继续二十年之约，元气森林与经销商共筑市场护城河

“世界上所有伟大的公司，老板都是想做好产品，没有想别的，结果就可以意外挣钱。”元气森林创始唐彬森在2025全国经销商大会上提到。

11月17日，以“二十年再相会，轻舟又过一重山”为主题，元气森林2025全国经销商大会于珠海圆满举行。对元气森林而言，延续“二十年再相会”的约定，不只是时间口号，它更根植于品牌理念：与用户、合作伙伴的长线陪伴。

本次大会上，元气森林交出亮眼成绩单——连续三年保持双位数增长，增速达到快消行业整体水平4.8%的4倍。这一增长并非依赖单一爆品，而是多品类矩阵的全面发力。据大会披露，2025 年，品牌各大产品线均实现增长：外星人电解质水同比增长 34%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长 52%，冰茶系列同比增长 56%，好自在系列同比增长 36%，维生素水更是创下 128% 的同比增长佳绩。

这一成绩恰好契合尼尔森报告指出的行业趋势 ——2025 年气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发。而元气森林多年前便精准布局这些核心赛道，用前瞻性布局抓住了消费升级的红利，以产品确定性对抗市场不确定性，稳稳跑赢市场。

好产品是好战略的基石和核心

唐彬森曾经内部分享重点提到的“有爱的好产品六个原则”，元气森林现在依然在坚守，并给出了更具象的解释：1）让喝水更有意义；2）让喝饮料更少负担；3）像对待家人一样负责和精打细算；4）好产品要坦诚、要简单、不做作，要做用户的长期陪伴者；5）用现代工艺追求更接近手作的天然性和健康性；6）给这个世界留下一些美的符号。

“加一点”有益成分让饮品更具功能价值，“减一点”糖分等负担成分契合健康需求，以家人标准精打细算选材，追求长期陪伴用户的产品体验，无限逼近手作的天然口感，同时兼顾颜值与时代符号感。

为实现这一目标，元气森林在产品研发上持续深耕，让每个品牌都拿得出自己的一瓶好产品：冰茶系列采用-196°C 液氮冷冻柠檬技术，不断升级还原真实果香；好自在系列坚持大火煮沸、文火慢煮的传统工艺，无菌灌装锁鲜营养；气泡水研发团队历经500余次技术革新，只为打造绵密适中的气泡口感；外星人电解质水完成从单一配方到三效补水配方的升级，形成0糖、低糖、专业版多元矩阵，覆盖日常补水与运动恢复等多场景需求。

与经销商深度绑定，打造共赢生态

元气森林合作伙伴的数量逐年上升。今年大会，有来自全国的700余位经销商代表伙伴“坦诚相见”，共同回顾过去，面向未来。唐彬森在大会上进一步强调伙伴关系的重要性，“一个公司要团结更多合作伙伴一起做事，把经销商的接地气能力、渠道敏感度充分调动起来。”

为切实帮经销商降本增效，元气森林推出系列落地支持：一是上线 “五码合一” 全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的一体化，让货物管理更加精细，进一步提高渠道效率；二是营销中心负责人范军在大会上重申的 “四个坚决” 承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润，稳定经销商信心；三是迭代 “方舟” 项目，助力一线团队快速开拓市场、提升终端服务响应速度，解决经销商 “运营无方向、执行效率低” 的难题。

经销商的一线洞察、产品迭代严选、以及品牌支持，让经销商更敢投入，这种共生关系不仅提升了渠道稳定性，更让元气森林在消费需求多变的市场中，筑牢了市场护城河。

以长期主义的定力，锚定二十年

唐彬森一直强调“慢就是快”。踏踏实实做好产品本身就是一种成就。面对2026年，唐彬森坦言没有新规划，元气森林将继续保持专注，保持谦卑心态向快消品前辈学习，把对“好产品”的要求落到每一瓶饮料、每一家门店、每一次消费者选择里。唐彬森在大会尾声发出邀约，“希望二十年后再相会，我们依然能一起庆祝彼此的高光，为中国人创造和传递有爱的好产品而自豪。”

“中国不缺消费能力，缺的是好产品。未来一定是好产品、好服务的天下。”在行业加速迭代与消费需求多元化的当下，市场充满变数。如何在不确定中寻找确定，元气森林交出的成绩单给出了答案：真正打动市场的，是始终对产品品质的追求、对用户需求的尊重、和与合作伙伴的双向奔赴。这份以长期主义为内核的坚定践行，不仅让品牌在激烈行业竞争中站稳脚跟，更构筑起穿越周期的核心底气。