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在知识付费与 IP 孵化的赛道上,有人靠流量红利快速起盘,有人靠精细化运营深耕细作。而 @Rex——这位从字节跳动离职的连续创业者,却在心理学这个看似“传统”的领域,走出了一条“流量+私域+高转化”的闭环路径:签下冷爱等头部 IP,单账号自然流日播播放均值 100万+,399 元客资单用户价值达 4000 元,线下课转化率成为“行业超级标杆”。
近期,运营社与@Rex展开深度对话,聊了他从字节离职的创业抉择、心理学赛道的切入逻辑、IP 孵化的核心方法论,以及对视频号流量生态的独到观察(下滑可查看对话详细内容)。
PS.2025 年第十届运营人年终聚会(暨运营人操盘手大会),我们邀请到了源头智慧联合创始人@Rex 来分享【1 年变现 2000 万+,我在视频号的 IP 孵化创业复盘】,如果你的业务也涉及视频号自然流+私域高转化,千万不要错过 @Rex 的分享!
大会时间:12月27日(周六)
大会地点:上海建滔诺富特酒店(虹桥附近)
此外,老师还会作为「夜话会」的主理人参加前一天的夜话会,如果你对于这套模式还有更多细节想要了解的,可以报名 SVIP 票交流~
2025 运营人年终聚会 = 10 位运营操盘手专题实战分享 +12 场主题夜话会+操盘手私享晚宴(超强人脉链接)
01从字节到创业:为什么离开大厂,又为何选中心理学?
小贤:基于什么考虑从字节离职出来创业,又选择了这个心理学赛道?
Rex:其实和“双减”有直接关系。我当时在字节大力教育板块做AI智能设备的抖音渠道,当时一年直播能卖货 3 亿,但是教培赛道的客资成本越来越高了,九块九的线索要花 2000 块。后来行业调整,加上上海疫情封控半年,我开始焦虑 35 岁后的职业上限——在大厂,我要和清北、海归竞争,优势不大,不如主动出来找新机会。
离职后做的第一项目是是卖电影票。2022 年疫情解封后,抖音本地生活刚兴起,我们发现电影票有机会:疫情积压了大量影片(如《哪吒》《封神》),档期集中时需求爆发。我们快速起了几个直播间,当月就盈利,但问题也明显——电影档期是脉冲式的,非档期几乎不赚钱,只能当副业,没法做大。
后来转向心理学,有三个契机:
一是我自己焦虑时接触了疗愈圈,发现这个行业“收钱太快、太暴利”;
二是 2023 年底心理学 IP 还很少,属于“有潜力的空白市场”;
三是经济下行后,大众焦虑感上升,疗愈需求会更普遍。
当时还做了“卧底”——去一家心理学公司帮他们做 IP,做到百万粉丝,但变现路径太窄。后来联合几个伙伴,整合了中国心理协会、冷爱等资源,加上资金支持,2024 年 12 月在广州正式启动,从盘活冷爱私域开始,慢慢搭起了从 399 元到 10 万元的产品转化链路。
02心理学IP孵化:从0到1的核心方法论是什么?
小贤:现在你们核心精力在哪些 IP 上?变现情况如何?
Rex:重点 IP 有三个:冷爱、仙女肖的疗愈院子、伍叶子关系心理学。我们还在谈两个“地震级”超头部IP——就是大家熟悉的心理学头部那几个,因为我们线下课转化率是行业标杆,他们愿意合作。
变现上,单个IP的链路很清晰:前端靠短视频、直播获客(399元客资),后端私域转化——399 元到 3500 元转化率 30%,3500 元到 29800 元、再到 10 万元,链路已经跑通。比如冷爱,单账号纯口播自然流播放均值 100万+,零元留资从最初日均 10+ 做到现在 100+,399 元客资单用户价值 3000 元。
小贤:和 MCN 模式相比,你们的核心优势是什么?
Rex:MCN是孵化IP赚C端钱(广告、带货),我们是“TOB+TOC”——不仅做 IP 前端孵化,更重后端交付和转化。比如IP签进来,我们会给一套“体系化变现路径”:从人设打造、账号定位、内容创作,到 399 元到 10 万元的产品承接,每一步都有颗粒度很细的方案。
举个例子,评估 IP 潜力时,我们看三点:
一是精力是否足够配合(太忙的不接);
二是专业功底(流派是否符合市场需求,比如原生家庭、亲密关系);
三是配合度(能不能接受“演员式”执行,比如短视频、直播按脚本走)。
太固执的老师(“这也不能讲,那也不能讲”)我们不签,之前踩过坑。
小贤:后端体系具体指什么?如何帮 IP 设计产品?
Rex:后端体系是“用户需求 +IP 擅长”的结合。比如 IP 擅长婚姻关系,我们会拆成三级标签:婚姻维护、婚姻危机(离婚)、婆媳矛盾,再针对不同标签设计课程——用户需要“解决问题”,而不是纯理论。
课程交付也和市场不一样:别人是“头脑层面”(灌知识,用户听完累),我们是“体验层面”——内容很少,更多是让用户在互动中疗愈自己。比如线下课三天两晚,用户来之前死气沉沉,走的时候有活力,转化自然高。
03视频号获客:内容、流量、转化的底层逻辑
小贤:为什么选视频号而不是抖音?
Rex:抖音流量成本太高,且红利期已过。视频号有三个优势:一是流量红利还在,和平台一起成长的机会大;二是人群匹配——30 岁以上、有付费能力的用户多;三是私域链路短,导流到微信生态转化更顺。
小贤:视频号内容现在处于什么阶段?如何做出高播放?
Rex:心理学类内容会经历三阶段:
口播阶段:纯口播讲观点,依赖用户“脑补画面”,可能听不懂(当前主流);
画面阶段:用动画、图表把内容可视化,让用户直观理解;
演绎阶段:用故事传递情绪,引发共鸣(未来趋势)。
我们现在在第一阶段到第二阶段的过渡期,核心是“内容击穿力”。
比如口播内容,要抓用户底层需求——焦虑、孤独、自我怀疑,用“心理学视角”拆解,比如“失眠的人其实是在对抗情绪”“婚姻矛盾的底层是原生家庭创伤”。
制作上,矩阵账号+脚本化创作:主 IP 账号保证质量(日播自然流 100万+),矩阵账号铺量(零元留资为主),脚本会针对不同人群调整——比如失眠人群给“睡眠疗愈资料包”,婚姻问题给“危机干预指南”,通过资料包标签筛选用户,提高转化效率。
小贤:零元留资和 399 元转化的链路是怎样的?
Rex:零元留资靠“资料包+私域运营”:用户领资料包(添加率 88%),我们按资料包类型分层(失眠、婚姻、原生家庭等),再推 99 元咨询(30分钟咨询+7天社群陪跑),转化率 15%;99 元用户由咨询师和销售跟进,结合用户原生家庭、当前议题,推 3500 元线下课,转化率7%。
小贤:你觉得现在公司最核心的运营能力是什么?
Rex:短视频能力,尤其是心理学和情感类短视频。整个业务是靠内容启动的——短视频拿曝光,曝光带来新增,新增进私域转化,所以内容是“发动机”。
小贤:私域运营的关键是什么?
Rex:用户洞察+分层。比如我们会给用户打“焦虑型”“行动型”标签,焦虑型用户需要情绪陪伴,行动型用户直接推解决方案。私域伙伴每天要和用户聊天,收集需求——比如最近很多人问“如何平衡工作和自我”,我们就会针对性做内容、开直播。
04
正如 @Rex 所说:“创业不是赌运气,是用方法论提高胜率。”无论是 IP 孵化还是流量运营,他的经历都在印证:在竞争激烈的赛道,只有把“用户需求-内容生产-私域转化”的每一环做透,才能从“机会型成功”走向“必然型成功”。
如果你也在做视频号自然流获取,以及私域低转高,千万不要错过 Rex 老师的分享!扫描下方二维码添加会员助理咨询。
2025 运营人年终聚会 = 10 位运营操盘手专题实战分享 +12 场主题夜话会+操盘手私享晚宴(超强人脉链接)
2025 年运营人年终聚会是我们举办的第十届大会,也是运营操盘手俱乐部群友们的专属年度聚会。
这次年终我们邀请了 7 位在今年保持业务高速增长的实战派嘉宾。有在小红书流量翻倍、B 站翻 10 倍的教培赛道操盘手,有做心理学IP赛道的一年变现 2000 万的创业者,有在视频号上做到滋品类目牌创始人、有在郑州养 200 人团队,靠内容矩阵打爆品的小红书资深玩家,还有选择放弃高薪,创业干家政,3个月连开七城快速增长破局的“大厂离职运营”...
当然,@小贤还找来了小红书亲子教育买手运营负责人、美恰的 AIGC 产品专家,分享关于全域增长、内容 IP、 AI Agent 的最新观察和思考。
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老规矩,这次的聚会还是仅限俱乐部会员报名参加!都是同频的操盘手级别群友。
同时设置 12+ 主题夜话会和专属闭门晚宴,让大家可以深入畅聊畅聊增长与创业!
年终聚会发售不到一周,已有近 100 个操盘手报名,而且发现比门票更抢手的是“晚宴”:目前晚宴已经有 56 个伙伴报名了!
这也意味着,我们原计划开放的 120 个晚宴名额,还剩 64 个!
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市面上带有 VIP 专属桌子的大会,一天基本上都是 1000 元起步;带有晚宴和深度交流环节的,价格基本需要 2000 元左右。
作为运营操盘手俱乐部的专属年终聚会,我们只按成本定价,VIP 门票原价 799元,会员参会 299 元;带有夜话会和 晚宴 环节的 SVIP 原价 1299 元,俱乐部会员只需要 799 元。
如果你对大会感兴趣的话,强烈建议借此机会加入俱乐部,因为我们俱乐部现在单买需要 1499 元 +门票原价 799元 = 2298元,现在仅需 1498 元,立省 800元。
运营年终聚会+操盘手俱乐部年度会员,线下深度交流 1 天 2 夜+线上 365 天,参加一次 VIP 体验大会的费用,就可以让自己获得满满当当一整年的成长的机会。
如果你一年只有一次出来看看的计划,请一定要留给专为运营操盘手们组织的年终聚会。如果你只有一笔加入圈子的预算,请一定要留给专为运营操盘手们而生的运营操盘手俱乐部。
12月27日(周六)上海,诚邀各位伙伴线下齐聚!
欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询。
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