(来源:国药一致)
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11月17日,国控广州医院销售中心在东莞举办莞惠区域内训沟通会。会议聚焦新品准入核心议题,旨在抓住年底新一批国谈药品公布窗口期,通过加强“军种”与“战区”的协同联动机制,为推动2026年经营业绩增长夯实战略基础。国药一致副总经理李川、国控广州副总经理王虎彪参加会议。
王虎彪强调,医院销售中心以“军种”定位聚焦于体系化建设与专业化赋能,莞惠“战区”作为“主战单元”,要将中心的能力建设与“战区”的实战需求紧密结合,实现专业化赋能的高效落地。医院销售中心和莞惠“战区”要突破传统依赖关系模式,构建体系化准入能力,整合厂家、医院及内部资源,通过合规路径实现新品快速落地。
国控广州医院销售管理部副总监作医院销售中心1-10月工作汇报,提出下一阶段将深化与销售团队的端到端联动,推进数字化平台建设,聚焦国谈新品重点推进。
国控广州市内医院销售部总监开展新品准入全流程技巧内训,他指出,新品准入工作要兼顾专业性、时效性与合规性,精准把握政策窗口期,通过团队协同与精细化操作提升过会率。
国控东莞、国控惠州总经理分别汇报各区域准入工作情况,表示下一阶段将深化对核心及头部医院的准入攻坚,强化标准化建设与精准化执行。
讨论环节,参会人员围绕区域准入痛点、厂家资源整合、头部医院信息共享等话题进行研讨。
李川从公司层面充分肯定“军种”与“战区”模式的战略价值,他强调,医院销售中心要以差异化服务、精细化运营稳基本盘,主动挖掘医院与厂家的核心痛点,将创新势能真正转化为公司持续增长的强劲动能;莞惠“战区”要将在准入技巧、沟通话术等实战中获得的经验,系统梳理并沉淀为可复制、可推广的体系化能力,筑牢公司可持续发展的根基。
国控广州也将进一步深化在广东区域的准入服务布局,加速准入体系的标准化与数字化迭代,以系统化、可持续的基础能力建设,为公司“十四五”顺利收官和“十五五”良好开局奠定坚实基础。
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