宋朝边陲“套路王”：骗全民健身、坑西夏谋臣，却让羌人哭丧三日

北宋最被低估的战神：种世衡和他的“狼性”边疆。

如果宋朝有“年度最佳跨界经理人”奖项，种世衡一定能全票当选。

这位老兄，在渑池当县长时，是大型活动策划高手；在青涧城当司令时，是地质学家兼健身教练；搞外交时，是影帝级的心理学家；对付西夏时，又是套路最深的“战略忽悠局局长”。

他一手奠基的“种家将”，三代名将辈出，战绩比杨家将还硬核，名气却小了十个数量级。今天，我们就来聊聊这位北宋的“边疆狼王”——种世衡。

一、开场暴击：两个故事看透种世衡的“套路”。

故事一：史上第一个“虚假宣传”健身活动

种世衡在渑池当县长时，发现山上有座破庙需要重修。新梁木运来了，又重又大，手下人根本抬不上去。

换作一般领导，可能就强征民夫了。但种世衡不，他玩了一把高明的“舆论引导”。他让衙役们剃了光头，打扮成相扑手的样子，满街敲锣打鼓：“县长亲自开班授课，传授相扑绝技！”

全县老百姓一听，这热闹能不看？瞬间万人空巷，全跑到山脚下围得水泄不通。等大家眼巴巴等着看比赛时，种世衡出场了，他叉着腰说：“想学相扑？没问题！但得先交个‘学费’——帮我把这房梁抬上山去！”

众人先是一愣，随后哈哈大笑，觉得这县长太有意思了。于是大家一拥而上，吭哧吭哧，没多久就把房梁稳稳当当地送上了山。

——你看，他不仅解决了工程难题，还让老百姓心甘情愿、开开心心地干了活。这群众工作水平，满分。

故事二：“氪金挖井”与“撒钱射箭”

后来西夏犯边，种世衡提议在延州东北二百里的旧宽州遗址筑城，这就是著名的青涧城。城修到一半，最大的危机出现了——没水。工人们凿地一百五十尺，只见石头，不见水。大家都绝望了，认为这城守不了。

种世衡不信邪，说：“地底下还能没水？”他下令：“继续凿！凿出一筐石屑，赏百钱！”工人们一看，这比挖矿还赚，瞬间干劲十足。果然，在凿穿数层岩石后，清澈的泉水喷涌而出。全城欢腾，这座军事要塞就此盘活。

——他用经济手段解决了技术难题，堪称“宋朝激励大师”。

水的问题解决了，人的问题呢？青涧城兵少民弱，他就搞起了“全民射箭运动”。他在校场立起银锭当靶心，宣布：“射中，银子就拿走！”这下可好，全城男女老少，连和尚、道士、妇女都天天练箭。后来为了省钱（也为了提高难度），他把银锭越做越小、越做越厚，但大家的箭法却越来越准。

他甚至把射箭纳入行政管理：老百姓打官司，先射箭，射得准的算有理；犯人判刑，也可以射箭赎罪。很快，青涧城成了“人均神射手”的军事特区。

——种世衡深谙人性：与其空谈爱国，不如真金白银。利益，是最好的动员令。

二、狼王崛起：种世衡的生平与赫赫战功。

种世衡（公元985年—1045年），字仲平，洛阳人。他算是大器晚成的典型，早年因叔叔的恩荫入仕，四十多岁才在边塞舞台上崭露头角。

他最大的历史功绩，就是在北宋与西夏的战争中，打造了一条坚实的西北防线。

当时，西夏元昊称帝，接连攻陷安远、塞门等寨，宋军节节败退。朝廷一度想放弃一些偏远堡垒，收缩兵力。但种世衡力排众议，主张前进筑城，积极防御。他修建的青涧城，就像一枚钉子，牢牢楔入边防前沿，东通河东运粮道，北扼西夏进攻要冲，成了西夏人的眼中钉。

他的战绩，并非传统意义上的斩将搴旗，而是一套组合拳：

1. 经济战： 他大胆借官钱给商人，让他们自由贩运粮草到青涧，不过问出入。看似“国有资产流失”，实则很快让仓库充实无比。他懂得，在边疆，物资流通比死守纪律更重要。

2. 统战战： 他亲自深入羌人部落，到他们的帐篷里喝酒谈心，赢得了“羌人如家人”的信任。最强部落首领苏慕恩，被他用一场酒和一名侍姬（前文故事）彻底收服，成了他的“金牌打手”，谁不听话就打谁。

3. 心理战： 对法崧和尚实施的“苦肉计+反间计”，是教科书级别的。他通过自导自演的一出冤案，成功把法崧塑造成了一个忍辱负重的“义士”，并借西夏人之手除掉了其核心谋臣遇乞。这一计，堪称北宋情报战的巅峰之作。

4. 信用战： 大雪夜赴约牛奴讹的故事，早已成为诚信的典范。他用自己的行动告诉所有羌人：汉官说话算话。这份信用，抵得过千军万马。

在他的经营下，青涧城从一座孤城，变成了“延州诸寨中，唯一不请求增兵运粮”的富强堡垒，多次击败来犯的西夏军队。

三、伯乐与千里马：种世衡与范仲淹。

种世衡的辉煌，离不开一代名臣范仲淹的赏识与提携。

范仲淹任陕西经略安抚副使时，巡察边关，一眼就看中了种世衡这个“边陲鬼才”。他力排众议，支持种世衡修筑青涧城。当环州的羌人首鼠两端，暗通西夏时，正是范仲淹上奏朝廷：“种世衡深得羌心，青涧城已固，请调其知环州，镇抚诸羌。”

这一次调动，彻底释放了种世衡的统战才能。他收服牛奴讹、笼络苏慕恩，迅速稳定了环州局势。可以说，范仲淹是发现千里马的伯乐，而种世衡就是范仲淹“积极防御”战略最出色的执行者。 二人联手，为北宋的西北边疆撑起了一片天。

后来种世衡因被告状而接受调查时，上级庞籍（后亦为宰相）也仿效范仲淹，为他说话：“世衡披荆斩棘建青涧城，若事事按条文苛责，边将就没法做事了。”这种保护，体现了真正懂行领导对实干家的珍惜。

四、悲情的“种家将”：为何名声不显？

种世衡更了不起的遗产，是他开创了北宋中后期最大的军事世家——种家将。

儿子辈： 种诂、种诊、种谊，皆为大将，时称“三种”。

孙子辈： 种朴、种师道、种师中，均是北宋末年的顶梁柱。

尤其是种师道，在汴京被围时，被百姓视为“老种经略相公”，是国家的最后希望。

那么问题来了：为何战功赫赫、延续三代的种家将，名声远不如杨家将和岳家将？

1. 缺乏悲剧性的英雄叙事： 杨家将故事充满了寡妇殉国、奸臣陷害的悲壮色彩；岳飞的故事更是“忠良被冤杀”的终极悲剧。而种家将更多是职业军官的世代传承，他们善终者多，故事缺少民间最易传播的悲情与戏剧冲突。

2. 时代背景的“平庸”： 种家将活跃于北宋中后期，朝廷国策已定，他们的工作是“守成”，是兢兢业业地维护一个日渐衰落的体系。而杨家将对应的是建国初期，岳飞对应的是存亡之际，时代本身的张力就差了一截。

3. 文艺作品的降维打击： 《杨家将演义》《说岳全传》等小说、评话经过几百年艺术加工，早已脱离历史，成了超级IP。种家将却缺乏这样一部流传千古的文学作品来为他们“封神”。

4. “非典型”忠臣形象： 种世衡本人灵活多变，甚至有些“不择手段”（如用反间计、送侍姬），这与传统意义上“正气凛然”的忠臣形象略有出入，不那么适合作为完美的道德偶像来崇拜。

说白了，历史有时记得的，不一定是功劳最大的，而是故事最动听的。

五、结局与评价：用生命筑城。

庆历四年（1045年），种世衡奉命在羌人地界的细腰城旧址筑城，以切断三大羌部与西夏的联系。他带病工作，日夜赶工，城池一月而成。在工地上，他积劳成疾，于次年正月病逝，享年六十一岁。

他死后，羌人首领们每日早晚聚集在他的灵柩旁，号哭数日之久。 青涧城与环州百姓，家家绘制他的画像进行祭奠。一个汉人将领，能赢得对手和盟友如此真挚的哀悼，千古罕见。

回顾种世衡的一生，他没有范仲淹“先天下之忧而忧”的文采风流，也没有狄青脸上刺字的传奇出身，他更像一个边疆上的“项目经理”，一个深谙人性的实干家。

他的信条很简单：解决问题。

用什么方法？不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。经济激励、心理博弈、诚信待人、武力威慑……一切手段都是为了“固边安民”这个最终目的。他打破了文人领兵的迂腐，也超越了纯粹武夫的莽撞，展现出一种极其珍贵的 “务实狼性”。

历史或许偏爱悲情英雄，但现实需要的是解题高手。

种世衡用他的一生证明：在那片最难坚守的土地上，最硬的骨头，往往是用最灵活的手腕啃下来的。