抽成最大砍1/3！亚马逊拼了

2025年12月2日，亚马逊宣布从2025年12月15日起，到2026年2月1日，将分两批下调欧洲各站点的卖家费用。这是亚马逊“有史以来最大规模的降费之一”，核心是先砍便宜服装的抽成，再把刀伸向家居、宠物、杂货和保健品等高频低客单品类，从而对SHEIN、Temu等超低价平台的挤压形成防守反击。而此前亚马逊还将其平价购物平台Amazon Bazaar一次性扩展至14个新市场，构建“低价+信任”的差异化心智。

第一批调整从2025年12月15日生效，覆盖“服装与配饰”这一大类，且适用于所有欧洲站（含英国）。具体做法是：对售价在15欧元（约17.4美元）或15英镑（约19.9美元）及以下的服装，推荐费从此前的7%-8%统一下调到5%；对售价在15-20欧元（约17.4-23.2美元）或英镑（约19.9-26.5美元）之间的服装，推荐费从15%直接降到10%。这意味着亚马逊把自己的抽成砍掉了三分之一甚至更多。

同时，亚马逊还会英国、德国、法国、意大利、西班牙这五个国家统一下调FBA小包裹的履约费（2025年12月15日生效），平均每单再便宜0.26英镑（约0.34美元）或0.32欧元（约0.37美元）。这已经是亚马逊 2025年内第二次在欧洲系统性下调履约与佣金费率，此前2月1日那轮FBA结构降费，如今又在低价服饰和日用品上再砍一刀，相当于对已经优化过一次的FBA价格再做“加码”，直接减轻了大量轻小件卖家在仓配端的成本压力。

第二批调整从2026年2月1日开始，将降费从服装扩展到“便宜但卖得多”的日常类目。其中，家居用品新设低价档，售价在20欧元（约23.2美元）或20英镑（约26.5美元）及以下的商品，推荐费从15%直接降到8%；宠物服装和宠物食品中，10欧元（约11.61美元）/英镑（约13.24美元）及以下的小件，推荐费降到5%；食品杂货、维生素与膳食补充剂这两类中，10欧元/英镑及以下的商品，推荐费则从8%降到5%。这些都属于消费频次高、客单价低的品类，而亚马逊的操作相当于把整个低价区抽成打了一个“集体折扣”。

此外，亚马逊还同步调整了FBA价格体系。公告表示，亚马逊2026年将进一步扩展“低价FBA”的适用范围，让更多20欧元及以下的商品可以按低价FBA费率计费，并在该区间平均每单再额外降约0.40英镑（约0.53美元）/0.45欧元（约0.52美元）的履约成本；叠加前面0.26英镑（约0.34美元）/0.32欧元（约0.37美元）的小包裹履约成本降费，那些“货值不高但走量”的产品，在仓配端会明显减轻。

按照亚马逊的测算，把2026年欧洲站所有类目、所有费用调整（推荐费、FBA、仓储、清货等）综合在一起，按预计出货量加权平均，摊在每一件售出的商品上，卖家平均每单会比2025年少付约0.15英镑（约0.2美元）/0.17欧元（约0.2美元）的综合平台成本。因此从费率上看，亚马逊在低价区间已经不再是那个“高抽成的平台”，而是通过一轮有针对性的减负，把自己重新摆到了和SHEIN、Temu可以正面拼成本的位置上。

亚马逊此次费率下调表面上看，是给欧洲卖家的“福利”；但把时间轴拉长，会发现亚马逊真正算的是一笔长账，用一部分利润换市场份额、卖家黏性，以及在全球费率和监管新周期下的主动权。

首先是用降费买增长和卖家黏性。欧洲电商市场今年预计营收约9000亿欧元（约1.045万亿美元）、同比增速约7%，而亚马逊仍然是德国、法国等核心国家的主导平台。因此，在这个近万亿欧、仍在增长的大盘里，拿出一部分利润换更高GMV、更多活跃卖家，对亚马逊来说是典型的“长期主义”，把人和货牢牢锁在自己场内，再谈利润率修复。

其次是在关键价格带上，把“成本叙事”从SHEIN、Temu手里抢回来。SHEIN在欧盟站收10%推荐费，在英国收12.24%，新卖家在前30天还能享受0佣金。而亚马逊此次大幅降费，其实是向市场发出了一个明确的战略信号：在低价商品领域，亚马逊也能提供与SHEIN相当甚至更优的成本结构，并且还能附加FBA的物流时效优势与平台长期积累的品牌信任度。

第三是在全球范围内重写自己的费用结构，把“欧洲降费”嵌进一套更长的全球成本和监管版图。亚马逊美国站的FBA费用在2026年会平均每件涨约0.08美元，相当于不到平均售价的0.5%，且是在2025年费用冻结之后的一次温和上涨；欧洲则平均每件0.15英镑（约0.2美元）/0.17欧元（约0.2美元）的大幅下降，同时对仓储费、退货处理、清库存等“占用网络资源”的环节做了小幅上调，整体摊薄下来，FBA侧反而只平均每件略增0.02英镑（约0.026美元）/0.02欧元（约0.023美元）。也就是说，亚马逊并不是简单地“流血补贴欧洲”，而是在全球范围内挪结构，用美国等成熟市场小幅涨费，对冲欧洲在关键品类的降费，把整个平台的利润率控制在能承受的区间。

最后，是配合即将到来的欧盟市场变化，利用亚马逊的规模与供应链优势快速适应新政策环境，占据先机。欧盟层面已经规划从2026年起取消150欧元（约170美元）deminimis免税，并引入按件计费的小包裹处理费，这意味着“超低价跨境小包”模式的红利期即将结束。而亚马逊拥有覆盖欧洲的FBA仓网和合规申报体系，如今通过大幅降费，把本地仓门槛压低，其意图很清晰：当监管环境逐步收紧SHEIN/Temu所依赖的极低成本通道，亚马逊正好借此契机，吸引那些寻求长期稳健经营的跨境卖家向其生态靠拢。

上述可见，对比SHEIN/Temu平台，亚马逊在费率上已具备优势，而其本地仓模式及品牌信任度同样竞争利好。对跨境卖家而言，此轮亚马逊欧洲降费叠加欧盟关税与小包规则收紧，实质上在倒逼业务从单一跨境小包模式转向以亚马逊欧洲站为重要支点的“本地仓+多平台”精细化布局。