构建更多元国际市场布局！青企“出海”寻找新航向

11月18日下午，数字化赋能企业出海暨新兴市场开拓对接交流活动在青岛海天大酒店举办。此次活动由市贸易发展服务中心主办，市商务局、市民营经济局、市工商联指导，以“通商青岛 数启未来”为主题，设置专题演讲、市场推介、合作洽谈等环节，既立足全球视野解析国际格局演变和新兴市场机遇，又面向实战场景分享数字化工具在外贸业务中的创新应用，300余名商协会及企业代表共探“出海”破局之道。

活动现场设置了企业与境外机构交流洽谈区，与会企业现场互动气氛热烈。

数字化筑牢企业“出海”底座

当前，外贸企业面临的不确定、不稳定因素显著增多。与此同时，新兴市场加快崛起，数字技术日新月异，新一轮科技革命和产业变革为企业优化全球布局带来新的机遇。“变局蕴含机遇，挑战激发斗志。”国务院发展研究中心对外经济研究部综合研究室主任赵福军认为，国际经济格局正处于“破旧立新”之时，构建双循环新发展格局需要把握开拓新兴市场的机遇。充分发挥我国在数字经济、绿色发展、制造业等领域优势，深化与新兴市场在基础设施建设、绿色建筑、产业园区建设等领域开展合作，降低单一市场风险，塑造多元市场优势。

当然，开拓海外市场并非坦途。小至合同术语与口头承诺，大至文化冲突与政策变化，各类不确定因素都可能导致企业铩羽而归。

一个突出的现象是，全球关税政策、投资审查等变量增多，数据跨境流动常与“国家安全”“数字主权”交织，构成复杂合规环境。

“海外市场既充满广阔机遇，也不乏未知风险，合规管理是企业必修课。”在德勤中国海关及全球贸易服务总监牟政看来，日益复杂的全球监管环境，给企业带来严峻挑战。对“出海”企业而言，合规管理一定要引起足够重视。比如企业“出海”想降低原产地税的影响，需要通过建立原产地合规管理体系和数字化管理系统，达到控制原产地合规和商业考量平衡的业务需求。

可靠的数据支撑，是企业“出海”的底座。想要“走得稳”，数字化是绕不开的话题。

“‘AI+管理’正从探索期迈入价值验证期，可以助力出海企业实现‘全球化思考，本地化运营’。”金蝶软件（中国）有限公司资深解决方案专家齐欣表示，金蝶已实现了从功能叠加到原生智能的AI技术重构，即将AI深度融入SaaS产品的底层架构，推出了一系列赋能核心工作场景的智能体。用AI重塑企业管理与业务流程，能够全面覆盖企业研产供销财税等核心业务领域，可助力企业“出海”提升效率。

数据可以让企业的“信息链”更清晰。“贸易数据是外贸企业的宝贵资源。通过解析、编译加工等处理，可变为数字化资产，获得数字化综合服务。”青岛市外贸企业数字化转型赋能中心是全市首批重点产业数字化转型赋能中心中唯一针对外贸企业开展服务的企业，该中心副总经理王晓娜介绍，中心依托强大的外贸数据资源和SaaS技术，打造了新型国际物流数字化平台。这一平台通过稳定的免息物流账期服务（最长可达180天）、不占用企业授信额度以及提供5%的国际物流费补贴等创新模式，为外贸企业解决了资金流转难题，降低了企业成本，助力企业实现转型升级。

构建更多元国际市场布局

活动中，印度尼西亚、俄罗斯、乌兹别克斯坦、阿联酋、埃塞俄比亚等五国嘉宾代表新兴市场进行集中推介，围绕制造业升级、产业链协同、园区共建等重点领域，全面介绍本国投资环境和产业合作方向，为企业提供一手信息与落地渠道，助力青岛企业跳出对传统市场的路径依赖，构建更多元国际市场布局。

在现场，与会的每一位企业代表还收到了一份调查问卷，内容涉及企业当前外贸业务和主营领域、对于未来数字化转型和新兴市场开拓的规划，以及发展痛点和需要解决的问题等多方面。主办方介绍，调研情况将作为今后开展此类企业对接活动的参考，以企业所需为服务方向。

面对复杂的外部环境，青岛始终直面外贸企业所需，有针对性地出台了一系列政策部署。“青岛把多元开拓国际市场、加快建设‘海外青岛’作为稳外贸、促开放的战略重点，为企业出海提供更有温度、更具实效的系统性服务。”市商务局相关负责人表示，今年以来，青岛从畅通通关、拓展新兴市场、优化供应链布局等方面形成一整套政策“组合拳”。此次活动汇聚政策、市场、技术和资本等要素，与“青企出海 通商青岛”行动计划、“扬帆远航”出海方案及海外综合服务中心、海外仓、“十百千”企业出海服务体系形成联动，就是要用更精准的政策供给，增强企业“出海”的底气和信心。