八马茶业上市，茶业带头大哥坐上了财富“过山车”

10月28日，八马茶业在港交所敲锣上市，发行价50港元/股。上市首日股价大涨86.7%，收于93.35港元/股，总市值约79.4亿港元；次日股价续涨，盘中最高冲至115港元/股，最终收于96.15港元/股，总市值达81.7亿港元。然而截至11月11日，其股价震荡下探，盘中一度跌破发行价至49.22港元/股，最终收于51.8港元/股，下跌1.99%，总市值缩水至44.03亿港元。

现在又回来了。 这一趟过山车走的！

八马，八匹马拉的车，高贵，高端，这是八马茶业得定位，我买过一次，不好喝，也可能我个人喝不惯。

我一直搞不清茶空间怎么赚钱？听人讲啊，散客只是气氛组，大单+金融+会所才最厉害。

茶空间的赚钱核心是跳出“卖茶水”的单一模式，散客仅用来聚人气、撑场面，真正盈利靠三大高端玩法：以企业包场、定制茶礼、藏品交易为核心的高客单大单，对接富豪与创业者的投融资中介服务费，以及用高额会费筛选高端客群、靠圈层资源和专属服务锁定长期收益的私人会所运营，本质是把茶空间变成高端圈层的社交与资源对接平台，赚圈层价值的钱。

这是这个行业的现状。我们踏踏实实做茶，推广茶文化的，真正爱茶的，反而过不好。

我们来探究一下八马茶业。作为制茶世家，其有十三代技艺传承，董事长还是乌龙茶制作技艺非遗传承人，还靠“三大选品标准”“四大好茶标准”把控原料，布局核心产区保障品质。同时建超级工厂和智能生产线破解茶品非标难题，还主导或参与20余项行业标准制定，把经验转化为量化指标，为高端定位和规模化生产打基础。

八马茶业采用差异化品牌矩阵适配不同客群，核心品牌“八马”攻商务和高端礼品市场，“信记号”做高端年份普洱茶，“万山红”贴合年轻及女性消费者，既稳住高端基本盘，又拓展大众市场。且它在铁观音、岩茶、红茶等品类长期销量领先，还在白茶、绿茶领域快速突破，实现全品类覆盖。

线下靠“城市会客厅”旗舰店树品牌形象，再以加盟模式快速铺开，门店超3700家覆盖全国；通过实训基地和线上平台培训店员，保障门店服务标准。

搭建“智慧茶园+智慧工厂+智慧仓储”体系，靠大数据、物联网实现从种植到仓储的全链路管控，再加上“一盒一码”溯源，保障产品安全。同时建产学研一体的研发体系，设重点实验室和博士后工作站，持续优化工艺与产品，既提升生产效率，又靠稳定品质积累口碑，最终实现品牌价值与市场规模的双向增长。

你看，它的整个体系很完善。张老师和芳芳老师可以取取经，哈。

对于八马茶业，网传有一张联姻图。

你看，这是福建六大豪门网。

这就是借力借势，你说八马以这样的势头做中国茶的带头大哥，钞能力！

这背后是什么？B端订单！这些企业的，相关企业的礼品，不就有着落了嘛！

更多是是背书，是关系。

八马的商务茶做的很好，也必须做好，这是八马的支柱。

但是，但是啊，我们日常饮茶，消耗多么慢啊，买一斤茶能喝半年。

资本是趋利的，八马的日子也不会太好。

好，到这里。