出口第一被零跑拿下！中国车企出海不拼低价，靠这招赢了国际巨头

出口第一被零跑拿下！中国车企出海不拼低价，靠这招赢了国际巨头

说句大实话，最近的新能源车市场，零跑绝对是最靓的仔。

11月7号，零跑Lafa5在杭州正式开启预售，消息刚放出去，车友群里就炸了锅。

更吓人的是，才十几天功夫，订单直接冲到4.5万台，就连在汽车圈摸爬滚打十几年的老炮儿都说，这热度太少见了。

你要是留心观察就会发现，买这台车的人特别集中，35岁以下的年轻人占了77%还多。

能抓住年轻人的胃，光靠好看的皮囊可不够，关键是零跑藏在背后的真功夫。

而且这份本事，早就不是什么秘密了，海外市场的成绩单早就把它亮得明明白白。

可能有人要问了：一台新上市的车，凭啥这么牛气？咱先说说它的“底气”，海外市场的战绩。

2024年1到10月份，零跑光是出口就卖了超4.4万辆，直接把“中国新势力出口第一”的头衔揣进了兜里。

更厉害的是欧洲市场，要知道那儿可是大众、宝马这些老牌车企的老家，相当于在人家的地盘上抢饭吃。

但乘联会的数据摆在那：2024年1到9月，欧盟新能源汽车销量榜里，零跑卖了1.6万辆，增速直接飙到第一。

能在虎口拔牙还全身而退，没两把刷子根本不可能。

我跟你透个底，零跑的打法其实特简单，不管在国内还是国外，都一门心思抓“高性价比”。

咱们都知道，买车最在意啥？智能配置够不够全、开着舒不舒服、价格实不实在。

零跑就把这几点捏得死死的，靠着自己研发的技术，把语音控制、智能驾驶这些配置拉满，价格却做得比同级别合资车低一截。

别以为就咱们国内消费者精，海外用户也一样，谁不喜欢“花小钱办大事”？有个欧洲车主在论坛上发帖说，本来想选本土品牌，结果试驾零跑后直接变心了，续航比同价位车型多50公里，语音喊一声就能调空调、导航，关键还便宜3000欧元。

你看，好东西到哪儿都吃香，这也是Lafa5能快速圈粉的关键。

而且零跑能接住这么大的订单量，靠的可不是运气。

它在金华有个自主建设的AI智能工厂，占地足足551亩，年产能能达到25万辆。

车间里全是机械臂在干活，车身焊接的自动化率能到100%，不管是多车型混线生产还是质量把控，都游刃有余。

要是没有这样的生产硬实力，就算订单再多也交不出来。

从另一个角度看，零跑出海能这么顺，最关键的是踩对了路子。

2022年的时候，零跑就有了出海的念头，但它没跟着别人瞎闯，而是先沉下心把国内的技术和产品打磨好。

直到2023年慕尼黑车展首秀后，才真正开始动手，而且只用半年就敲定了和Stellantis集团的合作。

你可能不知道Stellantis是啥来头，它可是全球第四大车企，旗下有标致、雪铁龙、菲亚特这些咱们耳熟能详的品牌，在全球的渠道网络铺得比蜘蛛网还密。

更少见的是，这次合作不是咱们贴上去求人家，而是Stellantis主动砸了15亿欧元投资，还和零跑一起成立了“零跑国际”，人家占51%股份，零跑占49%。

这种“反向合资”的模式，在业内真没几个能做到。

为啥Stellantis愿意花大价钱跟零跑合作？人家考察过零跑的工厂后，对它的技术实力和成本控制能力服得透透的。

就拿电池组件来说，零跑造出来的成本比行业平均水平低15%，而且质量还不差。

反过来，零跑也看中了人家的渠道优势，不用自己从头建网点、摸政策，直接“借船出海”。

现在零跑的海外渠道已经突破700家，覆盖了35个国家和地区。

欧洲、南美洲这些Stellantis的强势区域，零跑直接优先布局；德国、法国这些本来就爱买新能源车的地方，零跑的车子早就摆进了展厅，销量还排进了核心市场的前列。

说白了，这种玩法比自己硬闯聪明太多。

以前中国车企出海，要么砸重金建渠道，要么找当地经销商层层加价，最后钱花了不少，效果还不好。

零跑这套“技术换渠道”的轻资产模式，既省了钱又省了时间，这才是出海的高效玩法。

但零跑的野心可不止卖车这么简单，它早就开始铺更大的局了。

最新的消息是，零跑和Stellantis合作的马来西亚本地化组装项目已经启动，就用Stellantis在当地的Gurun工厂，砸了500万欧元，2025年底前就能投产C10车型。

这步棋走得是真妙。

东南亚市场对高性价比电动车的需求正旺，但当地用户有自己的习惯，比如天气热，对电池散热要求高；路不好，底盘得更结实。

零跑本地化生产后，既能根据这些需求调整车型，还能省下一大笔运输费，价格自然更有优势。

而且不止东南亚，零跑已经计划2026年在欧洲建本地化工厂，真正实现“当地生产当地卖”。

我跟你讲，它的成本控制套路也挺有讲究：像电池、电机这些高附加值的核心部件，就放在国内生产，体积小运输费低。

而车身、内饰这些重家伙，就找当地供应商合作生产，既能降低成本，还能带动当地就业，跟当地市场搞好关系。

更关键的是，零跑没犯“只跟自己人比”的糊涂病。

高级副总裁曹力说得很实在：出海不是跟其他中国车企抢生意，而是要跟德系、美系、日韩那些全球车企掰手腕。

那些百年车企在海外耕耘了几十年，经销商网络、用户口碑都根深蒂固，要是认不清对手，迟早要栽跟头。

就拿欧洲市场来说，零跑不光卖车，还专门组建了本地化的服务团队。

有用户反映充电接口不匹配，他们立马联合当地服务商加装适配接口；有用户觉得车机系统不符合使用习惯，他们就推送本地化的系统更新。

这种“贴身服务”的态度，让不少欧洲用户从“试试看”变成了“忠实粉”。

零跑的爆单不是撞大运，出海的成绩更不是吹出来的。

它没走传统车企“砸钱建渠道”的老路，靠“反向合资”借船出海，省了力气还赚了口碑；它也没只顾着眼前的销量，早早布局本地化生产，要在海外市场扎下根。

说到底，现在中国车企出海，早不是靠低价抢市场的年代了，拼的是技术硬不硬、模式巧不巧、眼界宽不宽。

零跑这波操作给所有想闯全球市场的中国车企打了个样：不用妄自菲薄，也别盲目自大，找对路子、扎实做事，咱们照样能跟国际巨头平起平坐。