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据中国照明电器协会数据显示,今年前三季度,我国照明产品出口总额约380亿美元,同比下降7%,整体出口规模和同比增速均创下近5年新低。
在当前全球经济格局深度调整、贸易环境复杂多变的大背景下,中国照明企业的出海之路面临严峻挑战的同时,亦充满机遇。从欧美市场到“一带一路”,从非洲到东南亚,照明企业正积极调整布局、建设海外生产基地、推进本地化运营,力求在激烈的市场竞争中开辟出新市场。
究竟,照明企业的出海之路是持续承压,还是曙光在前?照企又该如何打破贸易壁垒、开拓多元市场……本期,大照明特邀6位行业从业者,一起谈谈出海那些事!
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西铁照明创始人、董事长
葛文香
已经在市场上拥有多年积累,尤其是对外贸客户有所积累,或是在产品方面不断突破的企业,仍能在海外市场获得一定的发展空间。但许多照明厂商原来没有做外贸市场,可能是因为国内“卷”不下去,如今想拓展外贸渠道,则面临比较大的困难。做外贸市场,还是需要拼硬实力!
做国内市场的往国外“卷”,做国外市场的往国内“卷”,反正没有别的,就是一个“卷”字,就看谁能“卷”得过谁!但好的客户还是掌握在极少数的品牌手里,这个时候就是“八仙过海,各显神通”了!
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佛山照明出口事业部总经理
赵俊杰
今年,行业洗牌比以往更加激烈,近几年可能也都会保持这一态势。中美关税的波动,也让今年照明行业对美出口贸易大幅下降。即便是其它市场,如欧洲,受俄乌战争的影响,消费需求也在下降。
为应对中美关税波动所带来的冲击,佛山照明已在泰国布局生产基地。同时,我们还加大了对一带一路、亚太地区,尤其是中东、东南亚市场的开拓;还有欧洲市场,也将成为佛山照明未来重点开拓的市场。在加大区域市场开拓的基础上,佛山照明还将加大海外自主品牌的建设,为品牌出海持续赋能!
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凯西欧光健康董事长、教授级高级工程师
吴育林
2026年,或者说未来10年的外销市场,传统照明灯具的市场份额仍将不断下降。由于关税波动、地缘政治、战争波及等因素,并且受房地产行业不景气的影响,从传统照明的角度出发,外销市场将持续萎缩。
但若是换一个角度,从健康、智能等赛道出发,这其中的技术、产品都是为人而服务,为人们的健康、安全、便利等创造更好的条件。那么,这些赛道在不断发展的同时,外销市场份额也将随之提升。我相信,未来随着老龄化时代的到来,健康照明、适老照明在海外市场的发展前景将越来越广阔!
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达尔科光学总经理
熊大章
在外销市场,我们不能单一地盯着欧洲或北美市场。如今欧美经济下行、北美关税不稳定、俄乌冲突持续等因素的叠加,都导致欧洲与北美的照明市场需求下滑。所以,我们应当开发欧美以外的市场,如非洲、“一带一路”沿线国家等,都是拥有一定增长潜力的市场。
达尔科光学成立这么多年,我们一直在做的事情叫“产品不单一,市场不单一”。用一句话来解释,就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里面。分散投资,这样在有突发情况发生的时候,我们才有能力来应对,并减轻对企业发展的影响!
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艾迪明电子营销总监
卫建强
从海内外市场来看,虽然艾迪明在国外市场保持增长,但涨幅不及国内市场,仅有5%左右。未来,艾迪明将不断拓展国外的代理商与经销商,如泰国、德国、意大利等国家,以期在国内与国外形成统一的发展规划。与此同时,艾迪明还将逐步开拓美国市场,如今已开始进行相关市场投放。
但是,未来的情况仍不明朗,尤其是中美关税的波动,会否对企业造成更大的影响仍未可知。我认为,关税问题只要存在,不止一家企业,大家都会受影响。所以,只要坚持本心,美国市场仍然可以继续开拓!
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雷特科技市场总监
杨晞
今年的外销市场,照明企业压力与机遇并存。照明厂商突破贸易壁垒的关键,则在于自研自产的硬实力,以及持续输出的创新技术。雷特科技深耕国际市场22年,作为国内智能照明控制领域最早出海的企业之一,已在全球市场建立起极高的品牌认可度。
“本地化运营与渠道建设”是雷特科技出海的核心策略。此外,雷特科技还将深化“产品出海+技术出海+服务出海”战略,依托全球办事处与经销商网络,持续输出开放生态与技术创新能力,向“成为全球智能照明解决方案领导品牌”这一目标不断迈进!
···THE END···
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