小众赛道火了，明星网红热爱的宝藏产品，江西小伙一年卖出几百万

结束一天的工作后，洗个热水澡换身干净衣服，躺在床上，再点燃一根线香，安稳入眠，是苏彤每天最幸福的时刻。她买的线香带着淡淡的天然木质香气，能调节神经系统，帮助缓解焦虑，改善睡眠质量，最夸张的一次她一口气睡了14个小时。

每次点燃线香后，烟雾慢慢裹着香气散开，空气变清爽的同时，苏彤就觉得心也静了。线香历史悠久，最初多被用来礼佛供神，随后又成为文人雅士不可或缺的风雅点缀，而如今，早已经演变成普通人也能享受的生活美学。

在旅行综艺节目《花儿与少年》中，准备行李时七个嘉宾中有三个人都带了线香；艺人董洁也曾在综艺节目中分享，自己出差的时候喜欢携带线香，越来越多人主动入了线香的“坑”。

对于淘宝商家来说，这亦是新的生意机会。赵祎做了十几年的线香，眼见着线香从小众需求变成大众爱好，如今，他只有四个人的团队，每年能够销售几百万元。

点香安心神

这年头，打工人为了睡个好觉，也是拼了。

床上四件套要一季一换、窗帘要百分百遮光最好是拖地的、枕头得有专门的肩膀支撑点位、发热的蒸汽眼罩必不可少，最后再配上各种各样的睡眠仪器。年轻人豪掷千金，只为了晚上能睡个好觉。

在失眠人群的互相安利中，线香也慢慢火了起来，回到大众视野。在社交网站上，不少网友都在分享自己使用线香入睡的经验，“以前三四点才能睡着，现在每天点根香，10点前就能睡觉”“点了根香，结果睡得太死没听见闹钟，上班迟到，错过全勤奖”。

线香，已然成为网友们最新的助眠神器。

但其实，线香的源头，最早能追溯至新石器时代，当时的古人点燃天然香草，是为了用烟雾驱赶蚊虫、净化空气。到了商周时期，香开始与祭祀绑定，祭祀时以香气沟通神灵。

在秦汉时期，制香文化开始广泛流行，当时已经有将香材研磨后装入枕中的习惯。唐宋时期，制香迎来文雅高峰，成了生活的一部分，当时的文学作品中，香常与清净身心、安神助眠结合在一起。

如今跨越千年之后，线香又一次在市场上焕发出了新的生机。除了助眠，线香也是打工人转换情绪的重要方式。“情绪低落的时候，点一根线香，就像是给自己铸造了一层结界，可以短暂地放松一下。”苏彤说。

2013年，24岁的赵祎第一次接触线香的时候，也有这种感觉，“所有的烦恼在点香的那一瞬间，都随着香烟飞远飘散”。很快，他就干脆利落地辞去了当时的工作，跟着西安当地的一位老师傅学制香。

学艺时期，赵祎还在西安的景区附近开了一家线香专卖店，一边学做线香、一边做生意补贴家用。不过那其实是一个线香尚不流行的时期，大家对线香的了解甚少，产品也不好卖，他的店铺只能勉强维持生计。

但他不仅从未想过放弃，而且一学就是多年。

味道也是一种艺术

为了做好香，赵祎拿出了学生时代做研究的劲头，他翻遍了所有关于制香的古籍，拜访了西安本地所有能找到的制香人，后来又把足迹扩展到了全国，去厦门、杭州、上海等多个地方寻访同行。

和不同人的交往过程，也让他意识到，做好香远不止材料的配比和工艺的打磨。“如果一个制香人只会做香，就算工艺达到十分，其他板块没有任何积累，那综合分数只能算三分。”赵祎说。

在他看来，味道的塑造和音乐、绘画一样，是一种艺术形态，源于生活经历、阅读和思考，承载的是人对世界的感知。一款好香，背后支撑的，是一个广博而深邃的精神世界。

对于制香这件事，他选择剥离所有附加文化与功能属性，回归到嗅觉最本真的需求，对美的感知。每一种香味都代表了他的一种感受，对事物的态度。

喝白茶的时候，他感受到干茶的清香、茶汤的花香，于是他设计了一款“香白茶”，在武夷山徒步时，他偶遇了野生百合，那种在山谷中清冽而顽强的香气，让他创造出了“野百合”。

他的理念逐渐吸引到了不少志同道合的客户和合作方。2018年，知名生活方式电商平台“一条”找到了他，在大家执着于讲故事的年代，他坚持从味道和个人体验出发，让“一条”的团队眼前一亮。双方一拍即合，定制了两款线香，一场活动就卖出了超70万元。

此后，各种定制订单纷至沓来，他从一个默默无闻的小店主，逐渐在业内站稳脚跟，但他也始终保持着亲力亲为的工作状态，从原料处理、粉碎、制香到包装，全都一个人完成。

直到2020年，一场突如其来的疫情，再次改变了赵祎的人生轨迹。

他的店铺开在景区，因防疫政策迟迟无法正常开业，与此同时，和“一条”的成功合作，也让他的业务成功开拓到了线上，收获到了不少来自“江浙沪”地区的定制大订单。

厚积薄发

2020年底，赵祎干脆关闭了经营多年的线下店铺，把工作室搬到了上海，开始经营淘宝店铺，并系统性地打造品牌。

赵祎在上海待了3年。在别人研究关键词、追逐热点的时候，他在自己的世界里安静创作，从薄荷、蔷薇、野百合到白茶，他的产品总是推得很慢，做线香十几年也就出了不到10款。

这些作品，没有宏大的叙事，没有功能性的承诺，只有纯粹的个人记忆和审美情趣。但它们是赵祎生活里的切片，也是他用嗅觉创作的艺术。

为了更好地创作，2023年他又从上海搬到了景德镇。“景德镇是全国艺术活力最好的城市，没有之一。陶溪川引进了世界顶级的木工、玻璃、金工设备，向所有艺术家开放，来自世界各地的创作者聚集于此，形成了一个充满活力的交流社区。”赵祎告诉我们。

他在景德镇开了一家新的实体店。“虽然我是做线香，但在这里你可以看到做木制品的人如何在自己的领域深耕，做玻璃的人怎么在自己的领域创造艺术。这种跨界交流，也能为我的创作提供新的灵感，不同行业的人反而能碰撞出新的火花。”他说。

更重要的是，这里完善的手工艺产业链，让他可以轻松地为自己的产品实现任何包装或者跨材料的创意。

最近这几年，线香又开始在大众市场上火了起来。无论是明星还是网红，都开始在社交网站上分享起了线香，有人为了助眠，也有人为了静心凝神。这也让赵祎的店铺出现在了更多人视野里，即使从来不做推广的他，也在这波热度中收到了更多的订单。

如今，他的团队只有4个人，但一年能卖出几百万元。今年秋天，他新推出了桂花味的线香，很多购买过的人在链接底下评论，“味道一点也不冲，桂花味特别好闻，很天然”。

这些反馈也给了赵祎更多的信心，让他意识到用心做产品一定被会消费者发现，“很多热闹不过昙花一现，但沉淀下来的作品才是真正无可替代的”。