从被骗2000元到年入1400亿！浙江父子靠“一勺盐”，搏出千亿明天

2025年，当传化集团有限公司的名字以1446.59亿元的营收，接连出现在中国企业500强、中国民营企业500强、中国服务业企业500强、中国服务业民营企业100强。

这四份权威榜单时，恐怕很少有人能想到，这个千亿商业帝国的起点，竟是39年前萧山农家小院里，那口七石缸、那辆破旧自行车，和那勺价值2000元巨款的食盐。

“我没读过书吃这亏，你读了12年书，连盐是增稠剂都不知道？”徐传化气得直拍桌子，对儿子徐冠巨吼道。

那一刻，父子俩刚刚发现，他们掏空家底买来的液体皂“秘方”，竟然只是一勺普通的食盐。在八十年代的萧山，这笔钱相当于普通人好几年的工资。

而比这更令人绝望的，是徐冠巨刚刚被诊断出患有溶血性贫血。医生曾悄悄告诉徐传化：“若休养得好，或许还能活十年。”

No. 01 绝境起点，被逼创业

● 徐传化（左）和徐冠巨

“徐冠巨已经死了，以后就不要来信了！”徐冠巨在给医生的回信中写下这样的话。1985年的他，当时是万向集团的一名会计，这个24岁的年轻人被诊断出患有溶血性贫血，一种在当时难以治愈的疾病。

徐家的命运在这一年急转直下。徐传化工作的磷肥厂倒闭了，这个在厂里干了多年的老工人一夜之间失去了稳定收入。更糟的是，他们之前投资的树苗市场也因供应过剩而崩盘。

徐传化一下子失去了两大经济来源，每月只能领52块钱的退休金，这在当时连维持基本生活都困难。

为给儿子治病，徐家在两个月内背上了2.6万元的巨额债务——在80年代，这无疑是一个天文数字，相当于一个普通工人二十多年的工资。

债主们气势汹汹地找上门，徐家所有的家当只剩“一口七石缸、一口铁锅和一辆破旧自行车”。每当夜幕降临，徐传化就蹲在自家小院里发愁，看着病弱的儿子和破败的家，这位52岁的汉子常常一夜无眠。

● 当年的徐家草舍。图片来源：今日萧山

“那时候，我们真的是走投无路了。”多年后，徐传化回忆道，“债主天天上门，儿子的病又要钱治，我只能硬着头皮往前冲。”

站在自家小院，徐传化心中燃起一股不甘：为了儿子，为了这个家，他必须拼出一条生路。这位只有小学文化的父亲做出了一个大胆的决定——通过办厂摆脱家庭的经济困境。

创业的第一步是选项目。徐传化骑着那辆破自行车，在萧山城里转了好几天，四处打听什么生意投资小、见效快。最后从一个远房亲戚那里得知，液体肥皂市场需求旺盛、启动成本低。

他东拼西凑借来2000元，这在当时是一笔巨款，足够在乡下盖一栋不错的房子。没有专业设备，他们就用家里的七石缸和铁锅代替反应釜，搭土灶代替锅炉，靠人工搅拌。

传化集团的前身——宁围宁新合作净洗剂厂，就这样在一个农家小院里诞生了。

那段时间，徐传化每天天不亮就起床，先照顾儿子吃药，然后开始配料、搅拌、装桶。一锅液体肥皂要做成功，需要连续搅拌好几个小时，徐传化的手臂常常酸得抬不起来。

徐冠巨虽然病着，但也坚持帮着记录配方、计算成本。他说：“那时候虽然身体不好，但看着父亲这么辛苦，我也不能闲着。”

No. 02 天价食盐，刻骨教训

“舞台”搭好了，但还缺个会“唱戏”的。徐传化父子俩草根出生，一个大字不识，一个高中毕业，一没钱、二没技术，只得去城里花大价钱请工程师。

这位被称作“星期天工程师”的技术人员，当时在国营化工厂工作，只能利用周末时间偷偷出来赚外快。他每次要价50元，相当于当时一个工人大半个月的工资。

当第一桶液体肥皂在简陋的作坊里成功生产出来时，父子俩高兴得手舞足蹈，仿佛看到了希望的曙光。徐传化摸着那桶黏稠的液体，激动地说：“这下有救了，咱们的债能还上了！”

从此，每天早晨四点，徐传化就骑上家里那辆破旧自行车，驮着6大桶10公斤重的液体肥皂，开始了一天的叫卖。他常常要骑上几十里路，挨家挨户地推销产品。

“那时候最怕下雨天，”徐传化后来回忆，“路滑不说，肥皂淋了雨就会影响质量。我只能用塑料布把桶包了一层又一层。”

每桶肥皂成本6元，售价14元，每天卖出12桶，能赚到100多元。这在当时是一笔相当可观的收入。

创业第一年，液体肥皂便迅速打开市场，徐氏作坊销售额达33万元，利润3万多元，不仅还清债务，还让徐冠巨的健康逐渐好转。

医生说这是个奇迹，也许是因为有了希望和忙碌，徐冠巨的病情竟然稳定下来了。然而，生意红火之际，技术上的短板也暴露无遗。

“星期天工程师”每周来一次，加入一包神秘白色颗粒，再加以搅拌，液体肥皂就会变得黏稠。没有他，生产就得停摆。

徐冠巨是个有心人，他跟在工程师后面多次观察，记住了所有配方和步骤，但自己做出来的液体肥皂却总是清汤寡水的，怎么也稠不起来。

爷俩再三询问，工程师始终笑而不语——告诉了他们，他还拿啥赚钱？

无奈之下，徐传化四处求教，终于从一个技术人员那里得知“秘方”，但对方一开口就要价5000元！当时的5000元，相当于普通人好几年的工资。

徐传化心疼钱，但又不甘心永远被人卡着脖子。经过反复讨价还价，最后以2000元成交。为了再不被人掣肘，他心一横，咬牙付了钱。

付钱的那一刻，徐传化的手都在发抖。他后来回忆说：“那是我这辈子花得最心疼的一笔钱，也是最有价值的一笔钱。”

万万想不到的是，2000元天价买来的关键技术却是一勺盐，一勺普普通通的食盐。

原来，让液体肥皂变稠的神奇秘方，就是氯化钠！当徐传化得知真相时，气得直拍桌子，对儿子吼道：“我没读过书吃这亏，你读了12年书，连盐是增稠剂都不知道？”

徐冠巨低头不语，羞愧与不甘在心中翻涌。这次教训让他们明白：企业要腾飞，必须掌握核心技术。

No. 03 知耻后勇，自主研发

这次教训成了徐冠巨人生的重要转折点。他后来说：“那2000元买的不是一勺盐，而是一个深刻的教训——企业没有核心技术，永远只能受制于人。”

掌握关键技术后，父子俩的“徐氏作坊”越来越红火。徐冠巨知耻而后勇，开始刻苦自学化学知识。他托人从杭州买来《表面活性剂》、《化工原理》等专业书籍，每天晚上挑灯夜读。

“那时候我常常学习到深夜，”徐冠巨回忆说，“遇到不懂的地方，就记下来，第二天去请教学校的化学老师。”

很快，徐冠巨成了自家企业的研发经理兼唯一的研发人员。他在院子里搭了个简陋的实验室，用节省下来的钱购买了一些基本的实验设备。

仅1988年，徐冠巨就一连研制出10个新品种，销售额达到140万，企业更名为“萧山市宁围助剂厂”，产品延伸到液体皂、净洗剂、磺酸钠。

业绩增长的同时，液体肥皂市场趋于饱和，他们开始寻找新的增长点。

80年代末，浙江纺织印染业蓬勃发展，但坯布上的油污难以清洗，很多企业不得不使用昂贵的进口化学助剂。

徐传化敏锐地捕捉到这个商机，有一天，他递给儿子一块油渍斑斑的布，说：“冠巨，你看看这个，能不能想出办法？”

父子俩达成默契——新的商机，就在这块布上！徐冠巨只有高中学历，化学知识几乎为零。但他接过那块布，像抓住救命稻草一样。

他后来回忆说：“那时候我就跟这块布较上劲了，白天黑夜都在想怎么解决去油的问题。”

他不停地学习研究，翻遍化工书籍，夜以继日地实验。实验室里瓶瓶罐罐堆满小屋，有时忙得连饭都忘了吃，俨然忘记了自己是一个病人。

“有一次，我在做实验时不小心把试剂溅到身上，衣服都被腐蚀出了洞。”徐冠巨笑着说，“那时候真是全身心投入，完全顾不上别的。”

在经过上千次的失败后，1990年，划时代产品——“901特效去油灵”——终于问世。

其去污力远超普通洗涤剂，价格却远低于进口产品。徐冠巨给产品取名“901”，寓意1990年第一代产品。但“酒香也怕巷子深”，彼时，产品的销售成了个大难题。

客户起初不信任这个小厂，父子俩却不放弃，挨家挨户恳求试用。徐传化带着样品，跑遍了浙江的印染厂。

一家印染厂答应了，但提出苛刻条件——效果好，产品他们免费试用；效果差，要赔偿全部损失。徐冠巨咬牙答应，忐忑回家等消息。

第二天，印染厂负责人找到徐冠巨，满脸堆笑说：“你的产品太好了！”当即订购了3吨产品，给传化一下子带来50万元收入。

“901特效去油灵好用不贵”的消息像长了翅膀，在全国印染厂商间不胫而走。全国经销商蜂拥而至，订单如雪片般飞来。

据测算，使用“901特效去油灵”可使织物印染前处理成本减半，按使用1吨计算，可节约8500度电，12吨煤。

● 徐冠巨做实验研发”901特效去油灵“

在当时，徐冠巨宛若国内纺织印染企业的“再生父母”。1992年，靠着“901特效去油灵”，传化销售额突破2000万元，产品获11项国家和省级发明奖。

一位业内专家感叹：“一个高中生，竟做出了这样的产品！”更神奇的是，徐冠巨全身心投入事业，忘记了自己的身体状况，病情奇迹般好转，最终痊愈了！

No. 04 多元发展，构建帝国

1995年，传化集团正式成立，业务从单一的洗涤剂扩展到日化、造纸、塑料化学品、农业、物流等多个领域。

徐传化稳扎稳打，奠定了坚实基础；徐冠巨则展现出年轻一代的魄力，带着父亲的嘱托，准备让传化飞得更高。

随着企业规模扩大，徐传化年近古稀，逐渐退居幕后，将运营大权交给徐冠巨。这场父子间的权力交接平稳而自然，展现了浙商家族企业传承的智慧。

徐冠巨接棒后，传化迎来新的飞跃。在经营过程中，徐冠巨敏锐地察觉到中国物流行业的低效与分散。当时传化自己的产品要运往全国各地，常常因为找不到可靠的物流公司而延误交货。

“那时候的物流市场太乱了，”徐冠巨回忆说，“我们要发货，得自己去找车队，价格不透明，服务还没保障。”

经过深入调研，他提出了“公路港”模式——集运输、仓储、服务于一体的物流枢纽。这个想法在当时相当超前，中国的物流概念甚至还没有成型。

2000年，徐冠巨做出了一个大胆且重要的决定，传化要从化学助剂领域向物流“平台化”转型。2003年，传化首个公路港在杭州投入运营，并一步步展开全国复制。

2004年，这对传化来说是一个重要的里程碑。6月，传化股份在深交所上市，总股本8000万股，募集资金约1.98亿元。上市成功，也使传化集团获得了更大的发展空间。

徐冠巨并没有就此止步。2005年8月，他再度出手，传化集团以每股3.5453元的价格，购入浙江另一家化工上市公司新安股份6788.1万股股权，

传化集团也由此持有29.77%股份，成为第一大股东和实际控制人。此时，传化集团同时拥有了两家化工类上市公司，其化工集团的整体版图完成。

化工板块突飞猛进的同时，传化的科技创新也在持续突破。2017年，传化研发出稀土顺丁橡胶，成功打破国外垄断，成为全球仅有的几家掌握该技术的企业。

这款材料因高抓地力、耐磨性和低噪音，深受新能源汽车行业青睐。一位轮胎企业的负责人评价说：“传化的稀土顺丁橡胶，性能完全不输进口产品，价格却更有竞争力。”

2016年5月发布的新财富500富人榜上，徐传化、徐冠巨父子以464亿元身家成为杭州萧山的新首富。同年，传化股份更名为传化智联，标志着向智能物流和数字化转型。

如今，传化已发展成为布局传化化学、新安化工、传化物流、传化科技城、传化农业等业务的多元化、多品牌、全球化实业集团。

下属传化智联（002010）和新安股份（600596）两家上市公司，21家高新技术企业、23家专精特新企业。

销售网络覆盖130多个国家和区域，在全球范围内建立了20多个生产基地和8个海外研发中心。

2025年，传化集团以1446.59亿元营业收入位列中国企业500强第191位，中国民营企业500强第60位，展现出了强劲的发展势头。

No. 05 财富之上，社会责任

比财富更重要的，是作为企业家的责任。这一点，在徐氏父子身上体现得淋漓尽致。在传化，员工都称徐冠巨为“徐总”，而不是“徐老板”，如果有人用了“老板”的称呼，会被他立刻纠正。

他认为“老板大多以赚钱为第一要素”，而他要做一名肩负着更多企业责任和社会责任的企业家。

徐冠巨曾说：“企业做得再大，也不能忘了根本。我们的根本就是实业报国，就是为社会创造价值。”

他始终坚持“抓两头带中间”，一头抓科技创新，一头抓销售物流，中间带动农民增收，拉动农产品销售，让农民有收益、有保障。

他传承父亲的“四千精神”——千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计，持续推进数字化和国际化，探索乡村振兴，参与扶贫攻坚。

2016年，传化慈善基金会正式成立，标志着传化的公益事业进入了专业化、体系化的新阶段。

2017年，徐冠巨家族捐出30个亿，成为当年中国首善。这笔巨额捐款在当时引起了轰动，但徐冠巨却显得很平静。他说：“财富来自社会，也应该回馈社会。这不仅是责任，更是一种幸福。”

他将这笔钱注入传化公益慈善基金，用于精准扶贫、医疗与健康、教育与科技、绿色与生态、农业与农村以及员工发展与保障工作。

其中，安心卫生室项目在深度贫困村建设了1037所卫生室，改善了贫困地区的基础医疗条件。

而早已退休的徐传化，虽然儿子已经执掌千亿帝国，但仍住在30多年前厂房里面的老房子，过着简朴的生活。

楼门前晒着玉米棒子，院子里养着200多头猪和一群鸡鸭，这位老人依然保持着农民的本色。徐传化没事就跑去传化艺术团搞搞演出，拉拉二胡，这是他最大的爱好。

老伴经常和他斗嘴：“你别搞演出了！”徐传化就反驳道：“那你别养猪了！”两人谁也说服不了谁，这种朴实的生活乐趣，让这个千亿家族充满了人情味。

如今，在传化大厦的展台上，静置着几件“传家宝”——一口大半人高的七石缸和一辆锈迹斑斑的自行车。

这些曾经的物件，见证了传化集团的来时路，也在默默地提醒着每一个传化人：不忘初心，方得始终。

徐冠巨经常带着来访的客人参观这些展品，他说：“这些不仅仅是一件件实物，更是我们传化精神的象征。它们提醒我们，不论走多远，都不能忘记为什么出发。”

如今，传化集团已从那个农家小作坊发展成为年营收超1400亿元的商业巨人，旗下掌控两家上市公司，业务遍布全球130多个国家和地区。

“不论什么时候，生产和制造都是一个国家、一个地区、一座城市的底层基础，离开了这个底层基础，就丧失了经济持续发展的基本条件。”

从一勺盐到千亿帝国，徐氏父子的故事印证了一个道理：世上最贵的不是盐，而是困境中不放弃的信念，是吃亏后知耻后勇的智慧，是致富后不忘初心的担当。

今天的传化，已经在数字化、国际化的道路上稳步前行，但那种从创业初期就形成的务实、创新、担当的精神，依然在这个企业的血脉中流淌。

正如徐冠巨所说：“我想星空和宇宙，总有暴风骤雨的时候，但有一个规律，那就是太阳永远从东方升起！”