低至9.9元！开抢寿司郎的生意，中国版“穷鬼寿司”来了

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：“今天吃什么？”当人均百元的日料成为新选择，一场围绕“打工人”钱包的寿司价格战正在悄然上演。

走进任何一家商场，你都能看到这样的景象：寿司郎门口坐着排队等位的年轻人，滨寿司的传送带前坐满了上班族，而最新加入战局的海底捞“如鮨寿司”更是人头攒动。

那这一场传送带上的大战，到底谁才是打工人的日料性价比之王？

火锅巨头的新赌局

海底捞为何盯上寿司

走进杭州新开的“如鮨寿司”，明档操作间里师傅正在现场手握寿司，回转带上色彩缤纷的碟子缓缓流动。

如果不是门口那个熟悉的海底捞logo，你很难把这个充满日式风情、人均消费88元的寿司店，和那个以热情服务闻名的火锅巨头联系起来，这背后是海底捞正在下的一盘大棋。

那么，海底捞为什么又选择了寿司赛道？

去年启动的“红石榴计划”已经让海底捞孵化出了14个餐饮品牌，从烤肉铺子到炸串店，现在又加上了寿司店，这些新业务在上半年贡献了5.97亿元收入。

这一连串动作，像极了一个步入中年的职场人，在主业遇到瓶颈时开始疯狂尝试副业。

但尽管增长迅速，但海底捞的多元化业务对总营收的贡献仍显有限，财报数据显示，今年上半年，其他餐厅收入的营收占比为2.9%，虽较去年同期的0.8%有所提升，却仍表明该策略尚未进入真正的收获期。

同时海底捞也面临着“顶流”光环逐渐褪去的现实，如今选择寿司赛道也是为了在火锅这个主业增长放缓时，通过多元化寻找更多的发展可能，毕竟“技多不压身”。

看看现在的餐饮市场就明白了，在消费分级的趋势下，人均百元左右的日料成了香饽饽，既不像高端日料那样让人望而却步，又比普通快餐更有仪式感，这不就正是摆在海底捞面前的最佳机会。

因为寿司郎的成功就是最好的证明——虽然人均134元不算便宜，但门口总是排着长队。

更重要的是数据显示，日料市场开始回暖，2025年市场规模有望回升到700亿元。

当下的年轻消费群体既要品质又要性价比，还喜欢在社交平台分享美食，而寿司恰好就是这群消费者的“天选之子”。

但海底捞做寿司，真的能行吗？毕竟在消费者心中海底捞等于火锅，现在突然做寿司，难免让人产生“专业吗”的疑问。

火锅和寿司在工艺上确实差异很大，火锅讲究的是标准化和规模化，而寿司更看重师傅的手艺和食材的新鲜度，虽然海底捞强调“鲜切、即煮、现炸”的理念，但要改变消费者的固有认知，需要时间和持续的产品力证明。

但仔细分析，在寿司上海底捞确实有自己的底气，因为经过多年积累，它已经建立起全球现有供应链，这种规模采购的优势，让它在成本控制上比很多新入局者更有底气。

从更宏观的角度看，海底捞选择寿司这条新赛道也能看出餐饮行业的发展趋势，在单个品类收到消费者追捧的情况下，多元化这个方向成了餐饮巨头能长期存活在市场上的必然选择。

多元化不是盲目扩张，而是基于海底捞的全球供应链、会员体系、运营这些底层能力，因为这些都可以为新业务提供支持。

但同时多元化也意味着要面对更大的挑战。

寿司红海的生存法则

海底捞的新考验

虽然开局不错，但海底捞的寿司之路注定不会轻松，因为现在的寿司，早已不是蓝海市场。

寿司郎以其正宗日式血统占据一席之地，滨寿司已经在中国开出100多家门店，元气寿司深耕一线城市，争鲜更是以235家门店的规模领跑大众市场，这些品牌各有所长，都在各自的领域圈住了不少稳固的顾客群体。

海底捞要如何在这个竞争激烈的市场里分一杯羹？

先看最直接的价格对比，寿司郎最便宜的碟子10元起步，招牌的蓝鳍金枪鱼中腹则要28元；滨寿司保持着8元均一的经典定价。

从定价策略上看海底捞并不是简单跟风，海底捞的“如鮨寿司”把主力产品定在9.9元和15元两个区间，人均88元的客单价巧妙地卡在了寿司郎和其他寿司品牌之间，还推出69元代100元的优惠券，相比其他寿司品牌更突出“平价精致感”。

当消费者谈论性价比时，到底在谈论什么？或许不只是价格，而是“这钱花得值不值”的综合感受。

寿司郎的优势在于食材品质和品牌调性，适合对品质有要求的消费者；滨寿司胜在价格稳定，是预算有限时的稳妥选择；如鮨寿司则靠着更灵活的定价策略和丰富的产品线，试图在两者之间找到平衡点。

有消费者在社交平台分享：“在寿司郎吃的是情怀，在滨寿司吃的是实惠，在如鮨吃的是聪明。”这句话或许道破了这场价格战的本质：不同的品牌正在用不同的价值主张，争夺着新时代消费者的心智。

虽然目前“如鮨寿司”与寿司郎的菜单重合度较高，但长远来看，在遍地撒网之后，如何找到自己的特色，如何精准收网，或许才是海底捞最需要思考的问题。

“学我者生似我者死”

海底捞的模仿与超越之道

走在如鮨寿司的店里，熟悉的感觉扑面而来：同样的传送带送餐，同样的触屏点单，同样的大屏互动游戏，难怪有消费者直言：“这不就是海底捞版的寿司郎吗？”

确实从表面看，如鮨寿司对寿司郎的模仿痕迹相当明显。

但商业世界的规则从来不是“谁先做就谁赢”，而是“谁做得更好谁赢”，海底捞的聪明之处在于，它懂得在模仿的基础上进行超越。

首先是服务基因的跨界复制，海底捞把自己最擅长的发挥到了极致，在如鮨寿司，消费者能感受到那种熟悉的“海底捞式”热情。

有消费者分享：“米饭偏硬提了一句，服务员立即道歉并更换，还主动送了份甜品。”

这种服务上的细微差别，恰恰成了如鮨寿司的突破口，传统日料店讲究“距离感”，而海底捞反其道而行，用贴心服务创造差异化体验。

这恰恰揭示了海底捞跨界战略的核心，不仅复制商业模式，更要复制服务基因，在餐饮行业同质化严重的今天，服务体验正成为决定品牌是否能长久的关键因素。

不过也有网友表示：“走进如鮨寿司，总有种走错片场的感觉，服务太热情，反而少了吃日料的那种静谧感。“这种评价代表了一部分消费者的心声。

如何在保持服务特色的同时，不破坏日料应有的用餐氛围？这可能是如鮨寿司需要继续探索的平衡点。

从商业角度看，如鮨寿司的尝试揭示了一个道理：单纯的模仿永远只能做个追随者，真正的成功来自于在模仿基础上的创新。

寿司郎开创了现代回转寿司的体验模式，这是它的贡献，但如鮨寿司如果能将海底捞的服务理念、供应链优势和本土化创新更好地平衡融合，未必不能后来居上。

毕竟，消费者最终关心的不是谁先发明了这种模式，而是谁能提供更好的用餐体验，在这场模仿与超越的游戏中，真正的裁判始终是消费者的选择。

从火锅到寿司，看似只是一小步，却是海底捞在餐饮多元化道路上迈出的一大步。

在这个餐饮行业充满不确定性的时期，海底捞的这场”寿司实验“值得持续关注。

毕竟，在这个变化加速的时代，最大的风险不是冒险，而是停滞不前，而海底捞，显然选择了前者。

而对于我们消费者来说，品牌之间的良性竞争永远是件好事——毕竟，这意味着我们将能用更实惠的价格，享受到更优质的美食体验。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。