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10月28日,八马茶业在港交所敲锣上市,发行价50港元/股。上市首日股价大涨86.7%,收于93.35港元/股,总市值约79.4亿港元;次日股价续涨,盘中最高冲至115港元/股,最终收于96.15港元/股,总市值达81.7亿港元。然而截至11月11日,其股价震荡下探,盘中一度跌破发行价至49.22港元/股,最终收于51.8港元/股,下跌1.99%,总市值缩水至44.03亿港元。
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现在又回来了。 这一趟过山车走的!
八马,八匹马拉的车,高贵,高端,这是八马茶业得定位,我买过一次,不好喝,也可能我个人喝不惯。
我一直搞不清茶空间怎么赚钱?听人讲啊,散客只是气氛组,大单+金融+会所才最厉害。
茶空间的赚钱核心是跳出“卖茶水”的单一模式,散客仅用来聚人气、撑场面,真正盈利靠三大高端玩法:以企业包场、定制茶礼、藏品交易为核心的高客单大单,对接富豪与创业者的投融资中介服务费,以及用高额会费筛选高端客群、靠圈层资源和专属服务锁定长期收益的私人会所运营,本质是把茶空间变成高端圈层的社交与资源对接平台,赚圈层价值的钱。
这是这个行业的现状。我们踏踏实实做茶,推广茶文化的,真正爱茶的,反而过不好。
我们来探究一下八马茶业。作为制茶世家,其有十三代技艺传承,董事长还是乌龙茶制作技艺非遗传承人,还靠“三大选品标准”“四大好茶标准”把控原料,布局核心产区保障品质。同时建超级工厂和智能生产线破解茶品非标难题,还主导或参与20余项行业标准制定,把经验转化为量化指标,为高端定位和规模化生产打基础。
八马茶业采用差异化品牌矩阵适配不同客群,核心品牌“八马”攻商务和高端礼品市场,“信记号”做高端年份普洱茶,“万山红”贴合年轻及女性消费者,既稳住高端基本盘,又拓展大众市场。且它在铁观音、岩茶、红茶等品类长期销量领先,还在白茶、绿茶领域快速突破,实现全品类覆盖。
线下靠“城市会客厅”旗舰店树品牌形象,再以加盟模式快速铺开,门店超3700家覆盖全国;通过实训基地和线上平台培训店员,保障门店服务标准。
搭建“智慧茶园+智慧工厂+智慧仓储”体系,靠大数据、物联网实现从种植到仓储的全链路管控,再加上“一盒一码”溯源,保障产品安全。同时建产学研一体的研发体系,设重点实验室和博士后工作站,持续优化工艺与产品,既提升生产效率,又靠稳定品质积累口碑,最终实现品牌价值与市场规模的双向增长。
你看,它的整个体系很完善。张老师和芳芳老师可以取取经,哈。
对于八马茶业,网传有一张联姻图。
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你看,这是福建六大豪门网。
这就是借力借势,你说八马以这样的势头做中国茶的带头大哥,钞能力!
这背后是什么?B端订单!这些企业的,相关企业的礼品,不就有着落了嘛!
更多是是背书,是关系。
八马的商务茶做的很好,也必须做好,这是八马的支柱。
但是,但是啊,我们日常饮茶,消耗多么慢啊,买一斤茶能喝半年。
资本是趋利的,八马的日子也不会太好。
好,到这里。
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