财富篇：财富的创造与积累

来说说财富积累。纳瓦尔曾说：“假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了‘赚钱’这门技巧，而这门技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作80个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。”

有关赚钱的第一句话就是“赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的能力”，但在实际生活中，学校里并没有直接关于赚钱能力相关的课程。

对于绝大多数普通人来说，赚钱门路最简单的就是“上班路”。一种可能的理想过程是：通过朝九晚五或是996的工作，获得每个月“发薪日”银行卡余额上的增加，过着稳定而平凡的生活，晋升发展、幸运地度过35岁危机，在一个领域日复一日地做30年，直至退休。做的好一点的，有余力的，再给自己发展几个副业，赚点“外快”。这样的模式，‌虽然能带来一定的经济安全感，‌但与真正的财富自由相比，‌还有着不小的差距。

纳瓦尔认为，想要获得财富自由，首先要做的是，认识普通人财富创造的原理。

金钱和财富常会被我们混为一谈，‌但实际上它们有着本质上的区别。‌金钱，‌是我们每天辛苦打工、‌搬砖所获得的报酬，‌它能够满足我们的日常开销和短期需求，但靠出租自己的时间是永远无法致富的。‌而财富，‌则是一种更为深远、‌持久的资产积累，用纳瓦尔的话来讲，就是在你睡觉之后，‌依然为你不断地创造金钱，也就是“睡后收入”。想象一下，‌如果你拥有一套出租出去的房子，‌每个月都能收到稳定的租金收入，‌那么这套房子就是你的财富，它不需要你每天去操心、‌去打理，‌就能为你带来持续的现金流；或是你视频下方的链接、“小黄车”，即便是在视频发出后的很长一段时间，依然可以通过观看者的购买，获得佣金。“八小时内求生存，八小时外求发展”，对于我们这些普通人来说，可谓是一个理想的状态。除此之外，知识、技能，甚至是人际关系，都属于财富。

在了解了普通人财富创造的原理之后，那我们依然最关心的是，刨除掉运气的因素，究竟如何能致富呢？

纳瓦尔指出，创造财富的核心只有短短的6个字：“把自己产品化”。6个字包含了两个重点，一个是“自己”，另一个是“产品化”。“自己”并不难理解，意味着找到自己的独特性、专长和责任感，想要赚钱，就要为社会提供那些有需求，但供给很少的价值；而“产品化”稍显抽象，是指要发挥杠杆效应。有哪些杠杆？比如劳动力、资本、媒体、代码，等等，这个我们后面会展开来讲。总结来说，纳瓦尔说的，创造财富的核心，“把自己产品化”，通俗意思就是，找到自己的专长、培养责任感，然后利用杠杆效应，达到利益的最大化。

这个过程，要花上很长一段时间，而这些时间并不是用来执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？每个人都是独一无二的。纳瓦尔建议我们不要试图与别人完全相同，而是要努力发现自己的独特之处，这包括我们的技能、知识、经验、兴趣爱好等等。

在此基础上，所付出和做的，要对我们来说是相对轻松、自然的，也就是你的专长。可以通过自我测试题，对自己的天赋和能力进行评估，而纳瓦尔的方式更为直接，你可以回想一下，自己在小时候有哪些事情是，你几乎不费吹灰之力就可以完成的，或是询问自己的父母、朋友这些自己身边的人。有一句我很喜欢的话“在‘成为自己’这件事情上，没有人能比得过你”。

举个很简单的例子，之前我所在的学院组织的一个项目中，就有一项是要求大家在规定的时间内在路上拦住行人填写问卷。我观察到，对于一些同学来说，开口拦人就已经用尽了自己全部的勇气，几次拒绝之后，就垂头丧气；但对于有的同学来说，简直就是易如反掌，始终大胆去尝试，不拘谨，也不怕被拒绝，很快地完成了任务。对于这样的同学来说，与人沟通、销售等方面就是他们的天赋和专长。一旦找到自己天生擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。

找到自己的独特性之后，下一步就是要学会如何将其放大，创造更大的价值，可以利用杠杆效应。“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球”，纳瓦尔提到了3个杠杆：劳动力杠杆、资本杠杆和边际成本为零的产品。劳动力杠杆，其实说的是创业，通俗来说，就是雇佣别人为你工作，聘请员工，组建团队，寻找有能力的人，和你一起做事。用这些人成为放大公司财富的杠杆，而你作为公司的创始人，就能获得丰厚的回报。资本杠杆，就是用钱来扩大决策的影响力，用别人的钱为自己创造价值。

如果说前两种杠杆有门槛，一种需要有人愿意追随你，一种需要有人为你提供资金，那么最后一种杠杆——边际成本为零的产品——是最触手可及的。“边际成本为零”对于商科生来说并不陌生，通俗来讲，就是随着规模越来越大，价值和产出不断增加，但几乎不需要增加任何成本。这种杠杆，包括媒体、电影、代码等等。例子就是比尔·盖茨通过写代码，创造了自己的财富王国微软公司，而他的财富也是在创办了微软之后，随着公司上市，资本的融入，才获得不断增值的。而这种杠杆在“人人都做自媒体”的时代，发挥得尤为充分。很多人做直播、自媒体、拍短视频，入门只需要一部手机，不需要任何人的许可，甚至是帮助。找对自己的方向，获得点击量，接到商务合作之后，都是可以产生“睡后收入”的。

在“把自己产品化”这件事情上，和现在自媒体中“打造个人IP”有着异曲同工之妙。“自己”就是所选择的内容领域，每个人都有自己擅长、熟悉，但在旁人看来却是新鲜的特色、专长，就像是一些“新农人创作者”的内容就是田间种地、分享自己的农村日常生活，可以收获上百万的关注量和点击量。这样的内容，可能在博主本人看来只是波澜不惊的生活，但对与手机前的“城里人”来说，却是最想要的简单、快乐的生活，而对这样生活的记录就是具有独特性的。而这里的“产品化”，就是利用短视频、视频平台进行分享，利用这个杠杆，使自己分享的内容获得更广泛的传播，吸引到更多广告商的合作机会。

除此之外，纳瓦尔对初出茅庐的年轻人，提出了三个需要解决的大问题：在哪儿生活、和谁在一起、从事什么样的职业。这三个问题对一个人的一生影响很大，但很多时候我们都没有人认真思考过，随波逐流地解决掉了，但其实每一个问题都是需要我们专门拿出时间来思考的。

很多人大学毕业直接选择闯荡北上广深，因为室友朋友都去了；选择回老家工作，因为爸妈希望自己回去；选择留在大学所在的城市，因为对环境熟悉，没有去思考就做出决定。但实际上，选择大城市还是小城市、南方城市还是北方城市，都是需要进行思考的，这与价值观、人生取向有很大的关系。我们作出这个决定应该是综合了自身能力、机会、发展方向、生活节奏、家庭等等方面，深思熟虑的结果，而不仅仅是因为“他们都去了”“大家都这么做了”。

获得好运的方式分成4大类。第一种是最不可控的，意料之外“撞大运”，这种运气就像是中彩票，完全是随机的。而第二种运气是个人主动创造的结果，一件事情，有人在尝试到第100次的时候选择了放弃，但有人却在101次的时候获得了成功，这种运气，就是在用努力换取成功的机会。第三种获得好运的方式是善于发现好运，其实这种发现，从本质上来讲就是洞察力。当你在一个领域经验丰富、技术娴熟，有着充分的了解和体会，这样当一个新的窗口机会出现的时候，你就能更具敏感度、先人一步，做出更好、更快的判断和行动。最后一种，也是最难得的一种，就是打造独特的个性、心态，让运气自己找上门。当你在一个领域做到顶尖的时候，不需要你出门找机会，运气会主动来找你。经分析之后，可能你都会发出这样的疑问：这还叫运气吗？但事实就是如此，除了天降横财这种在控制之外的情况，其他的运气，都不是一蹴而就的，是需要成长和积累的。所以致富永远不能单单依靠着“撞大运”。