一口中国锅，在东南亚日销11万美金！凭什么？

本文作者：董董

版式设计：而漪

善于捕捉机会的人，才是真正的俊杰。——歌德

11万美金！

凭着一口锅，Redchef在TikTok Shop东南亚11月11日当天，拿下了跨境全行业第9名的好成绩！

Redchef并不是个例。

今年双11大促，TikTok Shop东南亚跨境电商总交易额（GMV）对比去年双11，同比飙升2.3倍，以爆发态势领跑。

11月11日当天，单日GMV对比去年，同比激增60%，创下新的峰值纪录，印证了东南亚市场的消费潜力与爆发力。整个双11期间，平台商家与达人共发起超22万场直播，短视频带动产生的GMV也实现175%的强劲增长。

像这样的全域爆发式增长，是深耕东南亚市场的TikTok Shop交出的一张亮眼的成绩单。

作为东南亚影响力最大的购物节，根据调研机构Meltwater从9月底到10月底的统计，“双11”成为被提及最频繁的大促节点，相关话题占比高达93%，远超“黑五”。

Meltwater指出，互动量是衡量消费者参与大促的新维度，其中，TikTok Shop作为东南亚三大主力平台之一，以54%领跑，逆转了传统电商流量优势。

有流量，更有销量的TikTok Shop，一骑绝尘。

东南亚双11，不仅是属于东南亚人民的狂欢，更是这块正在蓬勃向上的土壤，回馈给像Redchef这样选择了它们的中国品牌，最热情的果实。

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趁天时赶地利

新兴品牌三年“站稳”东南亚

需要多久，才能在东南亚市场上站稳脚跟，打出一片新天地？

Redchef给出的答案是——3年！

2022年，抓住《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效的契机，切入东南亚市场。

2024年，获评TikTok Shop东南亚跨境电商“最具潜力商家”。

2025年，Q1跻身TikTok Shop东南亚锅具份额榜首，再拿下双11的跨境全行业第9。

你也许想不到，这只是一个2022年才创立的品牌。

其实，Redchef的成功路径，并不难复制。

和国内很多新兴品牌一样，Redchef的诞生，正是为了应对传统外贸代工利润微薄，且国内高端厨具市场长期被国际品牌垄断的行业痛点。

Redchef不仅拥有年产能1500万口的现代化工厂，还非常重视技术的提升，与浙江、上海等地高校一起，合作研发陶瓷涂层相关技术。

有技术、有经验、有实力，如何才能将这些优势充分地发挥出来呢？

那就是创立自主品牌——既能将技术优势转化为产品溢价，又能推动中国厨具产业从“代工”向“智造”升级。

凭借“轻量化 + 高颜值”产品设计，Redchef很快占领了国内年轻消费族群的心智。

虽然是诞生不久的新兴品牌，但Redchef并没有满足于已经取得的成绩，而是将目光放到了不远处的东南亚。

2022年，RCEP生效后，区域内90%以上产品逐步实现零关税，通关效率大幅提升。根据协定，东南亚国家对中国厨具产品的关税平均降低60%，例如不锈钢炊具进口关税15%降至5%。

东南亚厨具市场正处于爆发式增长期，2025年市场规模预计达 180亿美元，年复合增长率10.4%，远超全球5.9%的平均水平。

出口成本的降低，使得Redchef的陶瓷岩锅具等核心产品，在东南亚销售的价格更具竞争力。像双立人、WMF等占据东南亚高端市场的欧美品牌，价格普遍为 Redchef的3-5 倍。

Redchef的陶瓷涂层技术则已经通过FDA、SGS认证，耐磨次数达15000次（国家标准5000次），在技术层面形成壁垒。而东南亚本土的泰国Techno、马来西亚Yee Lee等厨具品牌，普遍以不锈钢材质的厨具为主，在新材料应用和设计美学上相对滞后。

Redchef凭借价格力、产品力，在东南亚市场取得差异化竞争力。

与此同时，东南亚电商渗透率仅11%，远低于中国27%的水平，线上竞争格局尚未固化，给Redchef这样的“闯入者”留下了极大的发展契机。

这个机会，被Redchef抓住了！

数据显示，Redchef品牌旗下陶瓷/钛陶锅具凭借卓越品质，已赢得东南亚地区50万户家庭的信赖，累计销量突破200万口。

政策红利降低贸易壁垒，中产阶级扩张带来增量需求，消费升级趋势匹配产品定位，本土化策略实现精准渗透。Redchef这种“政策驱动、需求牵引、本土融合”的模式，为中国厨具品牌出海提供了可复制的范本。

值得一提的是，东南亚有机会的，不止厨具市场。

东南亚各主要国家的零售电商规模，在2024-2029年间的五年复合增长率预计将达到10%以上。

截至2024年底，东南亚人口总数预计约为6.9亿人，同时也是全球年净增人口最多的地区之一。预计到2030年，东盟国家中产阶级将达到约3.3亿，约占该地区总人口的65%。

2025年1-8月，中国与东盟主要国家贸易额超4.6万亿人民币。

东南亚市场，真的大有可为！

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一站式出海解决方案

助品牌撬动并引爆当地市场

有实力，敢闯敢干的Redchef，能在短短3年间取得这样的好成绩，不得不提TA的好“盟友”——TikTok Shop东南亚跨境电商。

为什么是TikTok Shop东南亚跨境电商？

“因为TikTok Shop东南亚跨境电商为Redchef提供了完整的全链路支持体系，从流量获取到支付结算，从物流履约到售后服务，构建了一站式品牌出海解决方案。”Redchef的运营负责人表示，Redchef决定入驻TikTok Shop东南亚跨境电商，是基于对东南亚市场潜力、平台特性及自身战略需求的深度洞察。

根据世界经济论坛的数据，东南亚30岁以下人口占比超过50%。到2030年，千禧一代和Z世代将占东盟消费者的75%。

这些年轻的消费族群，正是Redchef的主力目标客群。

在哪里能找到他们呢？——TikTok！

根据data.ai与We Are Social 2025年最新报告，东南亚已经成为了TikTok全球最大的广告受众区。泰国的用户月度活跃率超过八成，短视频与直播占据了当地移动使用时长的主导地位。

TikTok Shop在东南亚的市占率，也已经从2023年的8%，增长至2025年上半年的16%-17%。

年轻人们汇聚在TikTok，除了社交之外，就是购物。

东南亚是重度社交市场，像TikTok Shop这样的平台，不仅是重要的销售渠道，更是消费者发现、研究和比价的核心场所。TikTok Shop带动的“边看边买”模式，使得84%的消费者计划增加社交购物频次。

TikTok Shop在东南亚市场，2024年GMV达340亿，2025年目标直接翻倍到650亿，上半年完成率已达90%。

而Redchef在TikTok Shop上快速成长的操作，堪称教科书级别。

初来乍到的Redchef，先通过拍摄产品卖点短视频，来让东南亚用户认识自己。

聚焦高颜值、无化学涂层健康不粘、耐高温、防变形、易清洁等产品卖点，烹饪印尼炒饭、肉骨茶等本地料理，让用户感知产品适配本地烹饪场景。

Redchef又通过沉浸式直播的方式，针对不同国家定制直播场景，拉近与不同地区消费者的距离。

Redchef还通过发起本地美食话题挑战，来鼓励用户用自己的品牌锅具制作本国特色美食并发布视频。再对优质UGC内容进行转发、点赞和奖品激励，强化用户信任与自发传播。

这样，既借助用户自发传播扩大了品牌影响力，又让潜在消费者通过真实用户的使用反馈增强对产品的信任，契合TikTok Shop平台高粘性的用户互动生态。

除此之外，平台广告投放产品精准匹配用户与产品，将锅具内容推送给烹饪爱好者，点击率提升40%。TikTok Shop东南亚跨境电商给予的物流保障使得Redchef的物流投诉率降低60%。利用平台“电商罗盘”分析消费行为，指导产品优化和营销决策，Redchef新品成功率提升40%。

TikTok Shop的“内容+货架”双驱动模式，对于像Redchef这样的商家来说，真正帮助他们实现了品牌声量与销售转化的双丰收。

“国内双11是成熟电商的价格狂欢，而TikTok Shop东南亚双11则是新兴社交电商的内容盛宴，通过‘内容驱动消费、社交放大效应、本地化为核心竞争力’"的模式，在东南亚这片沃土上，正在构建一个与中国截然不同的电商生态。”谈及这次东南亚双11取的成绩，Redchef的运营负责人这样表示。

《2025年东南亚数字经济报告》显示，该地区的数字经济在2025年预计将实现1350亿美元收入，其中电商依旧是最大引擎——GMV预计增长至3050亿美元，同比提升约15%。

短视频带货的渗透率预计将从2022年的不到 5%，跃升至25%，而直播电商GMV占比突破30%，成为拉动电商增长的关键力量。

值得一提的是，为了能更好地助力中国商家在东南亚开拓市场，打造具有全球影响力的爆品，TikTok Shop东南亚跨境电商针对头部内贸高潜力商家，推出了专项扶持政策——“亿元直通车”。

在国内主流电商平台全年销售额能达到2500万元及以上；在TikTok Shop美区、亚马逊、Shopee等跨境电商平台全年销售额达到800万元及以上的商家，除了可享受飞轮计划基础新商权益外，还可获得长达120天佣金减免，专属客户经理1对1服务、每月最高2万美元货品补贴、1万美元广告金、提前解除新手村限单等8项进阶资源。这些支持政策都是为了让新商家轻装上阵，敢于尝试、快速起步。

有TikTok Shop东南亚跨境电商这样的好伙伴托底，给予“流量+支付+物流+服务”四维一体的全链路支持，使得商家在起跑线上就快人一步。

双11虽然已经过去，但接下来，东南亚即将迎来全年的销售高峰期，双12、圣诞节、新年等消费节点一个接一个。

对于商家们来说，现在加入进来，就有很大的机会，像Redchef这样，抓住下一波红利，无缝衔接东南亚市场的快车道。

在约瑟夫·康拉德的《青春》中，东南亚被形容为“古老、神秘、灿烂而灰暗、生气勃勃而一成不变”。

而当TikTok Shop东南亚跨境电商交出这份亮眼的双11战报时，或许会让人生出一种熟悉的共鸣——那些曾经在国内双11里感受到的增长活力与消费热情，正通过“内容+货架”的生态赋能，在东南亚这片高增长市场中持续释放，勾勒出清晰的增长新图景。

正处于快速工业化与消费升级并行的转型期的东南亚，当前经济发展阶段与中国2010年前后何其类似？

当中国的消费者似乎已经对第17个双11审美疲劳的时候，东南亚的消费者们，正在以极大的热情，投身到这一股席卷整个区域的消费狂潮。

2018年，中国双11交易额的最高纪录诞生了，天猫平台当日成交额高达2135亿元人民币。这一数据至今仍是单平台单日成交额的历史峰值，反映了当时消费市场的强劲活力。

而当下的东南亚双11，距离真正的峰值还有很长的距离。

亚洲开发银行数据显示，2024年东南亚地区经济增长接近5%，相比上一年度4.1%的增长率，其经济表现进一步显示了该地区的发展潜力。

2025年东南亚双11，被人们在TikTok Shop疯抢的Redchef陶瓷锅，只是这场逐猎之战中的一个缩影。

正如18世纪文坛巨匠塞缪尔·约翰逊所说的那样：当良机出现在我们面前时，我们要及时抓住它们，利用它们。

要知道，当那些勇敢的前行者踏上这块被季风吹拂的土地时，枝头上的累累硕果，唾手可得。