调研速递|浙江伟星接受文渊资本等2家机构调研 国内业务占比63% 钮扣中高端市占率约20%

来源：新浪证券-红岸工作室

11月14日，浙江伟星实业发展股份有限公司（下称“浙江伟星”）通过电话会议形式接受机构调研。文渊资本、国金证券等2家机构参与此次调研，公司接待人员为黄志强等，双方就公司业务布局、市场竞争优势、海外发展规划等核心问题展开深入交流。

调研基本信息

投资者关系活动类别其他：电话会议时间2025年11月14日地点参与单位名称及人员姓名文渊资本：金子寅、刘徐、孙丹童；国金证券：杨欣、陈婉成上市公司接待人员姓名黄志强等

核心调研要点

业务结构：国内业务占主导，占比超六成

交流中，公司披露，当前国内外业务划分以产品直接交付地为口径，国内业务占比显著，达63.03%。公司表示，国内市场仍是核心布局领域，依托成熟的供应链体系和客户基础，保持稳定发展态势。

市场地位：钮扣产品国内中高端市占率约20%

针对服饰辅料核心品类，公司介绍，服饰辅料行业整体统计数据较为缺乏，但结合纺织服装行业数据及专家推算，公司钮扣产品在国内中高端市场的占有率约为20%。这一市场地位得益于公司在产品品质、设计创新及客户服务上的长期积累。

竞争优势：以“产品+服务”构建差异化壁垒

谈及与国际头部企业YKK的竞争，公司指出双方各有所长。YKK在品牌知名度、精工制造及国际化运营方面具备优势，而浙江伟星则以“产品+服务”为核心经营理念，形成多维度竞争力：在产品端，拉链品类的多样性、时尚性及创新能力突出；在服务端，针对行业小批量、多批次、快交期的订单趋势，通过智能制造战略实施及柔性制造体系打造，提升生产效率，构建了较强的快速反应能力。

销售模式：双轨对接品牌与加工厂

关于客户对接模式，公司表示，业务开展同时覆盖品牌客户与成衣加工厂。通常情况下，公司先通过沟通交流、验厂等流程进入品牌客户供应商名录，随后由品牌方指定或推荐成衣加工厂与公司进行具体业务洽谈、产品交付及结算。

费用控制：销售费用总额或增但费率将保持稳定

针对市场关注的销售费用问题，公司解释，其销售模式特点决定销售费用占比相对较高。未来，随着全球化战略推进，销售费用总额预计有所增长，但销售费用率将保持相对稳定。

产品定价：YKK拉链平均价格高于公司同类产品

在产品价格对比方面，公司坦言，YKK拉链产品平均价格整体高于公司，但具体产品价格需结合品类、规格等因素具体分析，不同产品存在差异。

海外布局：越南园区盈利水平有望向国内靠拢

对于海外产能布局，公司透露，越南园区正常运营后，盈利水平将逐步向国内园区靠拢。不过，由于各园区面对的区域市场存在差异，经营情况会有所不同，公司对海外园区未来发展前景持乐观态度。

本次调研显示，浙江伟星在巩固国内市场优势的同时，正通过产品创新、服务升级及海外布局持续提升竞争力，为长期发展奠定基础。

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