韩伟重掌营销大权，华帝变革进入转折期

来源：新浪财经

　　作为中国高端厨电领军企业，华帝的动向总是牵动行业的目光。例如近期华帝的高层人事调整，韩伟出任集团副总裁一事在业内引发了不少讨论和猜想。

　　华帝发布的公告显示，原线下营销副总裁王操、线上营销副总裁蒋凌伟因个人原因辞去职务，董事会同意聘任韩伟为副总裁。另据接近华帝的人士透露，韩伟后续极有可能出任公司的执行总裁。

　　换句话说，今后华帝的营销业务由韩伟一肩挑，组织结构进一步精简高效。

　　联系此前华帝董事长兼总裁潘叶江数次表示，“存量市场的竞争，本质是终端运营能力的较量”“华帝要加快推动业务整合，推动多品类和多渠道均衡发展，实现多赢和长久的赢”等观点，可以相信，这次重要的人事调整是华帝营销整合战略行至中盘而落下的关键一子。

　　那么，为什么人选是韩伟，华帝后续会发生哪些转变？

　　一员行业“老将”

　　韩伟的职业履历可谓“专一”且丰富。

　　专一，是他长期扎根家电行业，涉猎过白电和厨电板块。加入华帝之前，韩伟历任家乐福中国区家电采购经理、上海世纪华联集团家电采购部部长、广东格兰仕集团空调产品群总裁、德意电器股份有限公司总经理等职务。2016年初，他以营销总部总经理的身份加入华帝，2017年即升任华帝副总裁，2018年升任是高级副总裁，2022年5月后任董事长助理、顾问委员会委员等职。

　　在加入华帝前，韩伟就在家电渠道运营方面积累了深厚的实战经验。加入华帝后，这个气质年轻的专业平台让这一优势得到了充分的发挥。

　　2016年起，厨电行业的渠道变革已经拉开序幕，电商渠道方兴未艾，“场景化”逐渐成为营销的主流。正是在这一时期，华帝大力构建“线下+线上”渠道运营体系，与京东、天猫等达成战略合作，同时韩伟倡导全国经销商开大店、在连锁渠道抢占更大更好的位置，通过打造真实的厨房场景，加快树立消费认知。

　　随后，华帝捕捉到精装房政策落地带来的红利，渠道体系迅速升级为“线下+线上+工程”的三驾马车拉动。

　　2021年3月，华帝与快手、小红书达成战略合作，构建起内容营销渠道的同时，线上营销生态进一步拓展。这些合作中都能看见韩伟的身影。

　　对于线上渠道的争夺，韩伟的看法很清晰，此前他曾在采访中表示，“互联网时代，流量入口是兵家必争之地。”

　　一位职业经理人

　　优秀的职业经理人必然有出色的业绩。那韩伟的表现如何？

　　数据显示，2015年华帝营收仅为37.2亿元，净利润为2.07亿元，营收和净利润同比都出现了下滑。但在2016到2018年间，华帝的营业收入依次为43.95亿元、57.31亿元和60.95亿元，净利润分别为3.41亿元、5.27亿元和6.94亿元，归母净利润同比大幅增长32.83%，创下阶段性新高，销售净利率从7.77%提高到11.38%。

　　华帝业绩“三连增”时期正是韩伟主导华帝的营销工作。

　　据了解，2018年夏天火爆全国的“法国队夺冠，华帝退全款”的华帝世界杯营销事件，韩伟是主要决策者之一。

　　但若把这场营销事件的成功简单归为“押对了”，显然是浅薄的。

　　成功的营销必然离不开对用户的精准洞察，最终说服消费者的一定是产品本身和品牌口碑。潘叶江一直注重在华帝品牌中导入“产品经理”思维模式，并提出了“白科技”理念，强调用户为本，主张“科技因生活而在，生活因科技而优”。韩伟认为要关注消费人群和由此产生的消费关注点的变化。他在2018年的一次讲话中表示，以前的消费者关注产品和品牌的硬指标，现在的消费者需要的是更多感性层面的认同，比如愉悦的体验，或是时尚人文。

　　受这些理念的牵引，华帝先是打造出“魔镜”烟机和魔碟灶这样颠覆业界想象的产品，随后快速布局洗碗机、套系厨电、零冷水燃气热水器等品需品类，产品结构开始稳步优化。例如2017年上半年，华帝油烟机和燃气热水器两大品类的均价增幅分别达到19.9%和15.8%。2018年延续了这一良好势头，华帝的油烟机、燃气灶和燃气热水器的均价分别同比上升2.7%、6.9%、10.8%，都高于行业平均增幅。

　　佳绩可期？

　　回顾厨电行业近十年的发展历程，好似一场长跑，2015到2018年间市场规模快速扩容，业内忙于“拼速度”；随后在房地产市场调整、原材料价格上涨等多重冲击下，行业增速被按下暂停键，由此开始了漫长的周期性调整，现在就像一段途中跑，比的是耐力、毅力和创新力。

　　现阶段厨电头部企业要保持活力和领导力，一个重要前提是提升组织的能效，减少内耗。

　　对此，潘叶江在分享关于“后国补”时期的破局思考时就曾提出，营销要从“广域覆盖”转向“精准触达”，要系统整合庞大的存量用户资源，加快从“卖产品”向“经营用户”转型。近年来华帝抓紧构建“线下体验+线上引流+新零售渗透”全域营销体系，毛利率稳定在40%以上。2025年前三季度，华帝线下渠道毛利率实现45.89%，同比增长6.83%；新零售渠道毛利率达41.51%。

　　但要做出更好的成绩，战略整合还要再提速。于是就有了韩伟再度出任副总裁，统管华帝线上线下营销工作，这不仅顺应了厨电行业从分散渠道向一体化运营的转变，企业内部的组织能效和资源整合效率都将得到切实提升。

　　毕竟韩伟入职华帝已经近十年，亲自参与了华帝品牌的“三化转型”（高端化、智能化、年轻化），对华帝品牌的时尚基因塑造亦有贡献，同时深谙华帝企业文化，擅长渠道和营销业务的创新和开拓，这些特质对华帝冲刺短期营销目标，稳步推进中长期战略，进而巩固自身领导地位，都会产生不可小视的推动作用。

　　“百亿企业”是华帝不曾动摇的目标，而这次人事调整或许会按下“加速键”。