192万年终奖总监得190万，我只得2万，我默默申请调岗去分公司

"凭什么他拿190万，我才2万？"我盯着工资条，手都在颤抖。

同样是部门总监，业绩考核我排第二，陈明轩排第三，可年终奖的差距让我怀疑人生。办公室里其他同事也在窃窃私语，所有人都知道这不合理，可没人敢说什么。

我叫苏晨，在恒大集团干了八年，从基层销售一路拼到华南区总监。这八年来，我加班到深夜是家常便饭，周末陪客户喝酒应酬更是不计其数。今年我负责的区域业绩增长32%，在所有总监中排名第二，按理说年终奖不应该差这么多。

可现实就是这么残酷，192万的年终奖池子，陈明轩一个人拿走190万，剩下的十几个总监分那可怜的2万。

01

事情要从三个月前说起，那时候集团刚刚完成重组，新来了一位副总裁陈建华。陈建华一来就大刀阔斧地进行改革，说要建立更加科学的绩效评估体系。

我当时还挺兴奋，觉得终于有人要为我们这些真正干活的人说话了。毕竟我这八年来，每年的业绩都在前三名，可年终奖从来没有突破过30万。而那些有背景的同事，业绩平平却总能拿到丰厚的奖金。

陈建华第一次开会的时候，专门提到了要重点奖励业绩优秀的员工。他说："公司不养闲人，有能力的人就应该得到应有的回报。"这句话说得我热血沸腾，当场就表态要在年底前把业绩再提升15%。

接下来的三个月，我拼了命地工作。为了拿下广州的那个大项目，我连续一个月每天只睡四个小时。为了说服深圳的客户签约，我甚至把女儿的钢琴比赛都推了。妻子抱怨我从不顾家，我总是说等年底拿了奖金，一切都会好起来的。

那段时间，整个华南区的销售额直线上升。我手下的团队也被我的拼劲感染，大家都铆足了劲想要冲击更高的目标。我们在第三季度就已经完成了全年80%的任务，到年底更是超额完成32%。

当时我真的以为，这次终于轮到我了。

02

然而，随着年底的临近，我发现了一些奇怪的现象。

陈明轩最近总是神神秘秘的，经常和陈建华单独开会。按理说，陈明轩负责的华北区业绩只排在第三位，没什么特别值得单独汇报的。可每次我经过会议室，都能看到他们两个在里面谈笑风生。

更奇怪的是，陈明轩开始频繁地出现在一些重要场合。公司的年度总结会，本来应该由业绩最好的几个总监发言，可陈建华却专门安排陈明轩做主旨演讲。那次演讲，陈明轩讲得确实不错，但内容大多是华南区的成功经验，这让我觉得很不是滋味。

还有一次，我无意中听到陈建华的秘书在打电话，她说："陈总，明年轩少爷的职位安排已经确定了，董事长那边也同意了。"当时我没太在意，以为只是公司内部的人事调动。

直到年终奖公布的前一天，我才意识到事情的严重性。那天下午，人事部经理找我谈话，说公司准备在明年设立一个新的分公司，希望我能考虑去担任总经理。这个提议听起来像是升职，可我总觉得哪里不对劲。

为什么是在年终奖公布前夕提这个事？为什么偏偏选中了我？

当天晚上，我翻来覆去睡不着，总觉得有什么大事要发生。

03

年终奖公布那天，整个公司都炸锅了。

不只是我，所有人都难以置信。陈明轩一个人拿走了几乎全部的奖金池，这在公司历史上从来没有过。更让人愤怒的是，陈建华在宣布这个决定时，还振振有词地说这是按照"综合贡献度"评估的结果。

"综合贡献度？"我当场就质疑了，"明轩的业绩排第三，综合贡献度怎么可能比我高？"

陈建华冷冷地看着我，说："苏总监，业绩只是评估的一个方面。陈明轩在战略规划、团队建设、企业文化等方面的贡献更加突出。"

这简直是睁眼说瞎话。陈明轩入职才两年，论资历论经验都远不如我。可在座的其他高管都默不作声，显然大家都知道内情，只是不敢说出来。

会议结束后，我的助理小李悄悄告诉我一个消息："苏总，我听说陈明轩是董事长的侄子，陈建华是他的亲叔叔。"

这句话如醍醐灌顶，让我瞬间明白了一切。难怪陈建华一来就要改革绩效体系，难怪陈明轩总是出现在重要场合，难怪人事部在年终奖公布前要调我去分公司。这一切都是为了给陈明轩让路。

我气得浑身发抖，八年的努力，八年的付出，在这些权势面前竟然一文不值。

那天晚上，我做了一个决定。

04

"我要申请调到分公司去。"第二天一早，我就找到了人事部经理。

人事部经理显然有些意外，她以为我会拒绝这个安排。"苏总监，你确定吗？去分公司虽然职位更高，但是..."

"但是什么？"我打断了她的话，"但是远离总部，就没有晋升机会了对吧？"

她有些尴尬地点点头。

我苦笑着说："既然总部已经容不下我，那就让我去分公司闯闯吧。说不定还能做出点成绩来。"

一周后，调令正式下来。我被任命为西南分公司总经理，负责重庆、成都、昆明三个城市的业务。表面上看，这确实是个升职，可明眼人都知道，这是明升暗降。

离开的那天，很多同事都来送我。大家虽然嘴上说着恭喜的话，可眼神里都透着同情。我知道，在他们看来，我这是被发配边疆了。

临上飞机前，我收到了妻子的短信："老公，不管你在哪里，我都支持你。咱们重新开始。"看到这条短信，我差点流下眼泪。这八年来，我为了工作牺牲了太多陪伴家人的时间，亏欠她们太多了。

飞机起飞的那一刻，我暗暗发誓：总有一天，我要让那些小瞧我的人刮目相看。

05

到重庆的第一个月，我就感受到了分公司的窘境。

账面上的资金只够维持三个月的运营，团队士气低迷，很多重要客户都在观望状态。更要命的是，总部对分公司的支持力度远不如预期，很多资源申请都被以各种理由拖延或拒绝。

我开始怀疑，让我来分公司根本就不是为了发展业务，而是为了让我自生自灭。

但是我不服气。既然你们想看我的笑话，那我就证明给你们看，离开了总部的苏晨，照样能干出一番事业。

我开始了疯狂的工作模式。白天拜访客户，晚上研究市场，周末带团队做培训。我用了一个月的时间走遍了三个城市的所有重点客户，了解他们的真实需求。

第二个月，我发现了一个巨大的商机。西南地区的房地产市场正在快速发展，但缺乏高端的商业地产项目。而我们公司在这方面有丰富的经验和资源优势。

我立即制定了一个大胆的计划，准备在成都打造一个超大型的商业综合体。这个项目的投资额超过50亿，如果成功，将成为整个西南地区的标杆项目。

可是当我把计划提交给总部时，陈建华直接拒绝了。他的理由很简单：分公司刚刚成立，不应该贸然上马如此大的项目。

我知道，这又是他在刁难我。

就在我感到绝望的时候，一个意想不到的机会出现了。成都市政府的招商局主动联系我，表示对我们的项目非常感兴趣，希望能够深入合作。

更让我惊喜的是，他们提到可以提供政策支持和资金配套。这意味着，即使没有总部的支持，我们也有可能独立完成这个项目。

那天晚上，我一个人在办公室里思考到深夜。这是一个千载难逢的机会，可也是一次巨大的冒险。如果失败了，我的职业生涯就彻底完了。可如果成功了，我就能证明自己的价值。

第二天一早，我给成都市政府回了电话："我们接受合作邀请，三天后我会带着详细的方案去拜访。"

就在我准备启程去成都的时候，助理急匆匆地跑进办公室："苏总，总部来电话了，陈建华副总裁要和您通话。"

我接起电话，陈建华的声音听起来有些焦急："苏晨，我听说你在和成都政府谈什么合作？这种级别的项目必须经过总部审批，你不要擅自行动。"

我冷笑了一声："陈总，您不是已经拒绝了这个项目吗？既然总部不支持，那我就用分公司的名义来做。"

"胡闹！"陈建华的语气变得严厉，"你这样做是违反公司规定的，我要求你立即停止一切行动。"

我深吸了一口气，说出了那句改变一切的话："陈总，恐怕您管不了分公司的事务。根据公司章程，分公司在业务范围内有独立决策权。"

电话那头沉默了几秒钟，然后传来陈建华冷冷的声音："苏晨，你会后悔的。"

挂断电话后，我知道我已经彻底和总部撕破了脸。可我已经没有退路了，只能一条道走到黑。

三天后，我如约来到成都市政府。会议室里坐着的不只是招商局的官员，还有几个我意想不到的人。

当我看清楚其中一个人的面孔时，整个人都愣住了...

06

坐在会议桌对面的，竟然是集团董事长！

我瞬间明白了一切。原来这五个月来，我以为自己是在和总部对抗，实际上却是在董事长的注视下表演。那个所谓的成都市政府合作项目，根本就是董事长设下的一个局。

董事长缓缓开口："苏晨，坐下吧。我们需要好好谈谈。"

我僵硬地坐下，脑子里一片混乱。董事长为什么会出现在这里？这一切到底是怎么回事？

"我知道你很困惑。"董事长似乎看穿了我的心思，"这五个月来，你的每一个动作我都在关注。从你主动申请调到分公司开始，我就知道你是个有骨气的人。"

"可是...年终奖的事情..."我还是忍不住提起了那个让我最愤怒的事情。

董事长摆摆手："那个年终奖分配方案，不是我批准的。陈建华私自动用了董事会的授权，给他的侄子开了绿灯。我发现的时候，钱已经发下去了。"

原来如此！我一直以为是董事长在包庇陈明轩，没想到连董事长都被蒙在鼓里。

"那为什么不纠正？"我问道。

董事长苦笑了一下："纠正是必须的，但我需要先看看谁是真正值得信任的人。这五个月来，总部的业绩一路下滑，亏损了8.2个亿。而你在分公司却做得风生水起，短短五个月就谈下了三个大项目，盈利超过2个亿。"

听到这个数字，我也有些震惊。我知道分公司发展得不错，但没想到效果这么显著。

"你知道总部为什么亏损这么严重吗？"董事长继续说道，"陈明轩拿了190万年终奖后，就开始飘飘然，觉得自己真的是业务天才。他强行推行了一套所谓的'创新营销模式'，结果把几个重要客户都搞跑了。陈建华为了包庇他，又做了几个错误决策，最终导致了巨额亏损。"

我终于明白了董事长的良苦用心。他故意让我来分公司，就是为了让我远离总部的权力争斗，专心做业务。同时也是在考验我，看我是不是真的有能力独当一面。

07

"苏晨，我今天来是想请你回总部的。"董事长站起身，语气诚恳地说道，"公司需要你这样真正有能力的人。"

我看着董事长真诚的眼神，心中五味杂陈。这五个月来的委屈和愤怒，在这一刻终于得到了释放。但同时，我也在思考一个问题：回去之后，会不会又重蹈覆辙？

"董事长，我想知道，陈建华和陈明轩怎么办？"我直接问道。

董事长脸色一沉："陈建华已经被董事会免职了，陈明轩也被调离了总监岗位。公司不能容忍这种靠关系上位的行为，更不能容忍损害公司利益的行为。"

听到这个消息，我心中的一块大石头终于落地了。这五个月来，我最担心的就是即使回到总部，也要面对同样的不公平待遇。现在既然根源问题解决了，我确实可以考虑回去。

"还有一件事，"董事长从公文包里拿出一个信封，"这是你这五个月应得的奖金。原本属于你的190万年终奖，加上分公司的业绩奖励，一共是350万。"

我接过信封，手有些颤抖。这不只是钱的问题，更是对我能力和价值的认可。

"董事长，如果我回去，职位是什么？"我问出了最关键的问题。

"集团执行副总裁，主管全国销售业务。"董事长的回答让我大吃一惊，"同时兼任华南区总经理，你的团队还是你的团队。"

这个职位比我原来的总监高了两个级别，意味着我将成为集团的核心高管之一。更重要的是，这证明了董事长对我能力的充分信任。

"我需要考虑一下吗？"我问道。

董事长笑了："不需要，你的表现已经证明了一切。我相信，有你的加入，集团一定能重新焕发活力。"

那天晚上，我打电话给妻子，告诉她这个好消息。电话里传来她激动的哭声："老公，我就知道，金子总会发光的。"

08

一周后，我正式回到总部，担任执行副总裁。

入职第一天，整个公司都轰动了。那些曾经看不起我的人，现在都恭恭敬敬地叫我"苏总"。而那些一直支持我的老同事，更是兴奋得不得了。

在全体高管会议上，董事长正式宣布了人事任命，并且公开表扬了我在分公司的出色表现。他说："苏晨用实际行动证明了什么叫做真正的职业精神，什么叫做真正的商业能力。希望大家都能向他学习。"

会后，我的老搭档张华找到我，激动地说："老苏，你终于熬出头了！这五个月你不知道，总部乱成什么样子。陈明轩那小子狂得很，天天说要改革这个改革那个，结果把好几个大客户都搞跑了。"

我苦笑着摇摇头："过去的事就别提了，现在最重要的是把业绩搞上去。"

接下来的几个月，我带领团队努力工作，逐步挽回了之前的损失。我们重新联系了那些被陈明轩搞跑的客户，用真诚的服务和专业的态度重新赢得了他们的信任。

更让我欣慰的是，分公司的项目也进展顺利。成都的商业综合体项目正式开工，预计将在两年内完工。重庆和昆明的项目也都谈下了合作协议。

半年后的业绩总结会上，董事长宣布了一个令所有人震惊的数字：在我的带领下，集团不仅弥补了之前的亏损，还实现了15%的业绩增长。

那一刻，我想起了五个月前的自己，想起了那个愤愤不平的夜晚，想起了那句"总有一天，我要让那些小瞧我的人刮目相看"的誓言。

现在，我做到了。

有时候，最大的挫折往往是最好的机会。如果没有那次不公平的年终奖分配，如果没有被发配到分公司的经历，我永远不会有机会证明自己真正的能力。

正如董事长在那次成都会面时说的："金子不怕埋在土里，因为它终究会发光。"

现在的我，不仅拿回了属于自己的一切，更重要的是，我找到了自己真正的价值。