能力不一定是练出来的,能力是打出来的。我们经常在复盘:在分众上没有打成的案例,到底为什么?抛开产品本身,产品如果不对,我们基本不会接——假设产品已经及格甚至达到80、90分,那么剩下的问题集中在四点:
第一,品牌定位是否准确,内容是否有杀伤力。内容不对、不够锐利,千万不要上场。
第二,资源必须聚焦。有限预算下还想“广撒网”,看似有安全感,实则无法打透心智。考哈佛需要95分,不是10次75分就能进门。要把核心资源押在核心单品上,一次打穿。
第三,提前检视社交媒体口碑。分众引爆之前,先去看消费者怎么评价你。如果社交媒体已经恶评如潮,引爆后只会放大负面;只有好评如潮,才值得加码。
第四,渠道流量必须接得住。不要空下暴雨,地面上却没盆。分众把心智“暴雨”泼下来,电商、线下、私域的盆得同步就位。
把这几个坑逐一排除,就该放量去打。没有完美的时间,只有现在出发。东方树叶十几年前出发,中间坎坷不断,今天却占下70%以上市场份额。有雄心的企业家,必须率先出发。
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