破译“她经济”全球密码，钛动科技以内容创意引航个护出海

全球个护市场正迎来新一轮消费升级。据6Wresearch数据显示，2024年全球个护市场规模已达2445亿美元，预计到2031年将增长至3412亿美元，年复合增长率达5.9% 。在“悦己经济”盛行的背景下，女性消费者不仅关注产品功能，更追求情感共鸣与品牌价值认同，推动个护赛道呈现出前所未有的潜力与复杂性。

然而，个护出海仍面临三大核心挑战：文化适配难题（如肤质、审美与生活习惯等的区域差异）、信任建立壁垒（新兴品牌缺乏本土背书）以及渠道分散化（线上线下多元市场）。作为深耕出海营销领域的科技型服务商，钛动科技基于对全球个护市场的深度洞察，构建了以 “产品定位+内容引擎+渠道渗透” 为核心的全域增长体系，已成功助力Ulike、Inialife、Kenvue等个护品牌在欧美、东南亚市场实现曝光与销量的双重突破。

一. 全球个护市场洞察

1. “她经济”驱动全球个护需求分化

美容个护市场日新月异，消费者的认知和需求不断变化，诸多品牌与企业纷纷进行出海尝试，寻求新的增长机会，全球个护市场呈现欣欣向荣的态势，在这一增长背后，“她经济”正成为关键驱动力。近年来，全球女性的经济地位稳步提升，消费能力也随之水涨船高，驱动着海外 “她经济” 市场规模持续扩张。据 Statista 数据显示，2023年全球女性消费市场规模高达7万亿美元，预计到2028年将增长至9万亿美元，年复合增长率约为5%。围绕女性消费者产生的消费生态系统日益完善，从头发护理到足部保养，个护市场呈现多元化、精细化发展趋势。

从细分市场来看，欧美市场对功能性个护产品的需求持续攀升，消费者更加愿意为具有新技术的产品支付溢价。健康生活及个人护理产品如个护小家电等需求旺盛，智能美容仪、适应模式的电动牙刷、自动卷发美发器等科技个护产品增长显著。与此同时，东南亚市场则呈现出差异化特点，其消费者对含有天然成分的个护产品更加情有独钟，宗教文化也成为东南亚个护产品推广过程中尤为需要注意的关键因素。同时，除了基础稳定的欧美市场，东南亚也凭借快速崛起的消费力，为全球个护市场增长带来全新机遇。根据EchoTik的统计，在马来西亚，美妆个护已成为TikTok Shop最受欢迎的品类，占总GMV的37.50%。

在市场趋势方面，英敏特的趋势观察发现，当前个护消费正呈现三大趋势演变：知识赋能、绿色转机和慢享美学。知识赋能表现为消费者越来越倾向于通过AI工具与个性化解决方案实现高效护肤，更多消费者开始关注“医疗级”护肤品，如重组胶原蛋白、玻色因等专业成分，她们拥抱生物科技创新，并利用AI打造定制化、注重效果的美容体验。绿色转机方面，环保责任已成为购买决策的关键因素，消费者更倾向于适应气候变化的产品，期待其能够提供高度个性化体验，并将科技与自然相结合。慢享美学则反映在消费者更早建立护肤流程，追求精简主义与感官体验的结合，未来个护产品将愈发关注慰藉感和情绪健康，品牌需要适应慢节奏生活趋势并调整创新周期，以契合更可持续、更审慎的消费模式。

2.内容形态重构个护消费路径

TikTok已成为个护品牌海外营销的核心阵地，特别是达人视频内容正在重新定义个护消费路径。短视频内容营销的成功关键，就在于KOL赋能和精准的标签策略。

一方面，KOL发布的美妆护肤教程，在专业发廊、自家浴室甚至逛街救急等多种生活场景中展示产品，创造了强烈的代入感。而利用#grwm（GetReadywithMe）、#beforeandafter等热门标签，则可以有效借助平台流量红利，扩大品牌影响力。

另一方面，“测评+使用效果展示” 类内容转化率则尤为突出，测评的内容形式能够更加直观展示产品效果，降低消费者的“试错成本”，吸引消费者直接购买。品牌通过“素人实测+批量内容”等冷启动策略，有助于实现从零到一的突破。综合来看，未来个护品牌的成功将取决于能否准确把握消费趋势变化，将科技创新、可持续发展与精准内容营销有机结合，在全球市场中找到自己的差异化定位。

二. 钛动科技：构建个护品牌出海的全域增长引擎

钛动科技作为领先的出海数字化服务商，凭借技术驱动、深度本地化与全链路运营三大核心能力，为个护品牌构建了完整的出海增长体系。

在技术层面，基于服务超10万家出海企业的经验积累，钛动科技自主研发的全球增长大模型“钛极”及多智能体平台Navos，通过覆盖全球200多个国家和地区的市场知识图谱，为品牌提供了从市场洞察到投放优化的智能决策支持，能够显著提升运营效率。

在本地化实践中，钛动科技在东南亚等地建立了本土团队与直播基地，通过精准的文化洞察与达人矩阵，成功助力多个品牌实现深度渗透，例如团队曾经帮助个护品牌Bodyaid通过精细化主播策略登顶TikTok Shop马来西亚美妆个护榜单，并为彩妆品牌HEBE Beauty打造本土化内容活动获得超5500万次曝光，展现了强大的本土化运营能力。

同时，钛动科技通过“线上引爆+线下联动”的全渠道策略，可以帮助品牌实现从声量积累到销售转化的闭环，有效推动品牌在东南亚等市场的全域增长。

钛动科技“产品定位+内容引擎+渠道渗透”的系统化方法论已通过多个成功案例验证，为个护品牌出海提供了可复制的增长路径。

三. 钛动案例

Kenvue：“生活场景+文化契合”实现品效合一

钛动科技携手个护品牌Kenvue，在马来西亚市场成功打造了漱口水品类的营销范例。通过精准把握当地文化特色，将产品融入用户的日常生活场景，该案例成为TikTok Shop个护类目的成功典范，店铺排名稳居TOP250之列。

项目执行中，团队深度洞察当地用户需求，创新性地将产品使用与马来西亚特有的文化场景相结合：不仅在用餐后、工作间隙等日常场景中展示产品，更特别注重在祈祷前这一重要时刻，展现产品如何帮助用户保持口腔清新与仪式洁净。通过穆斯林女性出镜，展示产品在遵循宗教习俗前提下的使用场景，增强了与当地文化的契合度，这种设身处地的场景化呈现，让产品价值得到了最直观的体现。

这种本土化的营销策略取得了显著成效，在TikTok投放期间投资回报率稳定在2以上，单日消耗峰值突破6000美元。这一成绩印证了本土化场景营销的有效性——在全球化营销中，最深层的连接往往来自于对本地文化与生活细节的精准把握。当品牌真正理解并尊重当地用户的生活习惯与文化信仰时，产品就能自然而然地融入他们的生活，实现品牌与消费者的深度共鸣。

Bodyaid：本土化直播策略成就品类榜首

钛动科技凭借在TikTok生态的深度布局，成功助力新兴个护品牌Bodyaid在马来西亚市场实现突破性增长。通过精准的本土化直播策略，该品牌在两个月内迅速跻身TikTok Shop个护品类榜首，并荣获"TikTok全球美妆品牌奖"。

基于对东南亚市场的深入洞察，钛动科技为Bodyaid量身定制了三阶段直播运营策略：从起号期通过精准流量打标签，到扩号期实现产品组合转化，最终通过本土主播矩阵覆盖全类型客群。通过持续迭代运营和不同话术测试，直播团队总结出一套高ROI直播策略，同时灵活结合短视频和直播两类营销形式，实现人货场和流量的紧密配合。除此之外，钛动团队还在吉隆坡设立本土直播基地，招募培训当地主播，深度融合内容与电商，打造出符合当地用户偏好的直播内容。

项目成功也十分显著，品牌曝光量环比提升110%，GMV增长55%，在大型促销期间稳居个护品类第一。通过直播、投放、达人等的全方位配合，钛动科技成功助力Bodyaid收获巨大流量和广泛种草、以更贴近本土用户习惯的方式提高了传播力、展现力、文化力。

Inialife：“精准痛点解决+用户体验展示”突围美国市场

除了漱口水与洗护产品等传统品类，钛动科技也在个护小家电领域持续深耕，助力多家脱毛仪产品开拓欧美市场，成功推动了脱毛仪品牌Inialife在美国实现快速增长。通过精准的用户痛点洞察与真实用户体验展示，该品牌迅速跻身TikTok Shop脱毛仪品类前60，并获得3+的广告投入回报率。

针对美国消费者对个护产品的高标准要求，钛动科技制定了三管齐下的素材投放策略：首先突出产品小巧便携的设计特点及安全性能，直观展示使用体验；其次整合真实用户评价片段，通过口碑传播增强可信度；最后精准切入目标受众在脱毛过程中的核心痛点，呈现产品作为理想解决方案的独特优势。借助用户口碑与痛点解决方案展示，钛动科技帮助品牌充分展现产品优势与用户体验，精准匹配品类特性与消费者需求，实现品牌认同与产品销量的双重提升。

结语

在“她经济”席卷全球的当下，钛动科技凭借对个护市场的深度洞察与资源整合能力，正助力多个个护品牌在竞争激烈的全球市场中构建可持续增长路径。未来，钛动科技将继续深化与TikTok等平台的生态合作，通过全案营销、广告投放、达人营销等全方位赋能，推动个护品牌从“产品出海”升级为 “价值出海” ，助力个护产品在全球构建起情感寄托与品牌信任的桥梁。