盈利能力渐入佳境，兰亭集势终于苦尽甘来

日前，全球专业零售商、知名跨境电商平台兰亭集势发布Q3财报。财报显示，兰亭集势三季度实现了280万美元净利润，较去年同期30万美元显著增长，同时也创下了2022年以来季度利润新高。经调整EBITDA达330万美元，去年同期则为80万美元。

虽然从绝对值来看，280万美元不算高，但对兰亭集势来说，这一数字却鼓舞人心。

对外，跨境电商正面临着波诡云谲的大环境。关税政策的不确定性、竞争环境的日趋激烈、全球供应链的大变局，均对头部跨境电商平台构成严重冲击。

对内，兰亭集势正在进行从“平台”到“D2C”自营的转型，其早已不再是传统的“类天猫”平台零售商，也不再以独立站业务为核心，而是转型成D2C平台，即制造商直达消费者平台，对核心品类进行自主智能制造，其中服装自有品牌业务已发展得相对成熟，“轻库存+小单快反”模式已被验证成功：即依托多年积累的柔性供应链，以小批量产品测试市场反应，如果效果好才快速投产，否则立即终止投入，尽可能减少库存，这无疑可以更好地应对动荡的贸易环境、多变的消费需求。

众所周知，转型往往需要脱胎换骨，这可能影响企业营收和盈利能力的短期表现。

兰亭集势在毅然决定转型后，确实曾面临过一段时间的“苦日子”，收入下滑并出现亏损，随着转型成果显现，收入止跌趋势被刹住，同时盈利能力持续恢复。2024年公司实现同比扭亏为盈，并持续盈利至今。

而从三季度财报来看，兰亭集势转型已取得阶段性成功，堪称已完成华丽蜕变。除了连续六个季度实现盈利外，兰亭集势的毛利率持续增长到66.9%的历史新高，平台健康度显著提升。

由于转型仍在进行中，兰亭集势三季度的收入同比下降3%至5550万美元，这主要源自于公司主动选择从“市场份额优先策略”转为“利润率保护策略”，将重点放在了高利润率的自有产品线，以及按需印刷服装等定制化传统业务的焕新上。

新业务方面，转型D2C自有品牌矩阵后，兰亭集势已拥有“加州设计”、“ador.com”等潮流品牌，为核心客群提供兼具高端品质与亲民价格的时尚产品。同时，在女性高尔夫服饰等细分品类站稳脚跟，在海外拥有越来越多的拥趸。

传统独立站业务上，兰亭集势通过深化对客户需求的洞察，推出按需印刷服装等定制化产品，成功地扭转了传统业务的下滑颓势，三季度同比降幅收窄至3%。

传统业务焕新、稳固基本盘，同时以D2C自营品牌等新兴业务拓展增长谋未来，兰亭集势的双轨并驱策略已见效，这让其有了“开源”的可能。与此同时，兰亭集势也在深入推进“节流”，比如在营销层面，其并未参与“狂轰滥炸”的流量大战或价格大战，而是聚焦利润保护策略，以私域运营、社媒社群等低成本手段经营高净值、高忠诚度用户，避免对价格高敏感用户群的依赖。

开源节流的结果就是，兰亭集势利润持续增长。在盈利能力夯实的同时，收入增长拐点也已显现。从趋势来看，如果四季度其收入能超过5775万，就会迎来收入增长的历史性拐点。

活下去才有希望，安全了才能谋发展，在高度激烈的竞争环境中，兰亭集势做出了明智的抉择。作为一家在纽交所上市12年的公司，兰亭集势时刻关注着环境变化，及时调整发展策略，成功穿越多轮行业周期，成功实现了凤凰涅槃。