破局新周期，为人民的美好生活锦上添花。

1995-2025,历经30年，共计上万天，中国酒类流通行业从弱小到强大，从星星之火到燎原大地，离不开全行业的共同努力，也离不开党和国家、全社会的大力支持。

中国商业联合会副会长傅龙成在主题活动致辞时表示，中国酒类市场流通规模从35年前的不足千亿，增长到如今两万亿以上，成为拉动消费、促进内需的重要力量，走出了一条以酒兴业、以业报国的高质量繁荣发展之路，产业链条不断完善，标准体系持续健全，科技创新硕果累累，社会责任彰显得当。中国酒类流通协会在构建行业标准与诚信体系、赋能企业成长与驱动创新等方面发挥了重要作用。

中国工程院院士、北京工商大学教授孙宝国，代表酒类科技界向协会与全体酒业同仁表示祝贺，并结合当下科技热点与国际视野，提出了以科技赋能酒类生产现代化、以国际化视野与自信共创美好生活的未来、中国酒业要携手迈向高质量的未来三个重要建议。

贵州茅台酒厂集团有限公司党委副书记、总经理王莉作为名酒企业代表。表示，茅台与协会一同成长，营收从1995年不足十亿，发展到2024年突破了1800亿。王莉认为，中国酒类流通协会以繁荣中国酒类市场、促进酒类商品流通、弘扬中国五千年酒文化为己任，为促进我国酒类商品全国大流通、规范酒类市场经济秩序，做出了突出的贡献，赢得了广泛的赞誉。

从事酒类销售近五十年的陈国锁是江苏苏糖糖酒食品有限公司副董事长，他见证了中国酒类流通五十年的发展历史。他从自己和企业近三十年来的亲身经历入手，阐述了如何以持续的价值创造践行为“生活更美好”的初心。他认为，酒类流通企业要以创新功能价值，助力酒企拓市场，满足消费需求；以创新数字价值提升服务效率；以创新情感价值、深化场景链接；以创新社会价值，实现全面共赢。

活动现场，中国酒类流通协会向中国酒业30年重要贡献人物（综合）、中国酒业30年重要贡献人物（流通）、中国酒业30年特别贡献人物颁发了纪念证书，感谢他们为中国酒业过去三十年的辛勤耕耘，感谢他们为中国酒业高质量发展的不懈奋斗，感谢他们为人民美好生活的默默付出。

“三十载栉风沐雨，三十载同心同行，这不仅是协会发展史上的重要里程碑，更是整个酒类流通行业回顾峥嵘岁月、展望壮阔前程的一次温暖聚首。”中国酒类流通协会会长秦书尧在总结发言时回顾了中国酒类流通三十年的发展历史，他认为酒业的发展是一部与家国同行的奉献史诗、是一曲以诚信为魂的坚守赞歌、是一幅用公益绘就的温暖画卷、是一条向美好生活奋进的追求之路。

审视当下，秦书尧表示，酒类流通，是驱动经济循环的价值引擎，是传承千年文明的文化使者，是激荡时代浪潮的创新先锋，更是守护万家灯火的温暖基石。

展望未来，秦书尧表示中国酒类流通协会将加强党的建设，贯穿于行业发展的全过程，确保酒业这艘巨轮始终沿着正确的航向破浪前行，成为服务国家大局的可靠力量，并着力做好八个方面的高质量发展工作：推动高质量的信用体系建设；加强高质量的标准建设；推动高质量的市场主体建设；推动高质量的营销创新；推动高质量、高效率的厂商关系建设；推动高质量的市场监测体系建设；推动高质量的国际交流，共建一带一路全球合作，引导中国白酒走出去；构建高质量的文化表达。

2025年是“十四五”的收官之年，也是制定“十五五”规划的关键一年，中国酒类流通行业也面临深度调整。

从2025年春糖开始，中国酒类流通协会主席团主席王新国、中国酒类流通协会会长秦书尧、中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷就率队到酒类生产企业、酒业产区、酒类流通企业、酒类消费市场进行调研，了解市场真实情况，了解酒企和经销商的迫切需求，“望闻问切”式地把脉中国酒类行业。

同时中国酒类流通协会还组织“百城万店金秋美酒消费季”活动，历时40天，覆盖全国超百座城市、联动上万家门店，带动消费总额超千亿元，成功打造了一场线上线下深度融合、全渠道共振的酒类消费嘉年华。

在12月4日下午举行的中国酒类流通协会第八届二次理事会暨第八届二次常务理事会会议上，秦书尧会长代表协会第八届理事会向大会作工作报告。秦书尧认为，中国酒业仍在调整阶段，本轮调整强度之大，变化因素之复杂，对酒类流通行业的变革发展，提出了空前要求。

秦书尧表示，酒业本轮调整不同以往，不仅是行业内部调整和市场局部调整，而是在国际国内经济环境复杂变化，消费群体与消费文化迭代，互联网与数字化深刻改变人们生活方式等宏观影响下，酒业所必须经历的历史性变革，酒业既有的生产方式、营销方式和思维方式，都将发生颠覆性改变。这固然是前所未有的艰巨挑战，也是实现发展新局面的关键契机。

面向当前酒类市场的困境，中国酒类流通协会策划了一系列活动，中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷向大会报告了《2025白酒国际调酒大赛活动方案》《2026“中国美酒嘉年华”泰国站的活动方案》等多项议案，以提振白酒消费与白酒国际化知名度。

“中国酒类市场景气指数”（ACI）就是中国酒类流通协会主导创办的行业景气研究指数，旨在客观反映行业发展现状，盛初咨询、尼尔森公司及全国各省市协会、企业均参与编制，指数覆盖全国27省市1000+专业研究终端、10万+家综合零售终端、50万+家现代商超终端以及主要电商平台，首期成果于9月10日发布。

12月5日，2025年1-9月份中国酒类市场景气指数在30周年主题活动期间发布。ACI当前值为44.85，处在“较不景气区间”，较上1-6月份47.14的ACI值下降明显。

中国酒类流通协会副会长、北京盛初投资管理咨询有限公司董事长柴俊认为，每一轮行业低谷期，都是“存量问题”与“增量机遇”相互较量的黄金期，也是决定行业未来成功走势的关键期。柴俊对新一期ACI指数发表了四个解读观点：

需求筑底，白酒进入新常态。即需求底部已经出现，部分消费场景恢复，动销最差的时候已经过去，但也很难再回到从前。以低度化为代表的白酒品质创新，重要性权重会大幅上升。

潮流破圈，开拓饮用新场景。潮流酒饮处于蓬勃发展的前夜，群体拓展（年轻群体与女性群体）与饮用场景创新（新场景、新喝法）是其发展的核心驱动力。

价值共生重构渠道新生态。线下渠道深度承压，“盈利水平”成为影响烟酒店终端最核心要素；厂商端一体化，用户资产运营；即时零售爆发——终端在线化。

线上线下融合营销新范式。线上终端逆势领跑，线上、线下成为营销新关键，短视频内容营销引爆，线上电商转化+线下渠道共振。

“放心酒”工程也是中国酒类流通协会在十年前基于当时酒类市场乱象横生、假冒伪劣产品众多而提出了一项民生工程，有效推动了酒类市场的规范、有序、健康发展。今年，该工程更是以团体标准《放心酒工程单位建设和管理规范》的形式固定下来，该标准已于12月1日生效。

从深入市场调研、“百城万店美酒消费季”“中国美酒嘉年华”到放心酒工程再到“与光同行年度演讲”，中国酒类流通协会一直在用协会资源与行业智慧赋能行业发展。

当前，中国酒业正处在深度调整期，既面临库存高、价格倒挂、动销难等现实问题，也潜在健康饮酒、年轻消费、女性消费、潮流消费等各种时代机遇，在如此艰难的大环境，抓住机遇的企业也做得很好，不仅营收增长、规模扩大，还摸索出了一套新的发展模式，值得借鉴。12月5日上午举办的“与光同行—习酒2025年度演讲会”，就是聚焦这些“行业微光”。

习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波分享了习酒在流通领域的探索。万波表示，习酒聚焦渠道关系深化，提出“无情不商、服务至上”的营销理念，将商业契约升级为“心灵契约”，努力提升流通效率和消费者体验感；开启习酒“营销2.0改革”，推动“习酒+知交”双品牌战略落地；成立营销中心、数字运营中心、品牌推广中心赋能市场营销。此外，习酒还认为文化是最长足的流通，“君品文化”是习酒从历史中沉淀的结晶，万波详细介绍了习酒如何把文化做活、把品牌做亮、把生活场景做透，深入推动“卖酒向卖生活方式转变”。

劲牌是当前环境下逆势增长的百亿级典型案例，在毛铺营收下滑10个点的前提下，劲牌2025年预计还可以增长10个点，就是因为劲酒增长了二十多个点。在国家实施大健康战略的背景下，劲酒顺势而为，以用户友好、客户友好、员工友好、社会友好策略经营劲酒的市场，劲牌有限公司市场推广中心总经理张何在现场做了详细说明。

在行业调整大环境下，中小经销商面临的困难更多，河南酒乐go酒类连锁近几年却实现了高速增长。河南酒乐go酒类连锁总经理周毅也受邀分享他们的“追光故事”。在“渠道为王、终端为王”的行情，周毅认为河南酒乐go酒类连锁过去14年做了三件事，做对了三件事：寻找客户，建立属于酒乐go自己的灯塔；排兵布阵，从孤军到团队，从区域服务承诺升级到全城服务；用数字化照亮酒乐go前行，包括建设呼叫中心、会员系统、即时零售等等。

华润啤酒原董事会主席、“勇闯天涯”品牌创始人侯孝海直陈行业困境，他认为当前酒类商业新世界面临多周期叠加、缩量危机、分化加剧、内卷加剧、价值链脆弱、平价与廉价、情绪价值等多重挑战。这需要酒企、经销商抓住机遇主动进行迭代（技术、工艺、装备、产品、品牌、组织）、创新（技术、产品、模式）、数智化人工智能蝶变、新人群新场景新业态分化、市场细分与下沉。

中国酒类流通协会会长秦书尧在为“与光同行——习酒2025年度演讲会”总结时表示，习酒代表两百亿企业，劲牌代表一百亿企业，酒乐go代表三亿级企业，每一家都有特色，都是逆势突围的典型，都是当下酒业的“微光”，凝聚微光才能汇成星河，才能照亮行业前行的脚步。

知酒君注意到，在中国酒类流通协会的官方平台，有上百位酒企、酒商大佬都发来了祝福视频，也都回忆了与中国酒类流通协会共同发展的光辉岁月，他们都感谢协会发挥的领航者作用，都希望未来和协会一起，让酒类流通更有温度，助力人民的美好生活。