万达刚赎回的万达广场，又被转让，万达到底在谋什么局？

昨天上午刚回答完万达债务优化的，下午来这么一出，看起来是进行了一次资产的置换，但对于万达的财务结构应该还是有所优化，影响其实和昨天上午说的一样，资本化的诉求还是没变！

我们都知道，烟台芝罘万达广场作为万达商管第 103 座广场，其占据烟台毓璜顶核心商圈，24 万平方米商业面积支撑着年 1.2 亿元的稳定租金，净租金回报率超 6%，金街铺位出租率常年接近 100%，是业内公认 “下金蛋的鸡”。

万达对这类资产的态度向来是 “不愿轻易放手、但要善用杠杆”，此次短期操作和昨天上午的分析中相似中又有些逻辑不同的是：

（1）回溯 2024 年 7 月万达出售该广场时，接盘方坤华投资是新华保险与中金资本组建的百亿级不动产基金，双方合作的核心是 “万达让渡所有权、保留运营权、获取当期大额资金，而险资获取固收 +租金合理回报”。根据行业惯例，此类交易一般都有 “回购期权 + 固定 IRR（内部收益率）” 条款，从结果看，新华保险在持有期间已获得 1.5 亿元租金分红，年化现金回报达 8%，叠加资产溢价后 IRR 接近 10%，完全满足险资需求（年金账户4%以上就不错）。因此，如果从下午的动作看，万达此次赎回，很有可能是履行合作协议中的 “退出机制”，既兑现了对险资的承诺，也为未来更多险资合作铺路 ，毕竟在房地产融资收紧的背景下，险资是少数能提供长期资金的主体，而 “兑现承诺” 才是维系这一渠道的关键。

（2）万达当前的核心战略仍是 “轻资产”，截至 2024 年底，万达商管轻资产在管面积占比已达 65%，核心收入来自管理服务费。若长期以自有资金持有芝罘万达这类重资产，会占用大量现金流，与 “轻资产降杠杆” 的目标相悖。此次 “赎回后立即转让给新主体”，应该还是这一诉求，这个和上午分析的自持逻辑就不太一样了！但其核心目标还是通过赎回完成对险资的履约，避免核心资产落入无关方手中。但另一方面，将资产注入新成立的苏州联商玖号，既不占用万达商管表内资金（115.77 亿元货币资金需优先覆盖 302.69 亿元短期债务），又能通过运营协议继续掌控项目运营（比如收取管理费、参与业态调整），实现 “不持有资产、但掌控收益” 的轻资产逻辑，这点上看似乎本质上也没区别，可能短期不能IPO，这点就想通了！

（3）从行业实践看，商业地产企业若推进 REITs 扩募或资产证券化（ABS），往往会通过新主体持有底层资产 ， 这类主体股权结构清晰、无历史债务包袱，更易满足资本市场对底层资产的合规要求。芝罘万达作为 “租金稳定、运营成熟” 的优质标的，正是 REITs 的理想底层资产。此次苏州联商玖号的 “新成立” 属性，还是有可能是为后续万达商管的 REITs 扩募做准备的。

从当下万达的生存情况看，最大痛点依然是 “现金短债比不足 0.4”，115.77 亿元货币资金难以覆盖 302.69 亿元短期债务，且 2026 年 2 月还有 4 亿美元海外债到期。

此次 “赎回 - 转让” 操作，大概率伴随资金回笼：一方面，赎回时万达支付的 7.08 亿元（与项目注册资本匹配），可能通过新主体的 “股权转让款” 收回，甚至因资产溢价获得额外收益。另一方面，新主体接盘时可能引入外部资金（如合作资本），间接为万达补充现金流。更关键的是，这一操作应该是未牺牲核心资产的运营权，芝罘万达每年 1.2 亿元的租金仍能通过管理服务费反哺万达，形成 “现金流闭环”。

同时，此举也进一步优化了万达的债务形象。此前万达通过出售 80 余座万达广场、204 家酒店等资产，已清偿全部境内债，此次通过 “履约险资、盘活核心资产” 的操作，向市场传递 “债务可控、运营有序” 的信号，有助于改善投资者信心 ，这对万达商管后续推进资本化至关重要（首单成功赎回相当于向险资、信托等接盘方证明“万达的回购钱能到账”，有利于降低剩余项目的期权信用溢价，未来若万达启动REITs（不动产投资信托基金）或基金化退出，曾附带回购记录的资产更容易获得估值溢价）！

从财务看，截至 2025 年中，万达整体负债依然近 6000 亿元，因此，最差的可能就依然是拆东墙补西墙！