冰天雪地的东北县城，靠卖比基尼赚疯了！

东北+比基尼，能做出年赚150亿的大生意，这个看似有些割裂的组合，就这么真实地发生在了辽宁的兴城。

大多数人印象中的东北，都是冰天雪地、棉袄和貂，谁能想到极具反差的比基尼却能在东北长得这么好。

如今的兴城泳衣，不仅能实现年产1.9亿套的产量，还高效地占领了国内40%，全球25%的市场总量。

不仅远销俄罗斯、美国、欧洲等140多个国家和地区，2025年还被工信部的重点表扬名单，被评为"中国泳装名城"等一串荣誉称号。

可以说，“香艳”的泳装即兴城的支柱产业，也成为兴城走出东北，迈入世界的最强门面。

而兴城和永州能有这么深的羁绊，其实既有地理位置的必然和时代发展的偶然，双重结合之下产生的。

泳衣之所以能在兴城出现，最先要感谢的就是天时地利人和。

20世纪80年代，我国国民经济和国民消费的认知开始向市场经济发展转型，人们对于旅游、消费也开始有了认识。

兴城所在的葫芦岛市，不管是距离、纬度还是近海度来说，都是热门的旅游城市之一。

于是兴城的海滩上，就多了一道靓丽的泳装风景线，随着沙滩上的人越来越多，就总会有游客的泳装出现破损，或者褪色等意外情况。

一来二去的就间接催生出了，海边现补泳衣的小活计，这补着补着就有活泛的人开始在海边做起了泳装买卖的生意。

对于那个时代的人来说，自己做衣服也不是什么难事，况且泳衣的制作难度，相比成衣来说更是小了很多，慢慢地就有了一些家庭作坊开始制作泳衣。

其中最为出名的家庭作坊就是刘氏三姐妹做的泡泡纱泳衣，他们凭借着独特的创意，让这款泳衣上市即成了爆款。

在当时的兴城有人设计泳衣，也就有人做代工生产。

对于户均一台缝纫机的家庭来说，接下做泳衣的订单也不过是给家庭收入多一个进钱的副业，毕竟在当时，做一件泳衣的手工费就有1元钱，月均下来也是丰厚的收入。

在这种几乎全程参与制衣的环境下，慢慢地又在兴城形成了产业化的制衣厂，1985年英华纺织、1986年远航泳衣等工厂相继成立。

从此开启了兴城从家庭作坊生产，为利用现代化机器规模化生产奠定了基础。

90年代突然来袭的东北大规模下岗潮，打破了许多人铁饭碗的梦，许多被迫下岗的人纷纷加入泳装生意之中。

我们常说，塞翁失马焉知非福，也正是在时代的变革下，兴城人找到了独属自己的发展之路。

历经十余年的发展，兴城的泳衣产业也从工厂生产，转向自主品牌化的建立，和向国际市场的延伸。

斯达威集团作为2000年以后，兴城泳衣发展第二阶段的企业代表，一面通过并购国际品牌拉高品牌溢价，一面不断完善产品线高中低端的建构。

为兴城泳衣的品牌化发展，起到了很好的示范作用。

也正是在这样一代代地革新之下，2010年左右，兴城泳装制造企业就已有800多家，超百家的配套产业链，每年可完成上亿套泳装的生产。

2011年，当首届国际泳装博览会在兴城召开后，也正式让全球的目光都汇聚在了这座东北小城之上。

现如今，在浏览各大购物平台的泳装店铺时，你会发现大部分店铺的地址，显示的都是辽宁。

如果说前20年兴城的泳装发展，是奠定兴城在泳装制造的地位，那近20年在互联网的影响下，则让兴城泳衣走到了大众的身边。

从2010年起，兴城泳装企业开始大规模进驻各大电商平台，2012年开始，又乘着全球购的东风，入驻到亚马逊、速卖通等国际渠道。

连年增长的销售额，让兴城的泳装加工市场，逐渐摸索出了国际趋势的脉络。

欧美市场的泳装用料最少，款式也相对大胆，多以比基尼为主，韩国市场的泳装在型号上更趋同，几乎均码就能满足市场需求。

而在国内的市场来看，款式、用料、号段都是最多选择的，且更多偏向于购买连体式泳衣。

2015年起，兴城电商交易总量就已突破了10亿元关口。

2016年，又再次与SINES联手，结合其小单快反的国际市场打法，很快在国际市场占住脚跟。

随着国内直播销售的风口到来，兴城也紧贴时下最新销售模式，不断摸索着全新生态下的销售路径。

2022年，葫芦岛易麦电商直播基地在进驻抖音直播仅5个月的时候，就创下了泳装破亿的销售额。

兴城泳装直播销售高峰时，有超百家企业同时开播，在300多位排队审核开播的商家中，有六成以上是来自兴城。

也正是在兴城泳装的带动下，带动了小城约16万人的就业岗位，在厂挨厂铺挨铺的兴城之中，人均月薪也得到了大幅度的提高。

在消费不高的小城里，兴城人均的幸福指数也得到很大提升。

从无到有，从有到优，从优到精，兴城泳装历经40余年的发展，今天的成绩不可谓是不出众，而在这盛世之下同样面临着诸多困境和挑战。

首先，在成本控制上就超过了不少南方企业。

如今兴城的泳装优势，主要来自泳装的成衣制作，在衣料的选择上85%的高端用料，都需要南下采购。

一来一回不仅增加了运输成本，也失去了印部门分的利润。

其次，品牌力不足。

尽管兴城泳衣众多企业中，已经成长出了范德安、亦美珊、三奇制衣等众多行业领军品牌。

但在兴城范围内，拥有以上体量的泳装企业早就超出1000家的数量，而大多企业仍然做着代工生产。

代工生产的利润可以说是微薄，也直接失去了品牌带来的高溢价能力，更加不利于制衣产业的循环发展。

而品牌化的发展核心根源，又在于产品力的创新程度，和对整个市场风向的把控，可在一直忙于生产的兴城，却少有对这方面的积累。

因此也暴露兴城的另一个困难，就是人才的缺失。

东北地区向来都是人口流失最为严重地区，而人口流失的原因，不只是地区经济发展滞后这一个矛盾点。

城市化发展进程、城市相应商业配套等生活的诸多方面，都可能是年轻人选择离开的关键。

如今兴城也面临着人才、年轻人，乃至后继缺失的境遇。

曾有商家在找不到合适年轻主力的情况下，退而与多年家庭主妇组成了电商新搭档。

虽然中年再就业的结果好，但也侧面反映出，城市空巢的现实。

在面对兴城泳装未来的发展问题上，政府部门也同样十分重视，所发布的指导意见中也指出了未来发展的动向。

从空间布局到推动龙头企业发展，从增强培育到招引的相关政策，都为兴城的未来一一画出了相关计划。

相关企业面对当前困境，也在不断摸索新风向，如今在AI的引入下，也在一定程度上弥补了设计力不足的空缺。

为兴城培养自身创造力，奠定了很好的缓冲基础。

兴城的泳装发展，也是许多国产制造发展的缩影，在什么是市场经营理念的情况下，全凭感觉地野蛮生长。

在了解了市场运营规则之后，开始逐渐规范化产品、运营和品牌的发展。

在积累一段时间后，又开始走上创新、智造的发展之路。

现在被世界广泛认可的中国工业，从过去到现在，走的也都是这个逻辑框架，而这样的发展之路，也是任何产业发展的必然规律。

相信在逐渐规范化、品牌化的兴城泳衣，也将会在产品升级之路上，逐步走向新的台阶，并创造更高的经济价值。

参考资料：

1.南方人物周刊：《兴城 中国“最性感”县城》

2、功夫财经：《中国最性感的县城，靠卖比基尼赚疯了！》

3、经济观察报：《去世界泳装之都旅游，有点高兴》

作者：裴不了

编辑：歌