元气森林唐彬森：做饮料只要慢慢沉淀就是巨大的壁垒

2025年11月，以“二十年再相会，轻舟又过一重山”为主题的元气森林经销商大会召开。过去一年，元气森林以四倍于行业的增速稳健发展。

元气森林创始人唐彬森在会上做了分享，以下为分享全文：

大家上午好，我先把去年做个回顾，刚刚也说了这一年我们还是继续保持了稳健增长，比大盘快了4倍。这个其实也挺不容易的。今年，相信大家看到的元气森林产品组合更加多元、稳健。产品组合包含无糖产品、低糖减糖产品，产品结构也更有前景。未来品牌化、功能化、健康化，是元气森林会一直坚守的目标和方向。

过去一年，元气森林的基本功越来越扎实，销售更加有节奏。我们跟经销商关系趋于稳定，通过这一两年的沉淀，合作关系开始越来越健康，大家也更有默契。

过去一年，我们也慢慢摸到一些门道，我们觉得渠道要数字化，元气森林过去花了两年时间，协同供应链一起将整个系统升级，今年上线了五码合一，这是未来很长期的渠道战略。希望把渠道数字化，货物每笔管理精细化。今年我们主动对一些产品做了优化和管理，让我们对产品储备、品牌战略更有了信心。

这是今年的回顾，我们谈谈明年的规划和战略，明年到底有什么规划？实际没有新规划和新战略。

来跟大家分享下我的感受，我自己创业有20年时间，大概第十年的时候，突然有个顿悟，我们做企业更多的是把别人已经证明的道理感悟明白，自己践行真正的相信。巴菲特说过一句话，一个人一辈子如果能搞明白10个道理，把这10个洞察、10个道理、方法论真正地践行到自己骨髓里，就会非常厉害。

中国有句古话三十而立，四十不惑。30岁的时候充满热血，四十不惑经历过这番折腾之后，突然想明白了一些最重要的道理，开始珍惜和坚守一些不变的东西，我认为这些就是认知的财富。如果把元气森林当成一个人来理解，当四十不惑之时，就需要开始有些沉淀，需要有一些理念，需要有一些坚守。元气森林过去九年交的学费，其中的经历是最值得珍惜的东西。

今年不想谈什么新规划，我想讲一讲过去9年这家公司明白的一些道理，我也希望继续坚守这些，把这些东西搞明白，践行到这家公司二十年之后再相会。

第一，继续坚守有爱的好产品的六个原则。加一点，我们希望喝水更有意义；减一点，让饮料减少点负担，减糖，这些都是我们追求的东西；像对待家人一样精打细算，我们希望元气森林的产品是经得起长期陪伴用户；无限逼近手作，最后希望元气森林的产品颜值上也可以好看一点。以上这些我用原则来解释一下为什么要做这些产品。

我们觉得中国饮料应该有更多功能意义，像是外星人维C水、维B水。元气森林冰茶，我们还在陆续升级，采用了-196°C液氮冷冻柠檬技术，今年又做了一次升级，相信明年大家喝到的冰茶会更好喝，柠檬味更真实。同时，也包括好自在的工艺、品质升级。

第二，继续踏踏实实把产品做好。要对用户负责，不做身边人不爱喝的饮料，这个产品你自己是不是真想喝？愿不愿意给自己孩子喝，给自己父母喝？元气森林过去几年不断地沉淀核心底层能力，我们希望通过能力的提升，真正实现好产品的六个原则。

我们内部建立了一套机制，叫陪伴测试。上市的产品，同事会长期喝，然后给意见和反馈。在元气森林，我们有一个会议室叫作有品位，里面摆着所有新口味，内部的同事喝完把他的意见写上去。

第三，继续相信伙伴。相信伙伴还有一层含义，我们要真正把大家调动起来，看到大家的价值，把大家接地气的能力、渠道能力、对网点敏感度、市场敏感度调动起来。真正地把在座各位当成战友、伙伴。未来在渠道、市场上建设，要更多发挥好经销商客户，渠道的认知价值。一个老板能够海纳百川，一个公司团结很多人背后就是一个心态，任正非说了一句话叫作当一个人觉得自己渺小就变得伟大。元气森林是一个小公司，我们要把自己变小，我们要团结一批合作伙伴，团结一批人一起做事。

第四，继续坚定相信中国饮料市场的潜力。我们要相信中国人会吃得更好、喝得更好。要相信饮料也能补充点维生素，饮料也能更健康，让饮料这个产业像中国的其他产业一样百花齐放赋予更多意义。我们相信中国人能够吃得更好、喝得更好。

第五，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习。一个公司就像一个人一样，都得经历时间沉淀，我们未来还得继续向这些前辈学习，他们是花了四五十年、一百年，他们沉淀的认知，我们要是能少花几年感悟过来就是最大的财富。希望大家互相监督，希望元气森林继续保持谦卑的心态。

最后我们要继续保持初心。保持谦卑心态，继续相信伙伴，继续踏踏实实做好产品，继续坚定地相信饮料的未来，中国的未来。元气森林是一家全力以赴踏踏实实专注做饮料的公司。我们每年只想一件事就是做饮料，这也是希望送给元气森林明年十周年的礼物。

明年的市场怎么做？渠道结构在变、产品结构在变，同行都越来越强，大家也是带着这个问题开会的。我的答案是这样的，它既是坏事也是好事，这两年饮料行业主题就是不断地出新，出新的过程中对于优秀公司是个机会，让这个噪声变少，这是未来十年的主旋律。正确的应对之道，简称为正道，未来应对这个事情只有一个策略，相信产品、相信品牌、苦练内功把效率搞上去。大家不要瞎折腾，尊重尝试，坚守一些基本规律，同时做好减法。

去年我们定了一个年会的主题叫作二十年后再相会，今年还想再讲一下，一个是耐心，一个是信心。饮料是一个慢活，只要慢慢地沉淀下来，就是一个巨大的壁垒。在元气森林有句话：有爱的人在有爱的组织做有爱的好产品。

我希望在未来二十年里面，我们继续一起见证彼此的失误，庆祝彼此的高光。二十年之后我们可能会成为路人，我们也有可能再相会，但是不管怎样，我希望大家永远坦诚相待，珍惜当下的每一次元气时刻。

第二个希望，在未来二十年里，我们还能够给中国人创造和传递有爱的好产品，并为此而自豪，不会后悔你们的选择。

最后还有个希望，在未来二十年里面，大家互相守护，互相监督，如果有一天元气森林忘了初心，请大家一定无情地鞭策提醒。

最后期待2026年，我们一起喝酒、一起干活、一起庆祝。希望明年我还可以找到机会，与在座的各位老板、同事一起庆祝，珍惜当下的元气时刻，谢谢！