北京楼市：房子越卖越难，你的卡点是什么？

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当下卖房，你的卡点是什么？

最近市场有个很有意思的现象：明明小区还在成交，有的房子一个月能卖出去20套，可你的房子就是挂在那儿，愣是无人问津。

橡树湾就是个典型，这个月在海淀圈子里火的一塌糊涂，本月已成交了20套，不出意外的话，到月底得奔着30套去，这数据放在现在的行情里已经算不错了，说明市场有需求，可问题是，为啥大家依然觉得嗖嗖冷呢？

看看数据你就明白了，重点看看价格。

但也有人说，我也降价了呀，可还是卖不掉，我相信一定有很多人有这种想法，这就是今天要说的——当下卖房，你的卡点到底在哪儿？

第一关：你真的了解自己的房子吗？

说实话，很多业主对自己房子的认知，跟市场的认知是有偏差的。

你觉得你家是学区房，地段好，户型方正，怎么着也得卖个高价，可买家一看，老破小一套，楼道灯都不亮，电梯也没有，还贵，这能值哪个价？

这么多年见过不少这样的业主，卖房凭着自己的感觉，感觉自己的房子很好，挂牌价比周边小区都高，结果呢？挂了大半年，看房的人寥寥无几，偶尔来一个，转一圈就走了。

这是典型的“老孔雀”心态！

市场不会因为你的自我感觉良好就买单，你得站在买家的角度想想：同样的钱，我为什么要买你这套？周边有没有更好的选择？这个问题想明白了，定位才能准。

第二关：你还在追着价格跑吗？

这是最常见的卡点。

很多业主心里有个锚定价格，就是当年最高点的那个价，2021年能卖900万，现在凭什么只卖700万？心里这道坎过不去。

可问题是，市场已经变了，你追着曾经的高价跑，买家却追着现在的价格跑，市场会用时间成本证明——房子挂得越久，买家越觉得这房有问题，议价空间反而越大，当下市场这种案例比比皆是。

机会成本这个东西，算起来比你降的那几十万要贵得多！

第三关：你是不是还在等政策？

幻得幻失，说的就是这个。

去年很多业主觉得，政策一定会放松，市场一定会回暖，所以先不卖，等等再说，结果等来了一些政策，但市场并没有像想象中那样火爆。

更麻烦的是，这一等，错过了去年下半年那波小阳春，当时有些刚需和改善客户确实在看房，如果那时候价格合适，完全可以成交，现在再想卖，买家更挑了，价格也得更低。

政策是外因，心态是内因。你把希望全寄托在政策上，就等于把主动权交出去了，市场不等人，该出手的时候就得果断。

第四关：你还端着吗？

很多业主转换不了角色。

以前是买方市场的时候，你是甲方，爱买不买，现在是卖方市场了，买家才是甲方，你得主动一点。

可有些业主就是放不下这个架子。买家约看房，磨磨蹭蹭不配合；买家提点小要求，觉得是在挑刺；买家想议价，觉得是在砍价羞辱自己。

你这个姿态一摆出来，买家扭头就走了，现在满大街都是房源，凭什么要受你的气？

第五关：你和中介配合得怎么样？

这个点很多人不在意，但其实很关键。

中介带客户看房，你爱答不理；中介给你反馈市场信息，你觉得是忽悠；中介建议你调整价格，你觉得是想压价太狠，没错，现在的中介确实狠，现在的中介抡起大刀使劲砍，其实我也在卖房，中介跟我砍价我也烦，可是你能有啥招呢？这种不信任的关系，怎么可能成交？

有句话叫“看破不说破”！

中介确实存在各种问题，但在当下的交易体系里，他们是连接你和买家的桥梁，你把桥拆了，买家怎么过来？

说到底，卖房这件事，拼的是对市场的理解和认知，还有对时机的把握，降价只是其中一个手段而已，现在讲究“科学卖房”，以前的房子无论是精装还是毛坯，啥都好卖，现在的市场反过来了。除非你不卖，的确也有很多业主接受不了现在的价格，认为只要不下桌，早晚有热菜，这个想法我是完全支持的，没有需求不盲目跟风！

橡树湾一个月能成交20套，说明市场在，买家在，机会也在，卖不出去的，往往不是房子的问题，——要么看不清自己的产品，要么放不下曾经的价格，要么等不到该等的时机，要么转换不了角色，要么配合不了节奏。

这五个卡点，你中了几个？

现在和过去已经发生了颠覆性的变化，卖与不卖都要想清楚如何操作，才能做出最稳妥的决策！

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