直播间“羽绒服”vs实体店究竟有无区别？内行人告诉你，差别太大

寒冬将至，羽绒服成为了季节刚需。不少人都盘算着，趁气温还未彻底走低，赶紧入手一两件囤着，等寒潮来临也能从容应对。但购买渠道却让人犯了难：

实体店的羽绒服虽然品质看得见、摸得着，但价格却属实昂贵，尤其是某些品牌羽绒服，溢价太高，随便买一件都是一笔不小的开销。

那不如网购？可据以往经验，网购虽然便宜，但翻车的概率也与价格成反比，开局一张图，到手全靠“赌”——版型、颜色、保暖性……到处都是雷点，一不小心就被坑得钱货两空，浪费时间又糟心。

思来想去，也就剩下最后一个购买渠道了，那就是去某音、某书的“冬装清货”直播间看看，价格低、款式多，还有主播的详细介绍，肯定不翻车！

等等，如果你也这么想的话，那就大错特错了。内行人告诉你，直播间里的套路更多更复杂，看似商品透明化了，实际却隐藏着更多的“坑人陷阱”！

本期我们就一起来聊一聊，直播间里的羽绒服为什么那么便宜？低价的背后究竟又隐藏着哪些套路呢？如果你也好奇的话，就赶紧接着往下看。

一、直播间买羽绒服的优势与弊端

<1>优势：精准戳中消费者的爽点

①价格便宜，拿捏大众心理

众所周知，一件品质好的羽绒服，无论是里料、面料、还是填充物都不便宜，制作成本高，因此价格也不便宜。而直播间里的羽绒服通常价格极低，甚至比网购还要低上好几倍。

虽然明知“一分钱一分货”的道理，但仍旧有不少人抱着侥幸捡漏的心理，加上主播在一旁吹得天花乱坠与“库存告急、手慢则无”的中控催促，很容易就脑子一热跟风下单，等收到货才发现实物与宣传严重不符，悔之晚矣。

②主播多角度试穿，直观展示上身效果

与单纯的网购相比，直播间购买羽绒服还有一个很明显的优势，那就是可以直观的在带货主播身上看到羽绒服的上身效果。

多角度试穿，不同身高、体重、维度的主播，会根据你的要求给你挑选适合的尺码与款式，相对而言，这种消费方式能给消费者更好的购买体验与积极的心理暗示，能够让人买的更加安心，放心。

<2>劣势：看不见的风险藏在套路里

①品质全靠“听”，到手易翻车

当然，魔高一尺，道高一丈，这些看似是优势的直播间展示与主播讲解的背后，其实也隐藏着各种风险与套路。

首先，你无法保证商家所说的、所发的，能与她在直播间里所承诺的如出一致。就比如说下面这个小姐姐↓，就轻信了直播间的带货主播，买了直播间里吹得天花乱坠的鹅绒羽绒服，结果到手后全是飞丝。

②低价背后的“库存”猫腻与售后风险

都知道“便宜没好货”，这句话虽然不完全绝对，却也肯定存在它的道理。

低价背后不可能是商家在做慈善，多的是套路与风险。就比如说以积存很久的库存货来冒充新款售卖，不仅品质得不到保障，甚至还会有健康风险。

再者，某些直播间没有固定的网络店铺，基本上都是割韭菜，割完一波就换账号再割一波。

你以为的售后服务体系完善，其实只是商家的缓兵之计，当你发现商品问题之后，商家直接连货带店铺都直接下架，让你无从维权，只能吃个哑巴亏。

二、为什么我劝你羽绒服不要直播间买？看对比图就明白，都被气笑了

>>1、美颜滤镜下的“颜色”翻车

直播间最大的卖点就在于它的透明性，从商品款式、颜色到成分面料，事无巨细。看似比单一的图文介绍更靠谱，实际却更不靠谱。

就比如说颜色吧，直播间里的灯光一般都是经过多次调试出来的氛围感灯光，再加上厚重的美颜滤镜，能够直接将原本普通甚至不够好看的颜色变得清新又百搭，如果你是因为颜色选择入手，那多半都会栽一个大跟头。

>>2、版型“显瘦假象”，上身秒变臃肿包

再者，带货主播大多都是高挑纤细且长相出众的美女主播，这样的主播流量会更大，也更容易留住消费者，但同时也不具备真实性。

普通人的身材肯定会比主播们的身材更加丰满一些，如果只凭借主播的上身效果就盲目下单，那很可能会穿不出自己心中的预期效果——不是显胖显臃肿，就是穿不出直播间里的那种氛围感与时尚感。

>>3、 “抗寒宣传”造假，天一冷就现原形

如果说，网购是“开局一张图，剩下全靠赌”，那么直播间里买衣服就是“主播一张嘴，退货跑断腿”。就拿羽绒服来举例↓：

多的不是主播夸张宣传，甚至说宣传造假，说的是90%以上鸭绒、鹅绒，甚至有多少多少克的充绒量，实际到手后才会发现，实物充绒稀疏，完全不具备抗寒抗冻的效果，天一冷就彻底现原形。

三、内行人告诉你，3个“看不见的细节”，决定羽绒服品质天差地别

>>1、填充物：克重、含绒量的“隐性缩水”

羽绒服贵就贵在填充物上面。因此，不少商家为了投机取巧，就在填充物上面虚假宣传，偷工减料。

比如说标注的有90%绒子含量的白鹅绒，充绒量200g，实际上却很可能只有70%绒子含量，甚至充绒物也从上等白鹅绒变成了鸭绒混着大量的羽毛杆，绒量也可能缩水一半以上，如果你不是内行人，就很容易贪小便宜吃大亏。

>>2、面料与工艺：“表面同款”的成本猫腻

还有一些直播间甚至会碰瓷某些大牌羽绒服，打着“低价促销”、“反季促销”、“库存清货”等噱头去坑蒙拐骗消费者。

而这里面最大的套路就是，带货主播会穿正品的羽绒服带货，但卖给你的却是假货，不是质量很差，就是版型仿制粗糙，一眼都能看出廉价感与低级感。

>>3、配件质感：低价款的偷工减料的重灾区

俗话说得好，细节决定成败。某些直播间的低价羽绒服，为了偷工减料、降低成本，往往会采用劣质的五金配件。

例如拉链、纽扣、毛领等等，都是显廉价的的重灾区。如图↓，劣质拉链，要么卡顿不顺畅，要么拉头容易生锈掉色，不仅影响使用感和体验感，也直接拉低了羽绒服的整体质感和耐用性。

★★★内行人选购攻略：根据需求选对渠道，避坑不踩雷

>>1、追求高性价比：直播间选购的3个“验真技巧”

如果实在想在直播间购买也可以，但务必做好以下3点。一是要让主播展示样品内的填充物，并及时截图留以证据。二是让主播展示吊牌，确认吊牌上的各种信息。三是问清楚是否支持“七天无理由退换”，且退换运费由商家承担，避免后期维权麻烦。

>>2、防患于未然：选择售后服务体系完善的商家

无论线上还是线下，都要选择有口碑且有品牌授权的商家，避开小作坊——无店名、无资质、无销量的店铺，才能降低踩雷概率，确保有一个完整的售后服务体验。

>>3、通用选购法则：不管线上线下，认准这2个“硬标准”

除此之外，我们要认准有“中国羽绒工业协会”认证标志的羽绒服。这种羽绒服一般都是经过全面检测的高品质羽绒服，安全品质有保障。

如果是线下购买，也要学会“一摸二压三看”。摸面料是否厚实紧密，压羽绒看回弹速度，透光看是否有绒子等。

结语：

综上所述，羽绒服虽然是咱秋冬季节的刚需，但如果不通过正规渠道购买，就很可能会因贪小便宜而吃大亏，浪费时间又浪费精力。

好了，本期的内容就到这里结束了，我们下期再见！

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