出口规模创近5年新低！时艰之下，照明企业该如何出海？

据中国照明电器协会数据显示，今年前三季度，我国照明产品出口总额约380亿美元，同比下降7%，整体出口规模和同比增速均创下近5年新低。

在当前全球经济格局深度调整、贸易环境复杂多变的大背景下，中国照明企业的出海之路面临严峻挑战的同时，亦充满机遇。从欧美市场到“一带一路”，从非洲到东南亚，照明企业正积极调整布局、建设海外生产基地、推进本地化运营，力求在激烈的市场竞争中开辟出新市场。

究竟，照明企业的出海之路是持续承压，还是曙光在前？照企又该如何打破贸易壁垒、开拓多元市场……本期，大照明特邀6位行业从业者，一起谈谈出海那些事！

西铁照明创始人、董事长

葛文香

已经在市场上拥有多年积累，尤其是对外贸客户有所积累，或是在产品方面不断突破的企业，仍能在海外市场获得一定的发展空间。但许多照明厂商原来没有做外贸市场，可能是因为国内“卷”不下去，如今想拓展外贸渠道，则面临比较大的困难。做外贸市场，还是需要拼硬实力！

做国内市场的往国外“卷”，做国外市场的往国内“卷”，反正没有别的，就是一个“卷”字，就看谁能“卷”得过谁！但好的客户还是掌握在极少数的品牌手里，这个时候就是“八仙过海，各显神通”了！

佛山照明出口事业部总经理

赵俊杰

今年，行业洗牌比以往更加激烈，近几年可能也都会保持这一态势。中美关税的波动，也让今年照明行业对美出口贸易大幅下降。即便是其它市场，如欧洲，受俄乌战争的影响，消费需求也在下降。

为应对中美关税波动所带来的冲击，佛山照明已在泰国布局生产基地。同时，我们还加大了对一带一路、亚太地区，尤其是中东、东南亚市场的开拓；还有欧洲市场，也将成为佛山照明未来重点开拓的市场。在加大区域市场开拓的基础上，佛山照明还将加大海外自主品牌的建设，为品牌出海持续赋能！

凯西欧光健康董事长、教授级高级工程师

吴育林

2026年，或者说未来10年的外销市场，传统照明灯具的市场份额仍将不断下降。由于关税波动、地缘政治、战争波及等因素，并且受房地产行业不景气的影响，从传统照明的角度出发，外销市场将持续萎缩。

但若是换一个角度，从健康、智能等赛道出发，这其中的技术、产品都是为人而服务，为人们的健康、安全、便利等创造更好的条件。那么，这些赛道在不断发展的同时，外销市场份额也将随之提升。我相信，未来随着老龄化时代的到来，健康照明、适老照明在海外市场的发展前景将越来越广阔！

达尔科光学总经理

熊大章

在外销市场，我们不能单一地盯着欧洲或北美市场。如今欧美经济下行、北美关税不稳定、俄乌冲突持续等因素的叠加，都导致欧洲与北美的照明市场需求下滑。所以，我们应当开发欧美以外的市场，如非洲、“一带一路”沿线国家等，都是拥有一定增长潜力的市场。

达尔科光学成立这么多年，我们一直在做的事情叫“产品不单一，市场不单一”。用一句话来解释，就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里面。分散投资，这样在有突发情况发生的时候，我们才有能力来应对，并减轻对企业发展的影响！

艾迪明电子营销总监

卫建强

从海内外市场来看，虽然艾迪明在国外市场保持增长，但涨幅不及国内市场，仅有5%左右。未来，艾迪明将不断拓展国外的代理商与经销商，如泰国、德国、意大利等国家，以期在国内与国外形成统一的发展规划。与此同时，艾迪明还将逐步开拓美国市场，如今已开始进行相关市场投放。

但是，未来的情况仍不明朗，尤其是中美关税的波动，会否对企业造成更大的影响仍未可知。我认为，关税问题只要存在，不止一家企业，大家都会受影响。所以，只要坚持本心，美国市场仍然可以继续开拓！

雷特科技市场总监

杨晞

今年的外销市场，照明企业压力与机遇并存。照明厂商突破贸易壁垒的关键，则在于自研自产的硬实力，以及持续输出的创新技术。雷特科技深耕国际市场22年，作为国内智能照明控制领域最早出海的企业之一，已在全球市场建立起极高的品牌认可度。

“本地化运营与渠道建设”是雷特科技出海的核心策略。此外，雷特科技还将深化“产品出海+技术出海+服务出海”战略，依托全球办事处与经销商网络，持续输出开放生态与技术创新能力，向“成为全球智能照明解决方案领导品牌”这一目标不断迈进！

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